1.辛选年货节总GMV超66亿元
辛巴和他的徒弟们,又一次火力全开。
在过去一个月(1月6日-1月29日),辛选年货节举办了122场直播,破亿场次达到12场。
此次年货节期间,辛选带货总GMV超66.37亿元,同比增长66.74%,总销量超1.31亿件,同比增长超1倍。直播观看总人气超6.9亿,同比增长2.5倍。
其中,在食品、服饰、美妆、数码电器等全品类中,食品生鲜类年货最受欢迎,累计带货9300万件,销售额超35.5亿元,占比53.5%。
来源:辛选年货节直播数据
辛选为应对年货节期间的大批量订单,在品控、仓储、售后等方面做了升级,集结了超1400人的选品和品控团队,以及2000多人的客服团队,为带货产品和服务护航。
在1月13日的辛选年货节首场直播中,辛巴引导生鲜产品销售近350万单,销售额超4.1亿元,引导年货销售额破16.85亿元。
前不久,辛巴曾在直播间中透露,辛选一月份的销售额达到了64.6亿,年货节专场销售额为61.6亿。
而快手官方给辛选下的任务是45亿,这也就意味着辛选超额完成36.8%。
来源:辛选年货节直播间数据
同时,辛巴还直言,“年货节上,辛选吊打头部机构4家,中国前五大MCN机构,辛选一家等于后面4家。”
辛巴敢夸下如此海口,也是有一定底气的。
据了解,辛巴基本上是和李佳琦、薇娅同期火起来的头部主播,目前粉丝量过亿,主阵地在快手。他创办的辛选集团已经培养出了一个头部主播矩阵,包括蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹等,拥有超6亿粉丝。
根据新榜统计的榜单,2023年快手直播带货预估销售额排名Top10中,蛋蛋、辛巴、时大漂亮排名前三,都是辛选旗下的主播。其中,蛋蛋和辛巴以全年带货超100亿元的战绩,稳居快手带货榜榜首。
今年年初,辛选举办了一场大型演唱会,邀请了不少明星助阵。在活动现场,辛巴透露,在过去五年,辛巴总共播了148场直播,单场销售额最高超过37亿(2023年10月21日)。辛选总共销售了24亿件商品,五年总销售额超过2000亿元,其中2023年实现GMV超500亿元。
此外,辛选已经和13000家国内国际品牌完成了合作,共助力288个品牌销售额破亿,其中226个是国货品牌。辛选累计助农带货超过15亿元。
此次演唱会之后无缝衔接着辛选年货节,也在一定程度上为直播间带来了更多流量。
2.屡遭质疑的辛巴
2024年开年,辛巴就交出了一份漂亮的成绩单,但争论、质疑也随之而来。
就在最近,辛巴因为“预制菜”、太原老葛等事件频繁登上热搜,引发网友关注。
1月17日,辛巴现身快手“尖锋食客”直播间,为年货节专场直播助阵。直播过程中,辛巴称,“预制菜可以吃,而且对人更好。”他还表示“预制菜最应该给孩子吃。”此类言论很快被网友骂上热搜。
来源:尖锋食客直播数据
之后不久辛巴回应,自己是被断章取义,说的是让大家去吃好东西,不是让去吃垃圾坏东西,并表示老干妈、奶粉都是预制菜,这些都是有工匠精神的国民品牌,预制菜只是执行标准的问题,为什么要把我推出来。
此话一出,老干妈赶紧出来澄清自己是调味料,而非预制菜。有不少网友认为辛巴这是在混淆视听。
主播“太原老葛”针对预制菜事件也发表了自己的观点,大意为辛巴孩子不吃的产品卖给粉丝,是拿“家人们”当傻子。
预制菜的话题争论了几天,热度逐渐消退,但辛巴和太原老葛之间的矛盾正在愈演愈烈。
年货节期间,辛巴带货三只松鼠品牌。与此同时,太原老葛在带货一款坚果品牌时多次将其与三只松鼠进行对比,并发表了“给孩子老师送三只松鼠坚果礼盒,小孩都得坐最后一排”“三只松鼠腰果是盐水泡的”等言论。
对此,三只松鼠官方近日已经向太原老葛发送律师函。太原老葛这几次的“碰瓷”式言论,也彻底激怒了辛巴。
近日,辛巴在蛋蛋直播间带货三只松鼠时表示,对方“诋毁品牌(指三只松鼠)”,如果快手平台再不作为,不将太原老葛的账号封禁,将转战其他平台进行直播。
辛巴称,“如果这些事,平台都处理不了,以后依然还是这样,我告诉你快手,我必要你半壁江山!我说到做到!”
