一、持续增长

印尼电商市场迸发出了十分旺盛的生命力。

超乎想象的数据，足以说明一切。根据贝恩公司以及谷歌等联合发布的最新版《2023年东南亚电子经济报告》，伴随着互联网普及率的进一步提升，印尼数字经济将迎来飞速发展，今年GMV有望达到8200万美元，同比增长8%。

印尼数字经济稳定增长 来源：heaptalk

这仅仅是个开始。到2025年，印尼数字经济规模预计将增长至1100亿美元（约合1719万亿盾）。值得关注的是，印尼数字经济腾飞的背后，离不开电子商务为其提供的强有力支撑。报告中也提到，受智能手机广泛应用等因素的影响，越来越多印尼消费者因为便利、舒适而爱上网络购物。未来随着消费者支出的增加，2025年印尼电子商务的GMV有望达到820亿美元。

印尼电商繁荣发展 来源：e-Conomy SEA 2023 report

如此广阔的前景，无疑会为Shopee、Lazada、Tokopedia以及TikTok Shop等众多巨头继续大力掘金印尼电商市场注入信心和力量。众所周知，作为东南亚国家联盟创立国之一，印尼拥有较为庞大的人口规模和日渐增长的经济实力，因而也一直是各大巨头眼中的“必争之地”。

不难想象，未来留给这些巨头们探索的将是更大的市场、更多的机遇。但同时，在掘金号角的催动下，印尼电商竞技场上的厮杀必然更加激烈。

二、你追我赶

“随着时间的推移，消费者们会变得越来越聪明，未来的一切都是数字化的。因此，尽管存在一定挑战，但印尼电商的发展趋势一定是向好的。”

就像印尼电商协会主席Bima Laga所说的那样，在种种利好条件加持下，今后Shopee、Lazada、Tokopedia等平台的交易量将会持续增加。不过在这个充满潜力的市场上，各种各样的挑战也同样存在，这意味着Shopee、Lazada、Tokopedia等平台的掘金之路注定不会轻松。

一方面，在电商发展的同时，印尼消费者的需求也变得愈发多样化、个性化。因此，未来除了在价格上努力保持竞争力之外，各大电商平台还需要在个性化服务、交易的安全性等方面多下功夫。比如说，为了提升消费者购物体验，今年5月Lazada就在印尼推出了QOD支付服务。通过该服务，消费者在使用“货到付款”功能时可拥有更多支付选择。

Lazada推出QOD支付服务 来源：heaptalk

另一方面，眼看着电商市场规模不断扩大，为进一步规范市场，印尼官方或许会不断推出电商监管政策。就像不久前，印尼社交电商禁令发布，由此引发的一系列连锁效应，超出了所有人的想象。TikTok Shop印尼站关停，数以万计的卖家们生意受阻，辗转难眠。

印尼推出新规 来源：nikkei

不过，新的变化带来新的挑战，也会带来新的可能。关停印尼站之后，TikTok一直在为继续掘金印尼电商市场寻求解法。今年12月，TikTok官方宣布与印尼GoTo集团达成合作。合作后，TikTok印尼电商业务将与Tokopedia合并，印尼用户可直接在TikTok上购物付款。

值得关注的是，TikTok与Tokopedia的强强联手，势必会对印尼电商现有竞争格局造成冲击。目前就市场占有率而言，Tokopedia的占有率为14.2%，排名第三；TikTok的占有率为13.9%，排名第四。合并后，TikTok与Tokopedia的总占有率，将直接超越Lazada，逼近Shopee。

Tokopedia上出现TikTok购物标志 来源：Tokopedia

未来关于印尼电商市场份额的争夺会更加激烈。但换个角度想，TikTok电商回归印尼以及今后更多新平台的进入，会给卖家们带来更多的曝光机会和销售渠道。卖家们可以多多关注，争取抓住风口，让生意更上一层楼。

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