一、新增卖家90多万

这几年跨境电商发展红火，市场竞争愈发激烈，尤其是头部平台，不少卖家都深感变化之大。但即便如此，激烈的市场竞争也没有劝退观望人群。

最近，市场调查机构Marketplace Pulse发布一项关于亚马逊卖家的最新数据，2024年，亚马逊的22个站点中新增了90多万名新卖家，在过去8年里，也算是第二高位。其中大约三分之一的新卖家都选择加入美国站。

亚马逊新增90多万名卖家 来源：Marketplace Pulse

不过，虽然新卖家在不断增长，但平台的整体收入还是主要依靠老卖家。数据显示，亚马逊美国站超过一半的销售额来自五年以上的长期卖家；越是加入时间晚的卖家，其销售额占比越低。

而且，新增的卖家里，并不是所有人都始终专注这份电商事业，不少卖家在完成最初的几笔订单后，便停止销售。

此外，根据亚马逊的推送机制，老卖家的产品通常已经积累了一定的评价、流量等数据基础，其销售实力并不会因为新卖家突然涌入而发生较大的变化。即便新卖家的产品力十足，也需要在广告、经营等方面先下足功夫。

按销量浮动的亚马逊BSR 来源：Amazon

所以，综合来看，新卖家增加了多少，这个数字本身并不重要，重要的是它所反映的发展趋势：新卖家在涨，市场规模也在持续扩大。这意味着整个平台依然处在可持续发展的健康状态，老卖家与新卖家在市场上可以维持一个相对稳定的平衡状态。 

二、中美卖家贡献突出

客观来说，像亚马逊这样的电商巨头，新卖家持续增长完全符合其平台特征，要是哪天不涨那才是奇怪。而在整个卖家队伍中，无论新卖家更多来自何处，中美卖家始终是这支队伍的顶梁柱，尤其是中国卖家，其影响力甚至要比美国卖家更胜一筹。

根据Marketplace Pulse的数据，到2024年底，中美卖家在亚马逊上的市场份额达到约95%，其中中国卖家占50%，美国卖家约占45%，剩下的份额则来自加拿大、英国等其他20个市场。

中国卖家份额过半 来源：Marketplace Pulse

在此之前，SmartScout Insight的一项研究报告同样证明了这一趋势，在其统计的亚马逊卖家数量排名前20的城市中，有13个来自中国，剩下7个来自美国，全部被中美卖家包揽。这其中，深圳作为跨境之都，其亚马逊卖家数量达到惊人的10.26万，在前20个城市里属于断层第一。

亚马逊卖家数量最多的20个城市 来源：Datawrapper

值得一提的是，早在2023年初，亚马逊就曾在年度文件中公开表示，中国卖家在其市场上的份额相当可观，中国卖家贡献了亚马逊第三方卖家服务和广告收入的大部分，如果中国卖家和供应商受到负面影响，那么亚马逊的整体营收也很可能出现波动。

可以说，亚马逊能发展成全球第一的电商平台，背后中美卖家功不可没。对亚马逊来说，未来要想继续发展壮大，抵抗外部市场竞争，也必然要从这两大卖家群体出发来考虑问题。

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