一、保持乐观预期

就在各大电商平台与电商卖家们紧张备战黑五等旺季大促之际，市场再度传出积极信号。

日前，美国零售联合会（NRF）发布了关于今年假日购物季销售情况的预测。报告显示，从11月至12月，全美商品零售额将达到9573亿至9666亿美元，有望创下历史新纪录，这将相比2022年增长3%至4%。

商品零售额达到创纪录水平 来源：NRF

零售额之所以会出现增长，主要是因为今年假日购物季期间绝大多数美国消费者的支出会增加。就像NRF首席经济学家杰克·克莱因茨所说的那样：“从商品到服务的支出构成将决定假日销售趋势，尽管面临通胀、汽油价格上涨、信贷条件严格等不利条件，但消费者仍处于主导地位，并且具有弹性。”

当然，除了假日季总体零售额有望迎来大涨之外，还有一个关键现象不容忽视。NRF由Prosper Insights & Analytics进行的最新假日季调查发现，有43%的受访假日购物者计划在11月之前开始购物，此外多数消费者更青睐于寻找优惠和折扣来节省开支。

不少消费者计划提前购物 来源：NRF

可以想象，这样的消费趋势变化必然会让今年假日购物季各大电商平台之间的厮杀变得更加激烈。不过与此同时，众多报告对今年假日季销售情况保持乐观预期，这也为亚马逊等电商平台备战黑五等大促注入了十足的信心。

二、抓紧机会冲销量

正所谓：“商场如战场。”如今越来越多人开始明显地感觉到，电商竞技场上的火药味愈发浓郁了。

眼看着黑五、网一、圣诞等多个热门营销节点相继到来，各大电商平台为抢占市场份额都争先恐后地官宣大促，推出各种优惠活动以及特色玩法。在全球多个电商市场都占据优势地位的亚马逊抢先发力，宣布其美国站、加拿大站以及多数欧洲站点将于11月17日开始举行黑五大促，活动将持续至11月27日。亚马逊方面称：“相比以往，今年的黑五大促更早开启，而且优惠力度也更大。”

亚马逊黑五大促定档 来源：亚马逊

就在亚马逊发力的同时，在电商领域持续深耕的沃尔玛也不甘落后。为致胜假日购物季，今年沃尔玛将举办两次黑五大促和一次网一大促，将分别于11月8日、11月22日、11月27日开启。此外，还有Walmart+会员费减半等多种惊喜福利将被释出。

沃尔玛将举办多场大促活动 来源：沃尔玛

种种迹象表明，今年各大电商平台关于黑五等大促的战线拉得更长，这其中一个最典型的代表就是如今正在加大力度布局欧美市场的TikTok Shop。根据TikTok Shop官方发布的消息，其已于10月27日正式开启了“黑五抢先购”，这将是TikTok Shop跨境电商黑五网一系列促销活动的开始。

整体来看，今年TikTok Shop黑五系列促销活动将从10月底持续至新年，成功覆盖万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞、新年等多个促销节点，誓要将商机一网打尽。更值得关注的是，不久前TikTok Shop还发布了“黑五抢先购”的首周战报，美英两大市场的GMV销售额都增长超过150%。

TikTok Shop发布首周战报 来源：TikTok Shop跨境电商

进入下半年旺季，全球消费者购物狂欢的号角吹响。亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop等电商平台纷纷拿出“看家本领”，全力抢占商机。伴随着这样的趋势，市场竞争愈发激烈，但同时这也是电商卖家们冲刺销量、提升业绩的绝佳时机。想要收获更多爆单，卖家们也需善用折扣策略，努力提供满足消费者需求的商品与服务。

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