一、销售额飙升

双11期间，俄罗斯消费者也在疯狂“剁手”。

据俄罗斯电商巨头Ozon发布的数据显示，在今年11月9日至11月11日为期三天的促销期间内，平台销售额超过300亿卢布。尤其是在11月11日当天，Ozon上的订单数量超540万个，且大额订单非常多。

Ozon大促页面 来源：Ozon官网数据

其中，中国卖家的销售额同比增长270%，占大促总销售额的11%，为增长最快的卖家群体。并且，在促销活动方面，有超过90%的中国卖家在双十一期间提供了商品折扣，参与度相当高。

如果与去年三天大促的成绩相比，Ozon上人均消费额增长了27%，成交额排名前五的品类包括建筑和维修、家居和园艺、服装和鞋类、智能手机和电脑等，这些都是中国卖家一直以来畅销的品类。

Ozon大中华区总裁Simon Huang对此评价道：“今年我们积极投资基础设施建设、提升物流时效等，以此确保中国卖家在大促期间能获得更多盈利。大促季的强劲开端再次表明，俄罗斯消费者对中国商品的信任度正在持续上升。”

值得一提的是，中国卖家在Ozon上的业绩表现一直都非常亮眼。在2022年，4万名中国卖家在Ozon上销售了3800万件商品，双方之间的订单量增长了6倍、贸易额增长了7倍。Simon Huang更是直言，“计划到2024年，Ozon上中国商品的销售额将增长4倍，并将卖家数量增加到10万”。

计划增加中国商品的营业额 来源：shopper’s

订单量、卖家数量以及销售额的飞速上涨，侧面说明了正有越来越多的中国卖家入局Ozon，这给平台带来了更多的发展活力。

二、版图持续扩大

作为俄罗斯本土最大的综合类B2C电商平台之一，Ozon素来有着“俄罗斯亚马逊”之称。随着近一年来欧美电商在俄罗斯陆续退场，其在当地的影响力正不断上升。

根据Meidascope的一项报告显示，Ozon在今年7月成为俄罗斯访问量最高的电商平台，且平台用户数量突破6530万，超过俄罗斯互联网总用户的一半。在今年第二季度，Ozon的收入同比增长61%，达到941.6亿卢布；GMV增长118%至3726.28亿卢布。

Ozon二季度财报 来源：Ozon

不过，Ozon的野心显然不止于此。为了扩大自身在俄罗斯乃至全球电商市场的地位，Ozon一边向海外市场招商，一边开拓全球市场版图。

就以中国市场为例，去年年底Ozon在深圳正式开设办事处，大力招募中国卖家入驻。为了吸引更多卖家的注意，Ozon推出了本土化的支付方式，卖家可以在后台直接用人民币或美元进行定价和结款。此外，Ozon还与京东物流达成合作，这使海外交货时间缩短了近2倍。

Ozon与京东物流合作 来源：Ozon

在全球扩张方面，Ozon也是绝不含糊。比如说，Ozon计划在原有的白俄罗斯和哈萨克斯坦市场的基础上，继续开拓亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦等国际市场，这将为平台带来更多新鲜土壤。

目前来看，Ozon还处于早期红利增长阶段，平台发展潜力巨大。对于各位卖家来说，这是一个不错的出海平台。随着平台扩张步伐不断加快，届时竞争也会越来越大，卖家可以提前进行调研选品，最后再做决定。

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