1.布局马来西亚

东南亚这块硬骨头，TikTok终究是啃了下来。

近日，据TikTok Shop官方消息，TikTok Shop Malaysia自2022年初推出以来，现已聚集了超过100万卖家以及170万联合创作者，这些卖家和创作者，也正在通过TikTok Shop赚取收入。

TikTok Shop马来西亚卖家超100万 来源：TikTok

同时，官方还总结出了大家对于TikTok Shop最常见的4个误解，并做出了回应，分别是：TikTok Shop实行的掠夺性定价影响了其他实体和本地企业、TikTok Shop上销售的商品存在假冒和误导性、在TikTok Shop平台上个人数据隐私将面临风险、TikTok Shop上的算法推广更大的品牌而不是新兴的本地商店。

事实上，正如数据显示的那般，TikTok Shop在马来西亚正在被更多的卖家所选择。在这样的情况下，TikTok Shop趁热打铁，不久前已经在马来西亚电商市场上线了TikTok Shop Mall品牌商城，不仅确保商品100%正品，还给消费者提供了免费送货、15天退货等优惠福利。

TikTok Shop Mall品牌商城上线马来西亚 来源：sinarharian

在TikTok Shop Mall品牌商城上线一周左右，很多商品销量就实现了暴涨，销量榜单排名最高的店铺新增销量甚至上涨了1000%以上，这是一个十分惊人的数字。

而对卖家来说，在TikTok Shop的带动下也开启了极速成长模式。据统计，今年第二季度TikTok Shop马来西亚站卖家的销售额增长了近50%，而从数量上看，今年上半年入驻TikTok Shop的卖家数量也增加了78%。

马来西亚站卖家销售额上涨 来源：TikTok

卖家数量的增加和店铺销量的上涨，都证明着同一件事：TikTok Shop在马来西亚正极速狂奔着。

2.瞄准东南亚

作为东南亚第三大经济体，马来西亚的电商市场有很好的的发展前景。根据Statista数据显示，马来西亚电商市场规模将从2021年的140亿美元增长至2025年的180亿美元，显然TikTok Shop看中的就是这其中的巨大增长。

马来西亚电商规模增大 来源：businesstoday

但正所谓人生没有一帆风顺的，此前印尼对TikTok的限制行动闹的轰轰烈烈，要求TikTok将社交媒体与电商功能隔开，不允许为印尼用户提供服务。站在平台的角度上看，最害怕的就是这种情况蔓延到更多国家。

但好在马来西亚官方随后表示，不会屏蔽或关闭包括TikTok在内的任何一个社交媒体平台，这也为当地的卖家以及消费者们吃下了一颗定心丸。

值得注意的是，虽然马来西亚并不禁止TikTok这样的平台，但为了保护本土企业的利益不受损害，马来西亚也表示，从2024年1月1日起，在线上销售的从国外进口到马来西亚的低于500令吉（折合约106美元）的商品要加征10%的低价商品税，马来西亚本土的商品则不会受到税改影响。

马来西亚加征低价商品税 来源：thesun.my

坦白来说，TikTok Shop想要布局的不仅仅是马来西亚，而是整个东南亚。据新加坡研究公司Momentum Works发布的报告显示，2023年TikTok Shop在东南亚的市场份额预计将从4.4%跃升至13.2%。

2023年TikTok Shop东南亚市场份额 来源：Momentum Works

按照这个趋势发展下去，TikTok在东南亚地区的市场份额会逐渐攀升，卖家也能收获更多订单量和销售额。对跨境卖家来说，还是不可盲目布局，要根据自己的实际情况进行调整，只有选择最适合自己的市场和平台，才能更好收获胜利果实。

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