一、美妆个护流量爆发

要说TikTok上最热门、表现最优的品类之一，当属美妆个护了。

根据GoodsFox全球买量洞察的数据，今年9月TikTok美妆个护品类广告曝光量高达47亿，日均广告量超44.9万条，均位居榜首位置。按照Statista的数据来看，目前TikTok在全球拥有15.6亿月活跃用户，即平均每位用户一天能看到30次相关广告。

美妆个护遥遥领先 来源：GoodsFox

美妆个护赛道买量市场庞大，销售表现自然也不一般。以TikTok美区为例，9月第一大热销品类就是美妆个护，月销量约574万件，销售额破2亿美元，热门商品主要集中在护肤用品、个护电器、身体护理产品上，其中女性剃须刀、理发器、颈霜等特殊个护产品增势强劲。

从市场表现来看，美妆个护更是一枝独秀。在2023年全年，TikTok Shop的GMV为110.9亿美元，其中美妆个护类别创造了24.9亿美元的GMV，占GMV总额的22.5%，这比排名第二和排名第三的男装、女装品类加起来还多。

另外还有EchoTik的数据指出，在2023年5月至2024年5月期间，美妆个护持续领跑TikTok电商类目，近一年GMV稳居第一。在泰国，美妆个护全年GMV处于领先位置；在美国，美妆个护成当下GMV最高的主力战场。

美妆个护GMV稳居第一 来源：EchoTik

毫无疑问的是，美妆个护赛道正一路高歌猛进。尤其随着人们对个人形象和生活品质的日益重视，这一行业已经迎来快速发展的黄金时期。

二、在风口淘金

正所谓“站在风口上，连猪都会飞起来”，一批又一批的美妆、护肤、个护类卖家相继进场，市场大浪淘沙之下，不少“天选之子”在这片竞争激烈的领域体验到了爆红的滋味。

今年3月，一款物理防晒棒在TikTok掀起了一轮消费狂潮。当时视频中仅展示了产品打包装箱的场景，很快就获得了近58万播放量以及超1.4万点赞，据了解，这款产品具备提亮、防紫外线等功效，可以直接涂抹在面部和脖子处，让不少消费者爱不释手，产品销量因此迎来飞涨。

打包装箱视频 来源：TikTok

再比如，“她经济”的迅速崛起让特殊的身体护理产品也迎来了消费的春天。作为成立于2018年的脱毛品牌，Athena Club的主营产品脱毛刀目前复购率高达93%，远远高于其它脱毛刀品牌，并且两年内产品累计销量超过100万件。

Athena Club脱毛刀 来源：Athena Club

实际上，美妆个护赛道的火热与当下的消费理念有关，颜值经济、精致悦己、差异化体验等成为促成消费者购买的关键词。从基础的沐浴露、洗发水，到高端的护肤品、身体乳等，消费者对身体护理产品的需求日益多元化和个性化。

可以肯定的是，美妆个护领域的发展前景相当广阔。随着消费者越来越倾向于选择能满足自身个性化需求和提供高品质体验的产品，卖家需要紧跟市场潮流趋势，不断创新产品和营销策略，吸引更多消费者购物。

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