11月13日消息，小红书正式发布《美业颜究院x小红书彩妆趋势报告》，旨在通过对当下彩妆行业大盘、消费者洞察和面部、眼部、唇部三大彩妆细分赛道解析，为彩妆品牌发展带来有效指导。

小红书对彩妆趋势风向进行了预测。报告显示，2022年之后彩妆产品备案热情高涨，2023年1-7月备案产品数达6.3万件，较去年同期增长68%。彩妆市场历经洗牌阶段，也迎来了“指甲彩妆、唇部彩妆、身体素颜霜备案呈现高增长”的格局变化。随着消费者彩妆需求不断释放，据小红书灵犀平台数据可知，年轻、一二线城市人群为彩妆行业的主要用户群体，大促、春节期间通常是TA们的高活跃阶段。妆容风格、肤质、功效、颜色、成分是用户最为关注的内容类型。

图注：小红书彩妆趋势报告

来源：小红书商业动态公众号

风格多元化的面部彩妆、淡妆、白开水妆成主流需求。小红书指出，在面部彩妆各品类活跃用户中，底妆品类的活跃用户整体与大盘较为相似，而定妆品类的活跃用户整体更为年轻。唇部彩妆中茶系、裸色系热度上涨表现不俗。数据显示，MAT2023唇部彩妆备案功效备案数均同比上期增长，唇部产品需求端逐步走向精细化，精准解决抚平皱纹、舒缓唇部不适痛点的唇部彩妆产品，有望成为唇部彩妆下一个增长点。

另外，小红书还在相关搜索词属性数据中洞察得到，眼妆功效的搜索热度提升明显。在眼妆用户中，以19-25岁的年轻人群最为活跃，多分布于（新）一线城市，热爱生活记录与美妆，热衷于解锁眼妆技巧，激活该类用户的兴趣是眼妆品牌拓宽用户群体的关键。

图注：小红书彩妆趋势报告

来源：小红书商业动态公众号

为了适应最新彩妆趋势，小红书商业化团队还提出了详细的营销策略。根据《小红书2023彩妆整合营销方案》，平台认为品牌需遵循底层逻辑，聚焦产品，沿着“研发期-引入期-成长期-成熟期-焕新期”的产品生长周期寻找解决方案。以彩妆品牌毛戈平、blank me半分一为例，小红书展示了彩妆品牌的多元营销方法。

在产品引入期，通过小红书数据平台的洞察分析，毛戈平捕捉到混合肌消费者的需求，推出新品妆前乳。同时联合小红书官号矩阵进行联合号召、联动KOL多维度输出种草内容，新品上市后品牌并携手《宝藏新品日》IP共同宣发。在活动期间，品牌SPU空降妆前品类热搜词TOP1，并达成站内搜索指数较活动前环比上升1004%、活动总曝光量2.4亿+，话题总浏览量1236万+，话题#肌肤的新衣笔记总数2.5万篇+的亮眼成绩，实现站内站外热度激增，销量声量双丰收。

图注：彩妆品牌毛戈平

来源：小红书APP数据

在产品成长期，通过小红书数据平台的洞察分析，blank me半分一捕捉到女性夏季“轻透底妆”的消费需求。借助明星、KOL热度揭秘光学系列底妆，整合站内资源实现高热脉冲，多维度提升品牌认知与美誉度。在活动期间，品牌达成站内外总曝光量1.1亿+，话题页浏览量879.9万+，话题页累计笔记数1.6万+篇的强势曝光。还举行了线下露营式发布会，集结小红书博主种草力量实现线上线下整合式多点爆发，获得总互动量1.3万+，总曝光量405.7万+，总阅读量23.4万+的好成绩，以品带牌实现赛道击穿。

以UGC为核心的小红书社区在激发用户分享欲的同时，也通过真实、有用、多元、开放的内容交流撬动自然流量。对于彩妆行业，商家和品牌可通过运用小红书独特的人群反漏斗模型，锁定核心人群，层层渗透精细运营。在传递品牌自身价值的同时，强化品牌产品与消费者之间的链接，实现用户心智的养成，影响真实消费决策路径，从而达成品牌声量与销量的双增长。

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