“产业带商品“包车卖”，好价节将价格竞争力进行到底。”

出品 | 电商报Pro  作者 | 电商君

继618和双11大促后，淘宝双12年终好价节于今日收官。今年，参与年终好价节活动的商品数量相比去年双12增长近20%，为不少品牌及中小商家今年的生意带来了漂亮的收尾，也成为不少消费者争相安利的“真香节”。

自12月9日晚8点上线以来，为期四天的淘宝年终好价节涌现出众多千万级以上单品，为广大消费者提供了一场比往年双12购物体验更佳的大促。

淘宝年终好价节成为又一“宝藏节日”的背后，淘宝又是怎样洞察新的消费趋势，带领品牌及中小商家在年底的“期末考”中考出好看的成绩的？

好价节成双12主题，

淘宝将“好货好价”进行到底

经历了多年的高速发展后，电商行业开始进入到一个更加成熟和理性的阶段。消费者不只是关注价格，更追求品质、服务、体验的多重升级，“好货好价”的消费需求迅速放大。

而 “淘宝年终好价节”的全面增长，再次验证了淘宝对以上消费趋势的精准判断。

11月24日，淘宝方面透露，今年12月，淘宝将举办 “淘宝年终好价节”，消息公布后，业界一度误传 “淘宝取消双12”；但据《电商报》了解，淘宝是把“好价节”作为今年双12大促的主会场。

而且，淘宝不仅没有远离双12，还在通过加强低价心智，为双12持续升温。

淘宝这样做，并不是心血来潮，而是在今年618及双11两次验证的前提下，对今年双12确定的新主题。

今年618期间，淘宝首次推出“好价节”分会场，作为淘宝为中小商家量身定制的专属营销通道。通过将淘宝首页焦点位置给到好价节会场和“淘宝好价”频道，发布中小商家“造星计划”加大广告补贴、流量扶持力度等方式，初出江湖的好价节就出人意料地将最丰沛的资源给到了中小商家，让中小商家成为这场年中大促的绝对C位主角。

当时，报名的商品数一举突破了1000万，其中，裤子、连衣裙、polo衫、手机壳、积木、地垫、饰品等成为热销品类；在平台优势资源和扶持政策的有力推动下，618开卖第一天，就有200多万中小商家在618“开单”；整个618期间，超过256万名中小商家的成交额超过去年同期，多个中小商家爆单；还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破，值得一提的是，其中6.8万名商家加入淘宝的时间还不到3个月。

“今年淘宝天猫618，用户、商家规模、成交三项指标全面正增长”，淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博在618交流会上表示。很显然，618期间推出的“淘宝好价节”，很好地调动了中小商家的积极性，助力商家实现生意的新增长。

到了今年的双11，好价节成为淘宝第二波活动的重点，最终，天猫双12在用户规模、商家规模、订单量、成交总额等方面取得全面增长。

相比往年，今年天猫双11在价格力上有不少突破的地方。比如说，在跨店满减基础上，首次大规模推出官方立减和天天低价，8000万商品实现全年底价，在双11 全周期共为消费者省下近1000亿。

经过双11，淘宝天猫主打价格力的策略带来了用户规模和订单量的同步增加，也为品牌和商家带来了生意增长的更大机会。

数据显示，仅三线以下市场，今年天猫双11就新增了超2000万购买用户，获得了超1.4亿笔新增订单，双11当日，“百亿补贴”成交额同比增长达到了7倍；截至11月11日零点，新增的两个价格力货盘，“官方立减”商品订单量超2.1亿，“天天低价”商品订单量近9千万。

今年双12，好价节成为新的主题，品牌商家首次集中参与“好价节”，包包、假发、男装、鲜花、雪地靴等成为淘宝年终好价节的热销品类。

不难看出，淘宝将年终好价节作为今年双12的主题，看到的正是电商行业在经历了高速发展后，“好货好价”得到越来越多商家和消费者认可的趋势。

而通过在一年中最重要的三次大促中连续推出好价节，淘宝也释放了一个鲜明信号：淘宝在日常销售和大促中，都将好货好价进行到底。

品牌商家首次大规模加入，好价节更香了

淘宝年终好价节成为又一个宝藏节日，其实并不偶然。

相比往年双12，淘宝年终好价节无论是折扣力度还是商品规模都又有了新的突破。

折扣方面，官方立减货盘延续了双11的全部商品8.5折起，不需要凑单，一键就能打折；跨店每满200立减30，凑单门槛更低，满足不同消费者的购物需求。

作为日常低价机制的“百亿补贴”、“天天低价”等货盘继续贯穿好价节全程，并给出更大的优惠力度。

“凑单”和“立减”的背后，是淘宝在为好价节引入更多大促品牌所进行的更多尝试。

首先，淘宝将好价节从分会场升级为主会场，不仅获得了广大中小商家的全力支持，也吸引了很多更多品牌商家前来“尝鲜”。

此前，淘宝历年将双12定位为中小商家的主场，参与618淘宝好价节分会场的也大多是淘宝中小商家，而随着“年终好价节”升级为“双12主会场”，很多品牌也加入到好价节这个新IP之中。

桃李不言，下自成蹊。分析起来，作为中小商家专属营销渠道的好价节IP吸引了越来越多品牌的参入，和此前618、双11低价节期间中小商家的良好表现密不可分。中小商家通过好价节在GMV、订单量、用户规模、商家规模等方面取得的全面增长，让更多品牌看到了“好价”背后的市场空间，更愿意在大促期间加大投入，给出更大的实惠。

