一、卖冰淇淋做到印尼第一

印尼，这个横跨赤道的东南亚大国，一年只有一季，炎炎烈日之下，冰淇淋自然成为印尼民众消暑解渴的心头好。然而，欠发达的经济条件、难寻觅的下沉品牌，也让冰淇淋成为不少印尼人民眼中的“奢侈品”。

正是在这样的市场背景下，艾雪（Aice）敏锐地捕捉到了这个商机。面对印尼庞大的冰淇淋消费需求和几乎空白的下沉市场，艾雪决定做印尼的平价冰淇淋，从印尼农村做起。

然而，在赤道国家卖冰淇淋，这事听起来容易，做起来却难。创业之初，艾雪团队面临的最大问题就是生存条件差，这个“差”不止是人的生存环境艰难，更指冰淇淋的储存困难。由于冰柜采购和运营成本高，印尼农村的小商店极少有冰柜，艾雪团队只能背着泡沫箱，从走街串巷卖冰淇淋开始。

艾雪早期沿街叫卖冰淇淋 来源：China Daily 

但好在功夫不负有心人，沿街叫卖赚了些钱，艾雪团队开始联系当地小商店，提出补贴商家电费，把艾雪冰柜放进了本地人的小商店里；此后，艾雪在印尼搭建起自己的工厂，找本地长老举办公益活动，打造工厂旅游园区，一步一步把品牌名声打出去，逐渐成长为年入20亿人民币的头部冰淇淋品牌。

如今，艾雪已经在印尼冰淇淋市场做到了市占率第一。在接受央视采访时，艾雪集团总裁王嘉成透露，目前艾雪已经在东南亚建立了四个现代化冰淇淋生产工厂，每年可生产25亿支冰淇淋，为印尼50%—60%的消费者带来中国品质的冰淇淋。

艾雪总裁接受央视采访 来源：CCTV 

二、印尼，出海企业的新热土

艾雪能从一个名不见经传的小团队，成长为印尼第一的冰淇淋品牌，这背后除了自身的不懈努力，也离不开广阔的市场前景托举。

根据印尼中央局最新发布的数据，今年二季度，印尼经济同比增长5.05%，这一增速相比全球经济增长水平，高出约2.4个百分点（世界银行6月预测2024年全球经济增速将稳定在2.6%）。

今年二季度印尼经济增长5.05% 来源：中华人民共和国商务部

可以说，印尼是东南亚最具发展潜力的国家之一。在这样的市场背景下，越来越多的中国企业视印尼为淘金宝地，并在这里收获了喜人的成绩。

例如国产保健品牌Cool-Vita，从2019年布局印尼市场至今，短短五年时间，Cool-Vita就成长为印尼市场维生素补剂类目的Top1品牌。

在TikTok Shop上，Cool-Vita借助TikTok内容电商的营销力，打造了泡腾片、直饮式胶原蛋白等多款爆品，在短短一年半的时间内，实现了180万销量的超高业绩。

同样在印尼市场上斩获佳绩的国产品牌还有Tiens。TMPGroup数据显示，在印尼营养保健补充剂Top5品牌中，Tiens以2.4%的市场份额位列第二。

国产品牌Tiens排名第二 来源：TMOGroup

可以说，在印尼经济迅猛发展的同时，不少中国品牌也在此收获了胜利的果实。未来，随着这一增长趋势继续推进，更多优秀的中国企业还将在印尼市场上崭露头角。

但同时也需要注意，印尼市场也存在不少潜在的风险与挑战，诸如税收差异、当地法规、本土习俗等都是出海企业必须面对和适应的课题；在拥抱机遇的同时警惕风险，将是出海企业在印尼市场长久发展的不二法门。

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