一、多项费用调整

被旺季惨淡销量伤透的卖家，终于迎来了一个好消息。

近日，亚马逊官方宣布，将对美国站及欧洲站的多项收费项目进行调整，有减有免，总的趋势是降低卖家经营成本。

具体来看，自2025年1月15日起，美国站的亚马逊物流配送费将恢复至非旺季费率，与2024年同价。入库配置费上线优惠计划，在2024年12月1日至2025年3月31日期间，符合该项优惠计划要求且加入该计划的新父ASIN，以及该新父ASIN的前100件入库商品，都可被豁免入库配置费。

入仓优惠计划 来源：sellercentral.amazon

另外，大件商品在单点入仓的情况下，其入库配置费相比2024年，平均每件下降了0.58美元。

欧洲站的费用调整时间从2025年2月1日开始，一是亚马逊物流配送的重型大件商品的最低销售佣金将减少5英镑/5欧元，为20英镑/20欧元；二是降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹类商品及大件商品的平均配送费；三是延长欧洲站点的超龄库存附加费适用范围以及高退货率处理费的生效时间。

重型大型商品佣金调整 来源：sellercentral.amazon

同时，亚马逊还调整了大件商品的尺寸分级，从28个缩减为17个，并引入基本费率以及按每千克递增的固定费率的计算标准。此外，2月1日开始，欧洲站点的月度仓储费、仓储利用率附加费、低量库存费、预处理服务费、清货处理费等收费项目也将陆续更新。

 重点开展欧美业务的卖家，还需及时关注并同步更新至日常运营当中。

二、卖家争夺战

客观来说，亚马逊的这一系列新政策无疑是利好相关卖家。从平台发展的角度来看，这也可能是亚马逊的一种扩张战略，毕竟卖家队伍是平台营收的基础。再说其他平台也在大力招揽优质卖家，这对亚马逊也是一种隐形的压力。

去年年末，有消息称，Temu正在考虑推出第三方平台模式，进一步放宽商家要求，在选品定价、店铺经营方面给予商家更多自主权。接着，Temu开始在英国、美国、荷兰等地开放本土卖家入驻。

Temu招募英国卖家 来源：retail-systems

而在这之前，亚马逊低价商城amazon haul被普遍认为是对标Temu的竞争项目，现在Temu大力招揽国际卖家，或许也是希望扩充其综合卖家实力，提升平台整体的竞争力，而这，是亚马逊的“特长”。

与此同时，一些海外本土电商平台也在加快国际化发展步伐，比如去年下半年，德国Otto集团全资子公司limango正式向中国卖家开放入驻；法国第二大电商平台Fnac&Darty在深圳举办平台发布会，向中国卖家敞开大门；英国本土电商平台Fruugo重启中国市场，开启首场卖家大会。

法国Fnac&Darty平台发布会 来源：百运网

虽然难以判断这些平台招揽的卖家里，有多少重叠部分，但一个总的趋势已经显而易见，越来越多的平台开始向跨境电商巨头学习和发展，都在想办法争夺优质卖家。面对这样的形势，即便是亚马逊，也得紧抓卖家资源，免受市场外部干扰。

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