1 十五年磨一剑

就在亚马逊南非Prime会员刚刚落地的同一个月，被围攻了两年多的Takealot，默默交出了一份成绩单：年营收破10亿美元，调整后EBITDA达1100万美元。

数字不大，但这是15年来第一次。

Takealot财报数据 来源：Ecofin Agency

非洲电商的赛道不算宽，跑在前面的几个，大多还在亏钱。比如同属非洲电商赛道的Jumia，2025年调整后EBITDA亏了5050万美元。

外部压力也同样不小，亚马逊2024年已经进场，SHEIN拿下女装28%的份额，Temu上线一年已经触达三分之一的南非消费者。

内无同路人，外有抢食者，Takealot能率先跑通盈利模型，靠的不是运气。

核心是第三方市集Takealot Marketplace，贡献了平台60%的销售额，背后是超过1.8万卖家在支撑。另一个引擎是外卖平台Mr D，用户每天点外卖的时候顺手逛逛商城，用高频消费拉动平台活跃度。再加上物流服务TFS，不仅给自己送货，还向第三方零售商开放，过去一年运输量增长了33%。

三大业务 来源：Takealot Marketplace、Mr D&TFS

简单来说，Takealot已经跑通了一套“购物平台+外卖+物流”的生态闭环。

1100万美元的盈利，放在亚马逊面前不值一提。但放在非洲电商史上，这是一块里程碑。

2 南非电商下半场

盈利标志着南非电商从"跑马圈地"进入"精耕细作"，对中国卖家来说，机会与门槛同步抬升。

就平台而言，Takealot值不值得押注，数据会说话。Takealot市占率超过了50%，是南非市场绝对的老大。2025年平台活跃用户达到480万，年搜索量10亿次。而且母公司Naspers本身实力雄厚，作为腾讯早期大股东，资金上不需要担心。

Takealot年搜索量 来源：Zawya

更重要的是，目前平台上中国卖家估计不到3000家，竞争压力远远小于欧美等热门地区，这对于想要避开红海的卖家来说是一个难得的窗口。

但这个窗口是有代价的，Takealot新入驻商家的申请要求是注册资金不低于35万元、执照满六个月、有平台流水，而且还是邀请制。

隐形成本同样不少，头程25到40天，回款周期180天，汇率波动还可能吃掉不少利润。电子产品要做ICASA认证，6到10周，家电类还要过NRCS，这些门槛筛掉了大批想进场的人。

而且，中国卖家少不代表平台竞争少。上个月亚马逊Prime刚刚落地南非，SHEIN和Temu等平台也在持续用”低价+海量SKU“抢占年轻用户。

Prime登陆南非 来源：Amazon

那还值不值得做？如果真想进场，有几件事要想清楚。

选品要盯紧平台热搜榜，比如南非停电是常态，应急电源和太阳能灯都是好方向。还要避开重货和低价商品，前者的物流成本会吃掉利润，后者拼不过SHEIN和Temu。

账也要算清楚，头程、回款周期、汇率波动，全部算进定价里。第一批货控制在合理规模，不要一上来就压太重，给自己留调整空间。

最后，在合规方面不要抱侥幸心理，ICASA、NRCS一个不能少，等认证都到位了再出货。南非海关比想象中严格，货到了被扣，退运成本比货值还高。慢慢来，反而更快。

南非海关查获违规进口商品 来源：MyBroadband

Takealot盈利了，南非电商的"成人礼"已完成。但对大多数中国卖家来说，这扇门正在变窄，不是不欢迎，而是只欢迎准备好的人。

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