一、联手Tokopedia

作为全球领先的社交媒体平台，TikTok近年来的发展十分强劲，特别是自推出美国小店功能以来，其电商业务更是节节攀升。但相比于在别的市场的顺利，其在印尼却屡次受阻，但面对印尼这样一个极具潜力的市场，TikTok也并不打算放手。

近日，有消息称TikTok正在洽谈投资印度尼西亚GoTo集团旗下的电商平台Tokopedia，结合前不久TikTok即将回归印尼市场的消息，本次与Tokopedia的合作或许是其重启电商业务的举措之一。

TikTok或将与GoTo达成合作 来源：pymnts

关于本次投资，有知情人士称，该投资可能会在未来几周内完成。此外，相比说是“投资”，本次交易更可能采取两家公司合资的形式，或许是两家公司共同建立一个新的电子商务平台。

把时间往回倒，今年9月，印尼颁布了2023年第31号印尼贸易部法规，其中一条明确表示，社交电商只能促进商品或服务的促销，禁止提供支付交易。

因此，TikTok Shop不得不关停，这也一定程度上限制了TikTok在电商方面的发展势头。但在TikTok的声明中，其明确表示“将继续与当地政府合作，寻找最佳解决方案，以便将来再次为您服务”。

TikTok Shop印尼站通知 来源：TikTok官网

而本次TikTok与Tokopedia的合作，无论是投资还是合资，有一点是肯定的，即在印尼社交电商监管法规的监管和限制下，双方的合作将克服监管障碍，让TikTok在印尼市场重新振作起来。

二、印尼电商市场

随着欧美地区电商业务发展的愈发成熟，越来越多人开始将目光瞄准东南亚。而在东南亚众多市场当中，印尼有着巨大的发展潜力。

据eMarketer数据，2022年，印度尼西亚是东南亚最大的电商市场，其电商销售额达到了809.5亿美元，同比增长34%。而据此前Statista数据显示，2022年印尼电商用户数量为1.78亿人，今年则有望增长到1.96亿人。

印尼电商用户规模不断扩大 来源：Statista

在如此庞大的消费者数量面前，TikTok很难不心动。而在众多的电商平台中，为什么偏偏选择了Tokopedia作为合作对象？

其实原因很简单，据MomentumWorks数据估计，2022年Tokopedia在印尼的市场份额为35%，彼时TikTok Shop的市场份额为5%。但与此同时，此前也有数据表示，Tokopedia已经成为拥有最多印尼本土卖家的电商平台，这对TikTok来说是极具吸引力的，毕竟想要回到印尼市场，本土卖家的重要性不言而喻。

2022年印尼电商市场份额 来源：MomentumWorks

相比之下，TikTok在一众社交媒体平台中，也已经牢牢拴住了消费者的心。据8月的一项数据显示，在印尼市场中有86%的用户会使用社交媒体购物，其中有46%的消费者更倾向于选择TikTok Shop。

印尼用户常用平台排行 来源：DailySocial

倘若双方本次合作，Tokopedia在电商业务上的优势加上TikTok在流量方面的强大实力，二者能够有很好的互补，或许也能带来一种全新的电商模式，推动双方的发展。

总的来看，印尼电商市场充满着机遇，但也同样存在挑战。对想要进入印尼市场的卖家来说，一定要关注该市场的特殊性，只有深入了解并适应，才能取得成功。

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