一、带动GMV飙升

“先购买，后付款”渐渐演变成了绝大多数网购爱好者最喜欢的付款方式之一。

菲律宾市场就很好地体现了这样的趋势。根据菲律宾金融应用UnaCash发布的报告，2024年菲律宾市场使用先买后付（BNPL）方式购买的商品总销售价值（GMV）将飙升173%。值得一提的是，在2021年至2023年期间，该数值都实现了三位数的攀升。

菲律宾通过BNPL购买的商品GMV飞涨 来源：dailyguardian

结合大环境来看，菲律宾通过BNPL购买的商品GMV之所以会呈现如此迅猛的增长，主要基于两点：其一是这些年来在互联网普及率提高等因素的助推下，菲律宾本就迈向了电子商务高速发展的黄金期。报告显示，到2022年菲律宾有超一半人口积极参与在智能手机、平板电脑等无线设备上进行的在线交易，渗透率达到55%。显然，这会为BNPL这种付款方式的发展提供良好的基础；

菲律宾电子商务高速发展 来源：dailyguardian

其二，本质上BNPL能够为菲律宾消费者提供更多的支付选择，同时还积极迎合了消费者的心理，在支付上更灵活，自然会受到大量菲律宾消费者的追捧。

正如UnaCash总裁Aleksei Kosenko所说的那样：“不仅仅是菲律宾，‘先买后付’能够通过最大限度地降低初始购买成本，为消费者以及其合作商家提供便利。销售点贷款等创新升级将使这种支付方式在未来几年实现显著增长。”

二、巨头争相布局

事实上，不只是菲律宾市场，如今由“先买后付”服务掀起的消费飓风已彻底席卷了整个东南亚。

根据Grab针对东南亚地区的调查，2020年东南亚消费者通过“先买后付”服务在电商平台购买的商品总价值已经达到了9亿美元，未来这一数字还将增长，至2025年有望达到88.3亿美元。

“先买后付”服务在东南亚加速腾飞 来源：Grab

伴随着这样的趋势，包括越南、菲律宾、马来西亚等在内的众多东南亚国家都开始积极布局“先买后付”服务。当然，“先买后付”服务越是火热，电商平台和电商卖家们便越是能从中受益。毕竟该服务允许消费者能够以更灵活的方式立即购买产品，而这会在极大程度上提高销售转化率。

或许也正因于此，近年来亚马逊、TikTok、Shopee等众多在东南亚市场深耕的电商巨头都开始积极布局并引入“先买后付”服务。亚马逊早早出手，不仅与东南亚支付巨头atome、美国消费金融公司affirm等达成合作，而且还一再扩大Amazon Pay的使用范围，力推“先买后付”。

亚马逊与atome达成合作 来源：outreach

TikTok也不愿错过风口，为了扩大其在马来西亚的电商业务，TikTok选择与Atome合作推出“先买后付”，允许消费者先购买，此后再以3个月分期或6个月分期的形式进行付款。

不难想象，考虑到“先买后付”服务刺激消费的重要作用，未来各大电商巨头对于这一方面的加码不会停止。卖家们也可以积极把握机会，在“先买后付”服务降低支付门槛的同时，推出更有吸引力的产品与服务，进一步推动销售增长。

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