一、增速再创新低

美国电商市场增速日趋放缓，这或许是众多跨境卖家都不愿意看到的局面。

可现如今，这样的趋势已经不可阻挡。近日，电子商务情报公司Marketplace Pulse发布了关于美国电商市场增长情况的调查报告。报告中提到，根据美国商务部的数据，2022年美国电商销售额首次突破万亿美元大关，今年有望继续保持增长，超过1.1万亿美元。

美国电商销售额继续增长 来源：Marketplace Pluse

能继续增长固然是好事，但从增速上看，今年美国电商市场增速将创下自2009年经济衰退以来的最低水平，仅有7.5%。Marketplace Pulse认为考虑到持续性的高通货膨胀等因素，实际的增长数字可能更低。这一残酷现实，也不可避免地会为亚马逊等在美国市场持续深耕的众多电商巨头带来一些新挑战。

美国电商增速明显下降 来源：Marketplace Pluse

“进入2023年，亚马逊和沃尔玛等大型零售商以及来自中国的跨境电商平台Shein和Temu，它们的销售额增长率将超过整体市场，但受消费者纷纷缩减支出、消费需求放缓等因素影响，该市场还有大量中小型电商平台正经历负增长。”

就像Marketplace Pulse所分析的那样，近年来虽然美国电商销售额一直持续增长，但明显下滑的增速仍揭示了该市场各大电商平台和电商卖家们无法逃避的发展困境。

二、卖家追求市场扩张

众所周知，作为许多知名跨境电商平台的大本营，美国市场一直都是不少卖家踏入跨境电商行业的首选市场。久而久之，美国也渐渐成为了中国跨境卖家最大的市场，与之相关的任何风吹草动都会直接影响到大量跨境卖家的生意。

不可否认的是，近年来眼看着美国电商增速日趋放缓，美国电商市场趋于饱和，与此同时还有源源不断的新玩家涌入，伴随着这样的趋势，这一市场的竞争与厮杀变得异常激烈。以亚马逊美国站为例，早在2021年底该站点的广告平均每次点击成本（CPC）就已经达到1.21美元，同比增长近50%。

美国站广告成本飙升 来源：sellerapp

流量成本开始以肉眼可见的速度增长，此后再加上持续性的高通货膨胀以及库存过剩等问题带来的冲击，美国多数消费者纷纷减少不必要支出，市场频频震荡。

显然，在这样的背景下，卖家们的日子更不好过了。一方面，亚马逊等平台选择将自身的成本转嫁给卖家，大幅提增履行费用；另一方面，市场竞争愈发激烈，尤其是对部分类目而言，“蓝海”已经渐渐变为“红海”，价格战、同行恶搞等乱象比比皆是。

谈起这样的变化，有卖家直言：“10美金以下的产品是真不能做，整个类目都在内卷，9.99美金才有利润的东西头部卖家被卷到6美金……”也有卖家选择退出：“美国站太卷了，扛不住了兄弟姐妹们，好不容易把货清完了，打算转行了。”

部分类目内卷严重 来源：知无不言

压力之下，更多卖家开始积极求变。根据Jungle Scout的调查，2023年亚马逊卖家扩张到新站点、新平台的需求不断增加。

亚马逊卖家追求市场扩张 来源：Jungle Scout

为了获得更多卖货机会，也有不少卖家选择将目光投向巴西、印尼、沙特阿拉伯等新兴市场。值得关注的是，在寻求业务扩张的同时，多数卖家还是选择继续坚守美国市场。究其原因，美国市场具有市场广阔、消费水平高、电商渗透率强等特点，仍是其业务发展的重要阵地。

令人惊喜的是，Marketplace Pulse在报告中提到：“论美国电商增速，今年7%的增长很可能是谷底，未来几年该市场将在此基础上加速达到预期的9-10%。”这也意味着，未来人头攒动的美国电商市场有望迸发出更大的活力，让我们拭目以待。

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