1.大受欢迎

出海两年时间，Temu给我们带来了太多惊喜。

日前，TechCrunch和应用程序情报公司Appfigures合作，发布了Z世代今年下载量最大的50个应用程序。详细来看，在今年1月至10月期间，Temu在美国18至24岁Z世代用户应用下载量榜单中位居榜首，成为最受欢迎的应用。

Temu受美国Z世代欢迎 来源：tech

Z世代也被誉为“移动第一代”，占全球移动用户的40%，随着年轻人开始成为主流消费人群，他们的想法和动向是不容忽视的。详细来看，截至统计时，Temu在美国Z世代用户中的下载量已达到4198万次，这无疑是个十分惊人的数字。

至于原因，一定程度上是Temu中足够实惠的商品价格，以及丰富的购物体验让该平台能够得到消费者的持续青睐。实际上不止是Z世代，近两年来，美国消费者整体都开始更加重视商品的性价比。

据OnePoll此前的一项调查显示，有71%的受访者表示“价格”是网购时最重要的考量因素，60%的消费者会在网购前寻找促销代码或其他优惠商品，甚至有53%的人表示“他们只会购买折扣商品”。

更加看重价格 来源：OnePoll

而从平台本身来看，除了能提供极高的性价比，Temu的购物体验也是十分丰富的，采用了游戏化策略来激励购物者，例如提供优惠券、奖励和免费礼物，这种新鲜的策略显然很对Z世代的“口味”。

2.出海之路

Temu的出海之路，要从2022年说起，在国内发展已经十分成熟、出海政策利好的背景之下，拼多多没有犹豫果断选择出海。

正所谓“不鸣则已，一鸣惊人”，拼多多出海的首站就选择了美国市场。而经过一段时间的积累和沉淀，2023年，Temu就在苹果美国App Store免费应用程序下载量榜单中超越了Google、YouTube登顶第一，拿出了十分漂亮的成绩单。

Temu推出两年后，更是直接超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。美国Sensor Tower的数据分析更是显示，截至2024年8月，Temu的全球用户数量已经达到亚马逊的 91%，预计年内就会超过已经创立30年的亚马逊，发展及其迅猛。

成全球访问量第二大的电子商务网站 来源：Marketplace Pulse

值得注意的是，据SimilarWeb数据显示，亚马逊的访问量为27亿，几乎全部来自美国用户，而Temu每月接近7亿次的访问量，只有约四分之一来自美国。目前，Temu已在全球82个国家和地区开展业务，换句话说，Temu在全球范围内的影响力都在不断扩大。

举例来说，就在不久前，瑞士圣加仑大学的研究数据表明，在过去12个月内，瑞士消费者最常使用的中国跨境平台是Temu、Shein和AliExpress，其中Temu排名最靠前，位列第四。。

Temu成瑞士第四大网购平台 来源：ecommercenews.eu

另外，在三年前进行这项调查时，Temu甚至还不存在，但依旧在极短的时间内做出了这般成绩。

总的来说，目前Temu在海外依旧保持着强劲的发展势头，但与此同时，竞争也同样在加剧。例如亚马逊计划开辟“低价商店”，推出众多主打低价的白牌商品，这可能会让Temu的价格优势受到影响，想要在海外继续稳步向前，Temu还需要不断调整优化，找到新的解法。

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