一、销售额飙升

在与Tokopedia达成合作之后，TikTok Shop又重新杀回了印尼电商市场。

如今看来，这似乎是一个明智的决定。近日，compas调查了合作后TikTok Shop与Tokopedia这两大电商平台的销售变化情况。Compas提到：“虽然目前Tokopedia并未公布2023年第四季度或在加入TikTok后的详细销售数据，但去年双12期间，Tokopedia平台的快速消费品销售额实现了爆发式增长。”

TikTok Shop与Tokopedia合作卖货 来源：kompas

众所周知，2023年的双12大促也是TikTok Shop与Tokopedia合作后迎来的首个购物狂欢节。数据显示，大促期间Tokopedia平台快速消费品销售额增长214%，日均销售额达到470亿印尼盾至690亿印尼盾。同样地，在2023年12月12日至19日期间，TikTok Shop平台的快消品订单量达到200万笔，销售额达到1930亿印尼盾。

Tokopedia快消品交易额攀升 来源：katadata

单从这一品类来看，TikTok Shop和Tokopedia都收获了不菲的成绩。而值得关注的是，在实现销售额大涨的过程中，Tokopedia不可避免地承接了一部分来自TikTok Shop的流量。显然，伴随着这样的趋势，Tokopedia作为电商平台的竞争力也将一步步增强。

谈起TikTok Shop与Tokopedia的合作，就像一位业内人士所说的那样：“这笔交易很大可能是双赢的，一方面TikTok Shop可以继续掘金印尼市场，另一方面Tokopedia会在视频直播等领域更占优势。”

二、实现合作共赢

近年来，眼看着社交电商风口席卷了包括印尼在内的整个东南亚市场，各大电商平台纷纷按捺不住，开始争先恐后地布局这一风口。很明显，Tokopedia也曾是这其中的一员。

可以说，为给消费者带来更丰富多样的购物体验，被视为“印尼电商鼻祖”的Tokopedia尝试过各种各样的办法发力社交电商。

例如，早在2019年4月Tokopedia就推出了创新的社交电子商务功能，允许所有Tokopedia用户成为“影响者”，通过向他人推荐商品来赚取佣金；再例如，2023年9月Tokopedia还推出了名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划。通过该计划，所有在Tokopedia销售商品的卖家都能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中，进而实现更好的营销效果。

Tokopedia布局社交电商 来源：kompas

正所谓：“互联网世界，消费者的注意力在哪里，商机就在哪里。”当越来越多东南亚消费者走向TikTok、Instagram等社交媒体平台，当越来越多东南亚消费者开始尝试在直播间购物……社交电商风口带来更多的发展机遇，因而也必然会吸引像Tokopedia这样的传统电商巨头持续发力。

遗憾的是，此前Tokopedia的诸多尝试皆未掀起太大水花。不过即便如此，Tokopedia依旧没有放弃其发展社交电商的野心。

紧接着，机会悄然而至。2023年10月，印尼忽然发布社交电商禁令，禁止在TikTok等社交媒体上进行电商交易。这样的变故，给TikTok在印尼的电商业务造成了极大打击。此后，为重返印尼市场，TikTok积极寻求与印尼本土电商平台合作。最终，经过长时间的博弈与谈判，TikTok与Tokopedia“牵手”成功，合作共赢。

TikTok Shop与Tokopedia展开联合营销 来源：Tokopedia

显而易见的是，合作达成后，TikTok Shop在印尼的发展难题迎刃而解。而在TikTok的助力下，今后Tokopedia也将如愿通过社交媒体收获源源不断的流量。当然，在TikTok Shop与Tokopedia强强联手的过程中，卖家们也可以积极把握机会，大力掘金印尼电商市场。

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