一场好戏即将上演。

双12还没有过去多久，年货节就要被抬上来了。

相比于声响不大的双12，年货节或许更能点燃大众的消费热情。毕竟，这是连接2024年和2025年的一个购物节。同时，临近春节，家家户户需要添新物。

各大电商平台也需要抓住这一个机会，好好地冲一波年终业绩。为此，抖音、快手、京东等电商平台，已经开始着手招商工作，为年货节积极做准备了。

1、快手年货节：趣味玩法多多

快手2025年的年货节主题为“好年货 真省钱”。

快手可以说是领跑今年的年货节了，预售期已开始，12月13日到12月20日为商城预售期；

12月21日到1月5日为全场域爆发期，1月6日到1月12日为福利返场期，活动周期为一个月。

来源：快手

对于今年的年货节，快手希望加码大促专属流量激励，让商家在年货周期实现超预期高速增长。为此，快手针对不同的商家给出了分层的扶持政策。

来源：快手

在直播场域，针对头部主播，快手推出了大场破峰奖励的政策，主播还可以获得额外的红包补贴以及全域流量的支持。

针对腰部主播，快手推出主题日专项扶持政策，主播可以获得平台品类券加码以及直播间流量专项扶持。

针对中小主播，快手推出全民任务潜力主播挑战赛，主播可以获得平台红包以及流量券。在短视频场域，大促商家可享受短视频专属激励。  

可以看出，快手是在积极的扶持商家。而面对用户，快手也推出了多样的营销玩法，让用户在具有趣味性的互动中购物，提升用户的购物体验感。

快手年货节将重点推出购物团百大主播送年货、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等玩法。

来源：快手

用户在关注主播后，可以免费加入主播的购物团，购物团用户在观看直播时可以抽锦鲤大奖，购物团等级越高，中奖概率越高。

同时，除新人券、粉丝券、店铺券等常规直播间营销工具外，快手电商还将升级直播间天降红包功能，推出互动抽免单、满减满返等趣味玩法。

在商品方面，快手为了承接爆款商品的流量，上线了年货爆品计划。年货爆品计划将聚焦年货心智品、大促爆款品、应季流通品三大货盘，针对爆款货品，平台将提供现金补贴，帮助主播拓展优质类目。

今年年货节，快手可谓是诚意满满。既为商家提供了多种激励政策，也推出了多种玩法来吸引用户，期望能迎来大爆发。

2、抖音电商年货节：助力商家增长

对于年货节，快手是开始得早，而抖音电商则是结束得晚。

12月10日，抖音电商商城年货节招商大会才正式开始。会上，抖音电商电商活动运营经理陈江涛介绍，年货节的正式期自1月2日起，持续至1月22日。

结束得晚，是因为抖音电商想以更长的周期给予商家充足的展示与转化机会。

来源：抖音商城

今年年货节，抖音电商对参与活动商家的要求很明确。其中，参与条件之一是商家要保持店铺体验分大于或等于70分。    

店铺体验分一定程度上是能提现商家的口碑的，抖音电商商城有如此要求，或许也是想为消费者提供更多有品质保障的商品。

来源：抖音商城

其中，官方立减+一件直降的玩法，也体现了抖音电商商城更多地让利于消费者。为此，对商家的要求也相应地提高了。

在活动期间，参与官方立减的商家将在商品报名价基础上生效平台要求的立减折扣15%；

参与一件直降的商家则按照商品报名价生效，两种玩法的优惠均由商家承担，大大提升产品价格力，激发消费者的购买欲望。

不过，对于报名了该活动的商家，抖音电商还是给予了一定的激励政策。不仅能获得专属商品氛围标签、全链路优惠引导、全域阵地曝光，还有机会获得平台补贴和百亿流量激励，实现快速增长。

其中，值得商家注意的是，抖音电商的节盟计划再次升级，取消资源量级合作门槛，且开放全国城市合作，还有腾讯广告一键跳转等服务，实现一次投放、两份收益的效果，获得更快成交、更高转化。

来源：抖音商城

同时，巨量千川提供全程激励，包含最高超10万的高额奖励、重点行业加码、大促商品扶持、产品专项福利等利好，满足不同商家的多元需求，提高整体推广效率。

如此看来，抖音电商针对商家，还是推出了一系列利好的玩法。希望商家能抓住这一次的机会，获得增长。

3、京东年货节：让商家省事

在目前平台公开的信息中，京东年货节的周期或许是最长的。

京东2025年年货节的招商活动已经开始，招商时间从2024年12月9日到2025年2月4日。    

招商规则显示，京东2025年年货节长达43天，较去年延长了9天。年货节分为两个阶段，预热期从2024年12月24日0时至19时59分；正式活动时间为12月24日晚8时至2025年2月4日23点59分。

来源：2025京东开放平台年货节主题活动招商规则

按照招商规则，参与京东年货节的商家店铺和商品需要满足店铺综合体验分高于等于4分、店铺物流履约因子排名率大于等于5%；商品近180天动销件数不低于1件或者商品为绿标/黑标新品等要求。

相对而言，还是有一定的门槛的，这或许也是为了给用户带好更好的商品以及更高的购物体验感。

值得一提的是，在“年货节”标识的显示上，京东延续双11、双12的“打标免报名”方式，系统会自动圈选商家全店满足招商规则的商品进行打标，不需要商家额外的报名操作。这种方式，为商家减少了大促的工作量。

同时，京东将为带有“年货节”标识的商品提供大促活动专属视觉氛围包装和搜索、会场等公域流量支持。

此外，满足招商规则、同时带有“年货节”标识的商品，将有机会获得平台的专属流量倾斜，如在搜索列表页、首页大促tab、大促会场等场域获得流量支持。

虽然京东对于参加年货节商家的筛选标准较为严格，但是如果通过了筛选，商家就可以享受平台给予的流量支持，这有助于商家在年货节中获得新一轮的增长。

4、年货节还有必要办吗

不可否认，对于电商平台的大促活动，大众的热情已经没有之前那么的高涨。社交平台上甚至有着这样的调侃：天天搞活动，就相当于没有活动。    

但是，电商平台的大促活动其实仍然保持着相当的吸引力和影响力。

以双11为例，根据艾媒网的数据，2009年至2024年中国电商平台“双十一”成交总额呈逐年上升趋势，由2009年的0.5亿元增至2024年的14418.0亿元。这显示了电商平台整体市场规模的持续增长。

大众对于大促活动，其实还是乐于接受的，毕竟大促中的优惠活动对于消费者来说，还是很有吸引力的。

消费者所反感的，是复杂的大促规则。参与大促活动，消费者最基本的要求就是能寻到优惠好物。但某些复杂的大促规则让购物活动变得繁琐，消费者不愿意花费另外的时间在这。

电商平台其实也知道消费者的担忧，也在积极调整大促中的活动规则，以此给予消费者更好的购物体验。

今年年货节，各电商平台都根据各自的优势，推出了不同的大促活动，为用户带来优惠；还上线了不少趣味玩法，可以让用户更沉浸在购物活动中。

处于年货节这样的时间节点，其实大众是有购物需求的。而大促活动进一步点燃了大众的购物热情，让大众积极参与到年货节的购物活动中。

也希望今年的年货节，消费者能够买到好物，电商平台和商家也能迎来增长。

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