1.小众类目成爆款

在跨境电商圈，许多小众产品也有意想不到的商机。

近日，品牌StamPrints旗下一款书本印花机在TikTok上走红。据了解，起因是达人@anniefernn发布了一条关于该产品的短视频，展示了书本印花机的用法和印出的精美圆形浮雕图案。这款产品售价为75美元，总共有4种不同的配色，并且支持消费者定制图案，吸引了不少消费者，不少人都在短视频下留言表示想要购买。

达人分享书本印花机 来源：TikTok

这也带红了该产品背后的品牌StamPrints。据了解，StamPrints布局了TikTok官方账号，常常发布一些展示产品的视频，比如印花机、火漆徽章、图书邮票等等。截至目前，该品牌官方账号的粉丝量已经达到了1.1万，点赞量也达到了4.3万。

与此同时，StamPrints的独立站热度近来也在持续上升。根据Similarweb提供的数据，近三个月StamPrints独立站的访问量稳定增长，在去年12月超过了31万，热门关键词#bookembosser的搜索量也环比上季度暴涨了98.43%。

StamPrints独立站 来源：StamPrints

其实在TikTok上，书本印花机这一品类虽然小众，但热度还可以，#bookembosser（书籍压花机）这一话题标签的曝光量已经超过了2062.96万。而在亚马逊上，相关产品的销量也还不错，有用于印花机的花卉图案书籍印章一个月售出了超1.5万件，登上垂类销量榜Top1。

2.小众类目大卖频出

事实上，在许多看似冷门的赛道，都有对商机嗅觉无比敏锐的卖家抓住了机遇，实现了业务的强势增长，成为了有影响力的大卖。

以手工DIY领域来看，这个赛道可谓大卖频出，造富故事不断。比如品牌Tiny Hands Jewelry，其创始人是一个名为Mei Pak的亚裔女孩。Mei从高中时候便创立了该品牌，在网上销售自己手工制作的黏土饰品。后来，Mei与多家杂志、网站、博客合作，通过大量第三方测评扩大了品牌的影响力，业绩也节节攀升。自2020年以来，该品牌的销售额已突破180万美元（约合1303万人民币）。

Mei设计Tiny Hands Jewelry饰品 来源：mei-pak

水晶也是一个看似冷门，实际上不少卖家都在闷声发大财的赛道。主营水晶珠宝的品牌Mineral Fox的创始人Kaliesha Rae就是吃到螃蟹的一员。Kaliesha是一名来自美国的三孩宝妈，早年间她察觉到水晶制品热度的上升，于是创立了该品牌，在线上销售项链、戒指、手镯等各种水晶制品。

为了扩大品牌知名度，Kaliesha Rae在YouTube、TikTok等各大社媒平台布局了品牌的官方账号，发布各种讲解水晶寓意、展示产品、记录打包过程的视频，热度居高不下。仅在TikTok上，该品牌的官方账号就收获了超10万的粉丝和190万的点赞数。并且，其创始人也已经实现财富自由。

Mineral Fox在TikTok粉丝数破10万 来源：TikTok

所以说，不要小看任何一个冷门赛道，因为那里可能潜藏着许多机遇。众所周知，需求在哪里，市场就在哪里。如果卖家能精准挖掘部分消费者群体的特殊需求，并持续打磨产品、优化服务、做好营销，那么即使是在冷门赛道，也能取得亮眼成绩。

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