一、亚马逊卖家群体还在扩大

作为全球领先的电商巨头，亚马逊的吸引力依然熠熠生辉。

根据跨境服务商Contimod最新发布的统计数据，进入2024年，亚马逊全球卖家群体依然在持续扩大，截至目前，已有83.99万名新卖家入驻平台，平均每日新增约3700名卖家。照这个趋势发展，预计到今年底，亚马逊平台将会新增约135.05万名卖家。

作为亚马逊最大的收入来源市场，美国地区的活跃卖家数量已达110万；仅2023年，美国卖家就卖出超45亿件商品，平均每分钟售出8600件。

亚马逊每日新增3700名卖家 来源：Contimod

从整体来看，随着跨境电商在全球范围内持续发展，独立卖家数量与日俱增，独立卖家在亚马逊生态系统中的地位也随之提高。亚马逊今年5月发布的统计数据显示，亚马逊平台60%以上的销售额来自独立卖家，其中大多数是中小型企业。

此外，在国际卖家中，中国卖家对亚马逊的收入贡献同样日益突出。根据Marketplace Pulse的研究数据，亚马逊美国站前10,000名卖家中，中国卖家占比接近50%，他们可能贡献了亚马逊近一半的独立卖家GMV；在此之前，亚马逊官方也曾公开指出中国卖家对其收入贡献的重要作用。

中国顶级亚马逊卖家占比 来源：Marketplace Pulse

不难看出，亚马逊之所以能持续保有强劲的卖家吸引力，与其突出的吸金能力脱不开关系。未来，随着亚马逊平台持续发展壮大，其独立卖家规模还将迎来新的突破，甚至跨越千万级数量大关。对亚马逊卖家来说，这既是平台实力持续增强的积极信号，也意味着市场竞争将愈发激烈。

二、继续扩张

在强劲的吸金能力之外，这些年，亚马逊能稳坐全球电商平台的龙头宝座，吸引大量优质卖家，背后也离不开持之以恒的勤恳耕耘。

一方面，为了稳固巨头的实力和吸引力，亚马逊积极在全球范围内开拓新市场。比如今年5月，亚马逊正式上线南非；9月，亚马逊又在南非市场推出精选本土商品店面“Shop Mzansi”，力图通过助力本土中小企业发展，扩大亚马逊在南非市场的影响力。

另一方面，亚马逊积极在卖家服务层面摸索创新，以各类利好政策及服务提高卖家参与度。例如8月，亚马逊印度站宣布下调59个产品类别的卖家销售费率，下调幅度从3%到12%不等；9月，亚马逊宣布将推出全托管供应链服务，并计划自今年10月起，将这项服务从美国扩展至全球市场。 

亚马逊推出全托管供应链服务 来源：aboutamazon

可以说，亚马逊能维持强劲的实力和吸引力，都是其不懈努力的结果。但市场总是瞬息万变，在电商平台层面，有着巨头实力的玩家也不止亚马逊一个，TikTok Shop、Temu等都是正在崛起的强劲选手。随着市场竞争愈发激烈，亚马逊的日子愈发艰难，连带着卖家也多少受到了影响。

今年8月，亚马逊宣布推出FBA免退货解决方案，为消费者提供全额退款，换句话说，这就是亚马逊版本的“仅退款”，而且除了危险品和重型大件商品，这项功能适用于售价低于75美元的所有商品。对卖家来说，这无疑是增加运营负担的潜在风险。

亚马逊仅退款正式上线 来源：亚马逊

不过，既来之则安之，依靠亚马逊这样的巨头做生意，无论是利大于弊还是弊大于利，已经身处其中的卖家唯有专注自身店铺经营，把好产品关，认真做营销，才能在日后越来越多的选手中脱颖而出，在激荡的市场中稳占一席之地。

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