年轻人纷纷涌入1688 

最近，1688在许多业务指标数据上都出现了“异动”：一方面，12月中旬，主动打开1688 APP的用户数量突破了历史新高；另一方面， 1688的商家数量也突破了100万，同样创下了历史新高。

这100万商家中，有60万家是源头工厂。此外，平台还有超6500万的B类专业买家，也就是说，全中国超过1/3的市场主体每年都会在1688上至少购买一次。

值得注意的是，1688上的100万商家，是主动升级汰换了一部分供给后留下的精华，也就是说，1688整个供给大盘已经经历了一次大换血、大升级。 

12月21日的1688线上沟通会上，1688商家发展中心总经理王强介绍，1688年度的交易额目前是 8000 亿元左右，预计很快会达到1万亿元。总体估计，1688每年撮合的交易额合计约3万亿。

很多人没有想到的是，作为阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，也是阿里“四小龙”之一，1688的爆火，背后的推手是年轻人。

“年轻买家掀起的平替消费浪潮，正在吸引越来越多源头平替供给入驻1688， 推动1688的供给变成年轻人的新供给”，王强说。

1688商家发展中心总经理王强

统计显示，这些新加入1688的供给，都带有产业带特征，其中很多本身就是厂二代，还有的在承接跨境订单：“这些商家面对小B和大C采购买家时更友好，在提供柔性供应链服务上更有能力，在服务海外采购需求上开放度更高”。

与此同时，1688上新供给的增加，又带动着更多年轻买家涌入，平台和买家之间实现了良性循环。

升级供应链，1688锻造阿里的倚天剑和屠龙刀

作为源头厂货直销平台，1688被视为制造业的晴雨表和中小企业经营信心的温度计。国家每月发布的采购经理指数（PMI）所得出的采购趋势变化，几乎都能在1688平台上得到相关映射和印证。

这是因为，产业带商家，是1688上的重要组成。

数据显示，全国共有600多万家工厂，其中规模化工厂达到200万家。而中国规模以上的工厂有200万家，其中 60 万家在1688平台上。

也就是说，1688占据了中国工厂总数量的十分之一，并占据了中国规模化工厂总数量的三分之一。

商务部的报告也显示，1688覆盖了全国超七成的一级产业带，是产业带中小企业数字化转型主通路。

比如说，1688与湖州当地政府和源头校服工厂合作，共同推动了产业带的数字化转型。经过近2年的努力，1688帮助当地服装工厂实现了进-产-销能力的全部数字化，统筹了当地约60%的产能。最后，通过钉钉平台，将校服的相关源头供给触达到班级，使从需求收集到需求满足的链条更加智能化。

而在过去的一年中，商家在1688平台上投入1块钱，平均能获得43块钱的生意。

“原来的商业链路是制造企业的出厂价，经过一批、二批、三批分销商，在第四道批发上面还要加一个零售利润，才是最终消费者拿到的价格；1688把这些中间层去掉了，三批或者四批拿到了原来一批的出厂价，然后直接面对消费者，这是我们的商业底层逻辑”。

而在1688进一步进行产业升级后，平台商家的盈利能力还会得到更大的提升。

想旬一下，当1688渗透到中国所有的1000个产业带，深入到68个百亿产业带中时，会带来什么样的能量？

不夸张地说，1688升级供应链后，相当于为阿里锻造自己的倚天剑和屠龙刀。

1688做了些什么？

新供给和新用户的增加，背后是1688从平台侧做出的种种努力。

从今年年初，1688面向产业带就启动“暖春复苏”计划，让源头商家能够快速开店、快速获客、快速抢单，抓住经济复苏的机会窗口期，给商家带来“双保”服务。

今年5月，1688再次升级了“双保”，一方面保障新入驻商家一年内的B类客户不少于200个，另一方面保障新商家的买家复购率不低于20%。

在商家侧，进行科学的供给分层。总体来说，1688将源头厂商的供给分为三层，即头部供给、优质供给和源头供给，“总体来看，以超级工厂为代表的先进性供给，重点服务的是有大单需求的采购买家；以实力商家为代表的优质供给，满足的是有组货和分销需求的买家；以诚信通商家为代表的源头供给，满足的是商家对于1688的丰富源头货、一手价的需求”。

而在渠道侧， 目前商家在1688上有很多不一样的渠道。比如说，商家可以入驻1688平台，成为1688严选的商家；可以通过1688分销供应链卖货；可以入驻1688严选的会员店，以及可以利用跨境渠道进行销售等。

目前，平替的数字货盘主要集中在1688严选上。

未来，1688计划找到5000个商家，帮助他们提升产品力，目标是销售长销款，类似线上的Costco超市，背后有3000个款持续不断地销售。1688将帮助商家打造长销不衰的产品，极具价格竞争力，并服务于两类人群：追求质价比的新中产和追求产品情绪价值的Z世代。

比如说，“美拉德”这个新词汇描述了现在的女生喜欢美丽的小垃圾的现象。有一款海外知名的吹风机，原价定为4千多元，在直播间卖2400元，而它的代工厂就在中国。这个代工厂在1688平台上推出了一个平替产品，去除了一些冗余功能，售价为400多元，获得了很多女性消费者的pick。

平台服务侧。早在2022年，1688就明确了将1688的第一客户定位为买家，即买家是1688和商家共同的第一客户。在这个定位下，1688采取了三项重要措施：专注于提升小B数字化采购体验；关注商家的成长，确保所有商业化方案都以买家采购体验为核心；以及关注商家的新客户转化和老客户留存这两个关键指标。

在平台多维措施的推动下，今年4月25日，1688成为苹果应用商店免费榜排名第一的APP。

未来，1688怎么走？

对于商家来说，如今整个行业都在内卷，在1688，如何找到生意增长逻辑？ 

回答这个问题之前，我们需要理解1688的生意逻辑。

这是因为，1688不是一个流量的生意逻辑，而是一个获客的生意逻辑。对于所有的企业来说，最重要的不是怎么玩流量，而是如何去做用户运营，就是老客怎么做复购，新客怎么做转化。

基于这个生意逻辑，1688内部已经明确了未来三大战略重心：用户为先、AI驱动、做强供应链。

用户为先：对1688而言，用户为先不是简单地投钱换市场，平台会“把客户当成一个真正有血有肉的用户”，希望穿透用户的人群画像，看到用户的生意场景。

AI驱动上：王强介绍，接下来1688会重点做好以下几件事。

其一是给客户一个智能采购助手，让客户跟商家沟通更便利；其二是给买家提供了产业带地图，当前的日访问量已经是过十几万了；其三是轻定制，这方面现在每天是三位数的速度在增长；最后是智能的经营助手，“1688的理想是做一个更智能的数字人老板娘”。

做强供应链：放眼整个电商行业，相较其他平台，1688具备“全网源头”心智，所有商家包括To C平台想要找源头供给，都会到1688，这是1688的核心优势。而从长久来看，1688货盘满足的是一二线城市年轻人的下沉需求，不是下沉市场的需求，所以在商品品质和服务方面也会更有保障。

也就是说，不管是To C、To B、还是跨境，1688对商家而言，都有无穷的想象力。

就像阿里集团CEO吴泳铭说的，1688是阿里历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

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