一、公布大促玩法

双11、双12等多个年末大促马上就要来了，TikTok Shop为了打赢这场仗可谓是下足了功夫。

日前，TikTok Shop就在东南亚跨境商家大会公布了年末大促各类扶持政策和营销玩法，其中包括百亿补贴、活动商品池和优化商品机制。与此同时，TikTok Shop还宣布11月将在东南亚正式上线筹划已久的Mall品牌商城。

年末大促部分福利一览 来源：TikTok Shop跨境电商公众号

据了解，Mall顾客专属权益将享受正品保障，15天内免费退货、包邮等权益。不过商家则需满足特定的业绩要求，才能入驻Mall品牌商城，从而获得专属Mall标志、专属Mall治理团队支持和专属额外运费券。

此外，为更大限度激发卖家的生意潜能，TikTok Shop还将提供内容电商和货架电商两种场景下的广告方案、助推大促热度提升的达人内容以及专属TikTok Shop东南亚商家的激励活动。

虽然近段时间以来TikTok在东南亚市场的发展遇到了瓶颈，在一定程度上冲击了其电商业务，但这并不能否认它在该市场的重要地位。实话说，TikTok不会轻易被打倒，目前来看，该平台在东南亚市场月活高达3.25亿，拥有1500万企业用户，TikTok Shop东南亚跨境业务的增长依然呈现出非常猛烈的势头。

TikTok Shop在东南亚的用户数据 来源：TikTok Shop跨境电商公众号

总的来说，各位专注TikTok Shop东南亚的卖家不必过于忧心，在Metric最近发布的2023年越南第三季度电商报告中也能看见TikTok Shop坚挺的身影，为越南电商市场贡献了25万亿越南盾的销售额，成为该市场份额上升最为明显的平台。而对于它在印尼的“滑铁卢”，TikTok也在想办法积极补救，或将计划通过申请电商许可证重回印尼电商市场。

二、火热的东南亚市场

放眼全球跨境电商市场，毫无疑问东南亚是目前最为火热的出海掘金胜地之一。

对于TikTok Shop来说，东南亚是它始终要坚守的业务主阵地，抛开它与该市场消费者的高适配度不谈，就凭东南亚本身具备的电商魅力而言，这就已经足够让TikTok Shop在这里驰骋，在其他电商巨头看来，这里同样是一片值得征战的电商热土。

比如说，阿里巴巴国际站就正在不断加码抢滩东南亚市场，前几日宣布10月31日将正式上线东南亚国家馆，帮助中国跨境卖家实现更加精准的运营。而为了能够最大力度吸引更多的商家入驻，截至目前，阿里国际站已经为该市场专门提供了20多条平台物流线路，最快能实现B2B外贸物流两日达。

东南亚国家馆场景demo 来源：阿里巴巴国际站公众号

值得一提的是，本次上线的东南亚国家馆还将根据制造商、工程商、零售商以及电商创业者等当地活跃的各类买家推荐相应的商品、优化物流，旨在为专注东南亚市场的中国卖家带来更多的精准客户，提高转化率。

再比如说，横扫欧美市场的拼多多海外版Temu也将目光锁定在了东南亚，于今年8月份首站落地菲律宾，就此拉开进军东南亚市场的大幕，紧接着将触角伸向了马来西亚，后又有消息传出Temu在不久的将来还会上线新加坡、越南等站点。

Temu上线菲律宾站点 来源：Retail Asia

目前来看，虽然进军东南亚两个月时间的Temu似乎没有激起水花，但这或许是因为该市场当前局势不稳，它选择了暂时观望，之后待时机成熟，Temu再放出大招也是有可能的。

总结来说，东南亚目前仍然属于蓝海阶段，存在着巨大商机，而TikTok Shop或许会是搭载卖家们出海掘金的一趟快车。因此，要想打赢年末大促这场胜仗，各位卖家就要紧紧跟上平台的脚步，充分利用平台释放出来的优惠福利，实现生意增长。

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