一、新版Listing要求

有句话说得好：“这世界上唯一不变的，就是变化本身。”

眼看着2024年的脚步日渐逼近，不少做亚马逊的跨境卖家开始手忙脚乱地拥抱变化，学习新规。日前，亚马逊官方发布消息称：“从2024年1月1日起，亚马逊将正式实行新版Listing完整度打分标准，卖家们需尽快进行调整测试。”

亚马逊升级Listing完整度打分表 来源：亚马逊全球开店

一石激起千层浪。从要求上看，与旧版相比，新版Listing完整度打分标准新增了包括“图片信息完善度”、“标题以品牌名开头”、“关键属性全都填写”、“0字符<标题长度<200字符”在内的4个重点得分项，且与转化、流量相关的Listing要素明显占据更多分值。

Listing新要求 来源：亚马逊全球开店

可以想象，通过对Listing要求的改变，亚马逊或许是希望能够助力卖家提高转化率，并进一步优化消费者的购物体验。但不可否认的是，对于亚马逊卖家来说，在短时间内适应Listing要求上的变化，其实不是一件容易的事。

因而，今年12月11日起，亚马逊发布了一份表格，要求卖家更改包括1750种在内的产品Listing信息。亚马逊表示：“2023年12月11日至2024年2月1日期间，卖家们在创建Listing时会逐步看到要求变化，这也相当于给卖家们一个缓冲时间。”

二、积极求变

值得关注的是，推出新版Listing完整度打分标准，只是亚马逊今年做出诸多改变的其中之一。

比如说，为了能够实现更好的产品展示效果，亚马逊不久前宣布用3D模型替代360度图片，从2023年12月14日起，亚马逊不再接受向商品详情页面上传360度图片的请求；又或者，为了进一步吸引消费者进行购物消费，亚马逊不久前还在Listing详情页面推出了分期付款功能标识。通过该功能，消费者可以采用“分期付款+银行贷款垫付”模式购物，而卖家则可以一次性获得订单全款。

3D模型取代360度图片 来源：亚马逊

显然，亚马逊做出这些改变的目的，都是为了向消费者提供更好的购物体验，激发消费者购买欲，进而扩大自身在厮杀愈发激烈的电商竞技场上的优势。从长远来看，亚马逊的这些调整也有利于卖家提高转化率，不失为一件好事。

不过新的变化，带来新的机遇，也会带来新的挑战。纵观全球电商市场，近年来出海赛道愈发火热，再加上TikTok Shop、Temu等跨境电商平台崛起，亚马逊以及亚马逊卖家不可避免地感受到了更多的压力。在这样的背景下，亚马逊积极求变，无数在亚马逊平台上销售商品的卖家势必要面对更多挑战。

就像为了能够在用户争夺战中取得胜利，亚马逊在频频加码低价的同时，还进行了“前台展示销量”、“推出高退货率标签”等调整，这也在无形之中加速了平台的“优胜劣汰”。种种迹象表明，未来想要走得更远，卖家们不仅需要积极拥抱变化，而且也需要努力打造更多高质量产品，牢牢抓住消费者的心。

亚马逊前台展示月销量 来源：知无不言

当然，卖家们眼下的当务之急还是及时根据新标准，对Listing进行调整。否则待新标准生效后，未调整Listing或调整不到位的卖家们的ASIN评级将受影响。

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