一、下调销售费用

近些年来，“降佣”“免佣”等举措成为电商平台吸引卖家的关键手段。目前下半年销售旺季将至，为了在印度市场掘金，亚马逊也是拼了。

最近，亚马逊印度站宣布将大幅降低多个品类的卖家费用，此次降价幅度在3%至12%之间，覆盖食品杂货、时装和电子产品等多个热门领域，以便在节日期间提高卖家收入并向消费者提供具有竞争力的产品价格。

降低卖家费用 来源：KNN India

销售费用下降，意味着卖家的运营成本压力也会减轻，而这一政策调整的时间也非常妙。目前恰逢即将到来的节日季——排灯节，这是印度消费者支出增加的时期。亚马逊预计，仅中央邦今年就会有近62000名卖家在其平台上销售产品，可覆盖印度所有可用邮政编码的客户。

用亚马逊印度公司的话来说，此次下调销售费用将为印度中小企业卖家提供巨大的机会，让他们能优化运营来应对排灯节购物热潮，并在节日过后继续推动业务增长。

值得一提的是，今年9月，亚马逊印度站就曾下调过服装、家居用品、无线配件、美容产品等59个类别的卖家销售费率，同时平台还根据卖家的STEP级别调整了配送中心及亚马逊配送计划的重量处理费，可以说是在给卖家减负方面相当重视。

家居用品佣金调整示例 来源：about amazon

二、拿下印度市场

亚马逊对印度市场的频频布局，本质是还是看中了这一电商市场巨大的发展潜力。

根据印度品牌权益基金会（IBEF）发布的数据，目前印度电商市场规模已达700亿美元，约占零售总额的7%，之后几年继续保持高速增长，到2026年这一数字增至1630亿美元。并且，印度在2034年有望超过美国，成为全球第二大电商市场。

印度电商市场持续增长 来源：India Retailing

在这片肥沃的电商热土上，亚马逊频频砸钱。去年6月，亚马逊首席执行官Andy Jassy就承诺，公司将在印度追加150亿美元投资，到2023年其在印度的总投资额高达260亿美元。除了亚马逊，老对手沃尔玛也不甘示弱，其对子公司Flipkart的投资金额接近200亿美元。

亚马逊投资金额将达到260亿美元 来源：Linkedin

值得一提的是，尽管目前印度电商市场还没有真正意义上的“霸主”，但凭借着多年深耕，亚马逊在当地市场的竞争力不断提升。截至2024年，印度Prime会员订购的各类商品中，近50%的商品已实现当日、次日或更快送达。

更快的送货速度让越来越多消费者涌入平台购物，研究显示，今年下半年旺季，亚马逊继续成为印度最值得信赖和首选的在线购物目的地，因为平台上拥有广泛的产品选择和优惠。另外，还有数据指出，亚马逊多次蝉联印度月度访问量冠军之位。

总而言之，对于掘金印度电商市场，亚马逊可以说是信心满满。对于跨境卖家而言，这势必将释放出更多利好信号，不过目前该市场在总体消费水平和物流基础设施建设等方面还存在一定短板，因此建议各位卖家从长计议。

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