而另一边,太原老葛还在加大力度激怒辛巴,用“三只松鼠”为什么突然降价质疑之前存在暴利,用垄断去质疑“控价权”,用卖货为什么必须发飙去质疑搞热度......
来源:太原老葛直播数据
对于辛巴的封号言论,老葛也在不断叫嚣,还宣称2024年他要拿下快手半壁江山。据悉,太原老葛曾是快手情感主播,此前曾低俗恶意炒作,被封号了两年,复出后转战带货主播。
新榜数据显示,太原老葛是快手去年主播中涨粉最快的达人,全年带货的商品成交额预估为33.7亿元,在快手主播中排名第四。
对于辛巴和太原老葛的争议,不同的人有不同的观点。有些人支持辛巴的实力和努力,有些人质疑他的产品和价格,并认为他的言行过于张扬,也有些人不认可老葛通过“碰瓷”来提升自己的人气和销量。
3.“快手一哥”辛巴面临挑战
一个月带货60多亿,辛巴在快手平台仍保持着断崖第一的主播地位。但直播过程中因言论、产品等原因引起激烈骂战,也给他惹来了一身骚。
近年来,辛巴和快手的关系并不融洽,甚至几次遭到平台封禁。
2020年12月,因销售假燕窝事件,快手宣布封停辛巴个人账号60天。2021年8月,辛巴表达了对快手流量分配机制的不满,称自己和旗下主播都被限流,随后辛巴的账号再次被封禁。
2023年3月,辛巴直播间再次遭到快手平台封禁,期限为48小时,封禁原因是“不符合社区规范”。
就连在抖音平台,辛巴也曾被封禁账号,理由是违反《抖音社区自律公约》的相关规定。有知情人士称,辛巴账号被封是因为其屡次在抖音发布不实信息,侮辱谩骂,拉踩引战。
来源:辛巴抖音账号
辛巴是最早火起来的头部主播,随着这些年的发展,规模日益壮大。而如今的直播电商已经逐渐进入了存量竞争时代,头部主播也面临着流量焦虑的问题。与此同时,快手平台正在大力发展中腰部主播,这也势必会瓜分头部的一部分流量。
尽管目前辛巴仍然是快手头部主播,但在平台的重要性已经有了下滑,流量增长遭遇瓶颈。
对此,辛巴也在逐渐改变策略。近年来辛巴多次发布与热点主播相关话题言论,曾指责头部主播刘畊宏带货“糖水燕窝”,批评东方甄选“作秀式”助农。就连最近的预制菜事件,辛巴也表示自己是拿来为董宇辉、小杨哥的五常大米事件“挡枪”。
有争议性、对立的话题,往往更能吸引眼球。同样的套路,也被太原老葛学到了,辛巴也不愿意自己的流量就这么被“蹭”走了。
你一句,我一言,矛盾升级,网友吃瓜。到底谁能从中获利?有人说老葛肯定不亏,有人说辛巴也卖了不少单啊。但这种风格的直播营销真的能长久吗?
从过去一年的各大平台直播带货情况来看,直播带货行业正在被逐渐戴上“紧箍咒”,首当其冲的就是直播低俗乱象,恶俗PK、炒作、不当言论等都在红线之内。抖音快手等平台都已经开始展开治理。
其次,是低价问题,去年关于“底价协议”或“二选一”的潜规则闹得沸沸扬扬。对此有监管部门也已明确此类不正当竞争不可取。
辛巴此前也曾和品牌慕思在双11“最低价”上产生分歧。此次太原老葛攻击辛巴的一点也是有关“控价权”、“二选一”。
头部主播想要像以前那样靠“低价”躺赢,明显已经行不通了。同时新生主播力量也在不断壮大,流量竞争只会更加激烈。头部主播需要思考的是,要如何走出这片“围城”。
东方甄选的董宇辉,选择了文化带货,做行业的一股清流;小杨哥在反向带货,和品牌方“做对”,再配合直播切片引流,直播间活力仍在。最近,董宇辉和小杨哥都盯上了海外市场,小杨哥先行一步,已在新加坡试点开播。
辛巴未来将何去何从?还是一个未知数。但这次被别人当了流量的“筏子”,对辛巴来说也是一次教训。直播间的怒骂,往往并不能解决真正的问题。
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