1、京东采销直播间爆了

很多人都没有想到，今年双11，在直播领域表现最出圈的不是抖音，不是快手，也不是那些名声在外的头部主播，而是京东。

最近，京东采销人员在直播间的一次次“杀疯”，让人直呼想不到！

就在不久前，因为京东自营的某品牌低于李佳琦直播间，京东自营受到了来自品牌方的投诉，原因是此前品牌和李佳琦已经有了低价协议，再卖低就有问题。

最终，京东自营不得不下架了该款争议商品。但是这一次，舆论的声音一边倒地站在了京东这一边。

接下来，京东开启了一个最大胆的操作：紧盯头部主播直播间。

也就是说，只要头部主播直播间卖什么产品，京东直播间就很快跟着上相同的产品，而且价格永远比头部主播直播间低那么一点点。

你不是说你直播间的商品价格是全网最低吗？我就告诉你什么是全网最低价！京东怼价的方式，就是这么直接粗暴！

而京东采销直播间的上场，更是将京东直播的影响力推向了高潮。

来源：京东直播间

不得不说，虽然京东采销直播间的上场时间已经很晚，而且肯定是临时起意，匆匆上马的。但是不得不说，京东采销直播间的切入点却很精准：采销，还是京东采销，比产业带商家显得更高级，采销主播比一般主播显得更专业。

更重要的是，采销直播间这个概念推出的背后，直指的就是一个低价，就像京东采销直播间的主题所宣称的：“价格低过李佳琦，现货9折起”。

所以，就算京东采销的主播们不是超级主播，甚至不是达人主播，他们还是以货品价格上对消费的巨大让利，以自己对货品的熟悉程度，让很多粉丝迅速盯上了这个直播间。

短短几天时间，京东采销直播间涌进1.4亿用户，京东直播，以一种让人意想不到的方式火了。

局外人没有想到，身在局内的京东直播也没有想到！

意识到自己火了之后，京东直播这次的反应非常迅速：各条业务线马上组建作战小组，3C数码、大商超、美妆、健康等品类的采销员工纷纷拉着“无佣金无坑位费”的横幅，激情满怀地走进直播间带货。

这些人此前并没有什么像样的直播经验，很多人第一天直播时明显有些慌张，但随着直播的进行，主播们在直播间的表现越来越好，成交额也不断上升。

有一名京东采销员工说起自己最近走进直播间带货的经历，感慨地说，整个京东好像又找到了创业初期的狼性，累，并快乐着。

他怀念的，是当年刘强东和兄弟们一起大碗喝酒、大块吃肉时的京东！

2、京东直播凭什么就火了？

今年，京东直播的火爆，一开始是因为和头部之间的那场偶然争议，为京东带来了偶然的流量。

更难得的是，面对这次突然而来的泼天流量，京东直播方面并没有让它白白的蒸发掉，而是上前一步稳稳接住了这波流量，并且通过后续的持续动作引入更多的流量，将京东直播本身打造今年双11直播行业的热点事件。

分析起来，京东直播在今年双11的走红，原因其实并不复杂，总结起来就是价格低、服务好、产品优质。

不同的是，通过一系列热点事件，京东直播这次将自己透明了，让更多人看到京东直播是怎么做到价格低、服务好、产品优质的。

别的对手不是标榜自己直播间的商品是全行业最低价吗？同样的商品，我比你做得更低，消费者最后会到哪个直播间买东西？

结果我们也看到了，在京东采销直播间，花1块钱就可以秒杀到12斤滴露衣物除菌剂，花989元就可以抢到原价3000多元的戴森V8吸尘器，iPhone 15直接给出了2999元的限量抢购价！

来源：京东直播间

采销人员的介入，更是让低价有了更大的底气：京东的采销人员都是熟悉行业上下游的老兵，能第一时间看到行业底价在哪里，也能更加有效地整合行业资源，达到行业资源的最优化配置，这种优势，就连一些头部主播都未必能做到。

价格给力之外，京东的物流、售后同样为直播加分不少：晚上在京东采销直播抢的商品，第二天就送到了，这是到目前为止，其他任何一个直播间都无法做到的。

除了以上原因，京东官方的“亮剑”精神和战略性托底，也起到了非常重要的作用。

在和头部主播直播间发生冲突后，京东官方从一开始就显得非常主动，在通过下架争议商品进行战略退让后，并没有真的离场，而是在第一时间亮明了自己这次绝不退缩的立场，还通过接下来的一系列动作趁机将事件的影响力扩大，让更多人参与进来。

而在眼看着自己多年苦苦探寻的直播业务终于有了起色后，京东官方这次表现非常果断，不仅迅速跟进了一系列匹配措施，包括组织不同的事业部走过直播间，还在京东首页第一次为直播留下了前所未有的权重，官方的决策力得到了一次高水平的展现。

所有这些，都是让京东直播间火爆这个双11的原因。

3、京东，为直播行业找到新的思路

长期以来，相对于淘宝和抖音快手，甚至是拼多多，京东在直播上的成绩一直乏善可陈。

就算董明珠在京东直播间一夜带货多少亿，就算请了汪峰等明星到直播间开唱，偶尔的闪光之后，京东直播的整体表现上仍然归于沉寂。

虽然很多人都没有说，但是，京东在直播这条路上被其他同行远远拉下，成为很多人心中最基本的判断。

但今年双11到现在，京东在直播上的表现，却完全超出了剧情。

当然，京东直播的火，受益的不只是京东，还有直播行业。

这次京东在直播间首先挑起价格战，有一个好处：让很多人从消费者权益层面进行了更深刻思考，而京东直播通过价格战明确了消费者是价格战争的最大受益者，这一点非常重要。

其次，直播的商业模式，出现了新的可能。

此前，在很多人的意识里，头部主播在和品牌合作中占有主导优势，可以为直播间粉丝提供更多的福利和更低价格的商品。但是，通过京东直播这次和头部主播的正面PK，很多人发现，事实上并不是这样，头部主播的主导权永远是如何为自己争取更大的利益，而不是为已经被当成韭菜的消费者谋福利。

来源：京东直播间

当京东凭借“无达人无佣金无坑位费”收获这么多粉丝支持的时候，京东不仅无师自通地找到直播的通达之道，各大平台坚持的头部主播策略，实际上已经出现坍塌的迹象了。

就像一部分“觉醒”的消费者说的，我在头部主播直播间买货，无非是让头部主播一年多收了三五十亿，然后回过头来讥笑我们工作不努力；而在京东直播间买货，人家可是实实在在地养活了几十万员工。

所以，京东直播的走红，也给直播行业的部分乱象带来了新的解题思路：头部主播佣金过高，让本来应该便宜的商品不再便宜，而且通过相关协议规定不能卖得比头部主播间的价格更便宜，这跟资本家宁愿倒掉牛奶也不愿低价给到民众的做法，本质上并没有什么两样。

没想到，在直播领域布局不深的京东，却因为没有被大主播捆绑的压力，率先走出了采销直播的新模式。

就像在金庸老爷子的《侠客行》中，目不识丁的石破头看墙上的文字像一个个游动的蝌蚪，最终打通周身经脉一样，而那些每天盯着文字和注释殚精竭虑的武学名家们尽管学富五车，却一直不得要领一样。

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