比如说，今年淘宝年终好价节上，任天堂Switch、苹果iPhone15 Pro Max、海蓝之谜精粹水等大家耳熟能详的品牌都是首次参加，通过淘宝百亿补贴，为广大消费者带来好而不贵的爆款尖货，iPhone 15系列价格降至4998起，最高直降2001元。

其次，加大对产业带商家的支持力度。

今年淘宝年终好价节期间，淘宝首次发布了十大金牌星产地和十大新锐星产，通过对产业带商家销量增速、行业渗透率、网红热度等维度的评比，加大对产业带支持力度，综合推荐出一张张可以持续创新，给消费者带来惊喜价格力的产业带名片。

从这个角度而言，产业带和工厂店正在成为淘宝年终好价节的主角。

据了解，本次年终好价节为20大产业带特别开设了专属营销会场，品类方面，有突出季节性的毛绒产地、有极致价格锚点的包车卖、还有回归真五折、一件也送运费险、主播溯源产地等。

作为创新玩法，淘宝年终好价节“包车卖”活动覆盖了多个品类的产业带商家，以大力度补贴保障商家销售成本，消费者可以按“包车价”买到好货。在方式上，可以“整车拍下”，也可以“拼单包车”，以包车价单件买。在以上机制下，内蒙古锡林浩特羊肉、许昌假发、常熟男装、桑坡雪地靴、白沟箱包、昆明鲜花……这些知名产业带的源头好货，消费者都可以用“包车价”买到，最终形成淘宝年终好价节“包车卖”真清仓的用户心智。

方向确定了，就只管风雨兼程。从618期间首次上线好价节分会场，到双11期间好价节渐入佳境，到年终好价节升级为双12核心主会场，不难看出，好价节“好货好价”的创新价值正在不断得到验证，淘宝年终好价节将会更香。

价格竞争优势，淘宝的长期主义

好的策略只有形成长效机制，才能发挥更大的作用。

今年年初，淘宝确定了今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力，堪称是淘宝的“五大战役”。

在不久前的阿里巴巴Q2财报电话会上，淘天集团CEO戴珊系统阐述了淘宝的价格力策略：区分不同货盘，结合行业类目和销售形式分别运营，以此来全面提升大促和日销的价格竞争力。

具体而言，淘宝会先将货盘分为三类，然后在每一条价格带上强化价格力，为具备供应链优势和价格竞争力的商家带来生意增长和经营确定性。

而从此次淘宝年终好价节的机制看，淘宝年终好价节和此前的618及双11一脉相承，很好地贯彻了分货盘运营的价格力策略，在将货盘分为官方立减和跨店满减两类货盘的基础上，以价格力打爆不同货品的销售。

任何一个战略，最终还是需要战术来落地。价格力策略确定后，淘宝接连在淘宝首页推出“淘宝好价”频道，确定五星价格力体系，将淘宝百亿补贴放在首页设置入口等动作。

随着战术层面的持续推进，淘宝价格力策略也实现了全面突破的既定目标。

“淘宝好价”推出以来，今年淘宝天猫618，淘宝好价频道每日成交订单量达百万级。

而在“五星价格力体系”下，只要能够达到四五星价格力（四星是同款低价，五星是全网低价），商家就会得到平台的流量加权。这种“简单粗暴”的操作，让商家只要有意愿做价格让利，就能得到平台的流量扶持，获得生意的显著增长。

在这种机制的激励下，不少中小商家从平台脱颖而出。

21岁的许子龙，原先是诸暨的一个卖奶茶的伙计。一次偶然的机会，他成为主营袜子的淘宝店铺联合创始人。许子龙依托诸暨当地的袜子产业带，在淘宝上将自己的袜子生意做得有声有色。但是，“3000万元却成为一个坎儿，一卡就是两三年，怎么也突不破”。

今年3月，许子龙抱着试一试的心态参加了淘天集团面向商家发布的“五星价格力项目”，结果让他始料不及：只花了两三天，店里的爆款就起来了，一个月内，报名参加活动的几款产品都冲到了1万+的销量。更让他惊喜的是，在这些爆款产品的带动下，整个店铺的流量出现了显著增长，“有些产品的流量直接翻倍”。

正是参加了“五星价格力项目”，许子龙的店铺成功突破了销售瓶颈，也让他对今年的生意有了更大的期待：今年4季度，预计他的店铺销售额可望达到2000万，全年的销售额将达到6000万。

当然，在淘宝，以价格力优势获得生意新增长的许子龙并不是孤例，随着淘宝价格力策略的持续推进，越来越多的商家都抓住了生意增长的良机。

很多人也发现，今年双11和双12期间，在低价机制下，参加好价节活动的商家商品实现了声量与销量的双向奔赴，效果远远超出过去几年。

这说明低价策略对大促活动的推动可谓立竿见影。

通过长时间的验证，淘天集团在价格力策略上分货盘运营，保证平台既能在大促实现更大优惠力度，也能在日常实现天天低价。这种独特的低价能力，满足了不同消费者对低价的需求，也让淘宝在低价竞争中更占优势。

从这个角度而言，价格力竞争优势是淘宝的长期主义，好价节也必然会成为淘宝的长线IP，淘宝也会通过持续加大投入力度，让消费者在日常和大促中都可以用更优惠的价格买到更加丰富多元的商品，在吸引用户爱上这个“宝藏节日”的同时，为更多品牌及中小商家带来更多生意增长的机会。

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