1.斗鱼虎牙主播涌入抖音

流量在哪里，主播就在哪里，这是一成不变的定律。

头部游戏主播张大仙在本月2号官宣入驻抖音，入驻当日就迅速登顶抖音百强榜和人气榜，获得超10亿点赞。整整不到19天的时间，该账号粉丝已经破5000w了。

来源：截自抖音

对此，张大仙在21号还发了一条庆祝的短视频，视频中张大仙本人还跳了近段时间在抖音大火的“科目三”舞蹈庆祝。而在与抖音签约之前，张大仙在虎牙拥有粉丝2940万，粉丝量可是翻了一番。

事实上，张大仙经历过多次跳平台直播，他曾经在腾讯旗下的企鹅直播、斗鱼和虎牙等平台进行直播，而与虎牙签约到期后这次最终还是选择了加入抖音。据网传消息，张大仙签约费为1.8亿。此前网传虎牙以5200万签约张大仙，跟斗鱼谈崩是因为要价8000万。

但张大仙并不是首个入驻抖音的游戏主播。今年8月，曾经的“斗鱼一哥”旭旭宝宝在新平台抖音首播。数据显示，该场直播总观看人次达6011万，平均在线人数为170.8万。

另外，还有一些斗鱼头部达人Sky李晓峰、冷宴华等主播都转战抖音，周淑怡、小团团等游戏主播也在开始开拓新战地。

被称为“虎牙一哥”的“在石250”也在抖音开播，此外在虎牙最高拥有440万粉丝的韩九日以及沐莹莹等也纷纷转战抖音。

此外，今年早些时候，曾经的“斗鱼一姐”冯提莫也在抖音开启了直播首秀，冯提莫在辗转斗鱼和B站两个平台后，最终也投入了抖音的怀抱。

根据官方公布的数据，冯提莫首秀当晚直播看过人次超过4500万，观看人数达到1526万，直播最高在线人数为33.6万，首秀涨粉数为36.5万。

抖音吸引主播靠的不是天价的签约费，而是抖音巨大的流量和用户池，旭旭宝宝前段时间也在直播中回应“收入主要靠礼物和广告”。

除此之外，抖音小手柄等功能也让主播在游戏直播时能获得较为可观的收益。其游戏直播的商业模式简单来说就是主播出才艺、平台出流量、游戏厂商出钱实现三赢的皆大欢喜局面。

抖音小游戏负责人姚力文曾透露，抖音6亿DAU中有49%为小游戏用户（约合3亿），相较去年增长达150%。随着厂商纷纷入局和品类丰富，抖音活跃小游戏的数量相比去年增加80%，内购游戏的收入相比去年更增加了20倍。

来源：GameLook网站

可以看出，依托6亿的用户基础抖音的游戏直播潜力非常大，商业化变现能力可想而知。

抖音平台砸钱、出流量签约达人主播，除了看中主播自身的价值外，也希望主播能够给其他小主播引流，从而带动整个生态的发展。

2.抖音签约大主播稳赚不赔

头部主播本来就是炙手可热的资源，许多平台为与头部主播达成独家签约，除了需要给出天价的签约费用外，各种流量倾斜以及其他资源扶持也不能少。

如在2020年抖音独家签约罗永浩，除支付当时网传的8000万独家签约费用外，罗永浩直播首秀时，抖音也提供类似开屏广告、全站用户直播间推送等其他资源扶持。

抖音方面的数据显示，罗永浩首次直播GMV总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，打赏收入超过3600万音浪（10音浪为1元人民币），罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包。

来源：抖音

要知道，在罗永浩刚开始宣布进军直播带货的时候，几乎所有直播带货平台都抛出了橄榄枝，如淘宝，抖音，快手。当时淘宝直播的负责人赵圆圆也曾向罗永浩发出邀请，但他最终还是选择了抖音平台。

从现在来看，抖音挖了罗永浩是下了一盘好棋，当时的直播电商还未成体系，也还没有出现像小杨哥一样的头部主播，抖音迫切需要罗永浩这样有影响力的IP来培养用户心智，打造直播带货的标杆。

而罗永浩直播首秀破亿的成绩，也能让商家看到抖音电商的价值潜力，这为吸引商家入驻提供了基础，也能带动抖音直播电商广告业务的收入增长。

尽管如今罗永浩也在淘宝等平台直播，但抖音已然成为头部的电商直播平台。

有媒体报道，抖音电商今年1-10月商品成交总额（GMV）接近2万亿元，同比增速接近60%。 据此前报道，2023 年抖音电商GMV目标为2.3万亿元，鉴于年底是消费旺季，利用最后两月实现全年目标不算困难。

头部主播本身具有强大的粉丝聚合力、吸金能力，这对于电商平台用户数量的增长、粘性的提高，以及电商业绩的带动均有着重要意义。

在直播电商上半场，抖音电商正是因为紧紧抓住了“人货场”三要素中的人，并且无限放大了“人”的存在感，才能不断做大做强。

到了直播电商下半场，“人”的要素依然重要，从东方甄选“去董宇辉化”失败的闹剧中就可以看出来。

但同时，竞争也延续到了“货和场”、“供应链和流量运营”的层面，直播下半场将进入更精细化的时代。

可以看出来的是，抖音签约各领域大主播，可以不断补齐整短视频生态，并将流量不断导入C位的电商直播业务之中。

3.斗鱼虎牙落寞，抖音捡漏

在流量见顶的今天，用户的注意力在不断被短视频分食，斗鱼与虎牙的市场份额在不断被挤压。

斗鱼今年三季度营收13.59亿元 直播收入下降32.5%；斗鱼移动端MAU为5170万，而2022年同期为5710万；平均付费用户数为390万，付费用户腰斩。

截自斗鱼2023年第三季度未经审计的财务报告

虎牙今年三季度营收为16.48亿元，较上年同期的23.79亿元下降31%；自2021年第四季度以来，虎牙的营收已经持续8个季度同比下滑。直播收入为15.32亿元，上年同期来自直播的收入为20.17亿元；虎牙直播的收入减少，主要是季度付费用户从550万降至420万。

对于斗鱼、虎牙主播来说除了依靠打赏外，其变现模式较为单一。此外，在短视频平台不断攻占下还相继陷入用户流失、主播出走、营收下滑等困境。

业内人士表示，所有靠头部主播和IP支撑的生意，都不是好生意。因为其没有护城河，谁更有钱，IP就会跟谁走，况且头部IP不具备可复制性，所以它不具备资本溢价。

值得一提的是，前段时间字节官宣旗下游戏业务朝夕光年，将进行大规模业务收缩——对已上线的且表现良好的游戏，会在保证运营的情况下寻求剥离；对还未上线的项目，除少量创新项目及相关技术项目外，均会关停。

尽管游戏业务被剥离。但这两年来，斗鱼虎牙的主播不断涌入抖音平台进行直播，这也何尝不是一个较为折中的办法，毕竟做游戏还是烧钱的项目。

2019-2022年，字节在游戏领域至少投资22起，涉及19家公司，投资金额约300亿元。

对于主播而言，短视频平台有着更大的流量和变现能力，也意味着有更广阔的发展空间。而抖音会比斗鱼、虎牙做得更好吗？

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