美区25w卖家常见的四种变现方式的介绍

截止10月23日，据悉美区TikTok已突破25万卖家入驻，小店闭环单日交易额（GMV）已经突破了1000万美元。

如此疯狂的增长势头，美区的这些卖家的常见变现方式是哪些呢？我们今天来简单的聊一聊。

先来看两张张基础大图：有需要的可以找小编拿。

Tiktokshop运营地图

Tiktok运营地图

目前美区的25w卖家常见的四种变现方式为：

①达人带货

②直播带货

③短视频矩阵运营带货

④自然流店群模式

达人带货：

目前最有效快速出单的方式：

我们先来看一个例子：

酒香也怕巷子深，好的产品固然不用担心退货频繁的问题，但是产能过剩的时代，流量不可或缺。与达人合作是美区非常重要的玩法之一，优质达人的数量和他粉丝的数就是产品销量的保障，目前可以通过店铺后台私信达人，设置好抽佣比例；也可以通过很多营销工具联系达人，这里就不展开说明，对技术感兴趣的卖家伙伴们可以深耕研究；如何快速联系搭上达人是一门很深的学问。要么邀约的数量多，要么你的产品的独一无二，要么就是爆品说服了，或者其他等等，多测试话术和技巧邀约，总能成功的！

以美区为例

美区TK本土店达人营销

店铺计划：小店里上架的所有商品，所有的联盟达人可见，仅可设置统一的达人带货佣金率，

公开计划：可以选取小店的部分商品，所有的联盟达人可见；同时可设置达人经过商家同意才能带货，可分别设置不同的达人带货佣金率(推荐开启样品功能，增加产品在联盟的曝光)

定向计划：选定特定的达人和特定的产品，设置特定的带货佣金率，邀请适合的优质达人，（比如，邀约国内TikTok带货达人，把销量先拉起来）

达人广场，筛选优质的，匹配度高的TikTok网红达人深度合作，

用批量邀约软件，制定合适的话术，批量邀约红人，以量取胜。

至于要不要把样品免费送给红人，这取决于红人的粉丝画像及视频内容、播放量等数据能否跟我们的产品投入成正比。

直播带货

新来看以下一张图片；

是的，你没看错。纯纯通过拉时长来出货的不在少数，少于12个小时，都不好意思说自己是直播界的带货达人，当然也有精播。当然直播的水也很深。大家可以去试下。也不是那么好出货的，很多人首先被英语口语打败，口语不错的小伙伴可以试一试。这个玩法有很天然的技术壁垒-语言。

美区TK直播带货流程和步骤

直播前

1.设定直播主题，直播时长，制定直播目标，活动策略

2.直播话术，突出产品卖点，挖掘用户需求，放大用户痛点，营造稀缺，限量抢购

3.标品类产品款式最好大于10个，非标品产品款式大于30个

4.引流款、动销款、利润款、特色款，排品和讲解把握好节奏...

直播中

1.开场优惠券吸引粉丝，秒杀款拉互动，单品送折扣

2.动销款拉停留，利润款促转化，限量抢购包邮等

3.主播要控制产品讲解频率，把控直播氛围，调动用户情绪，及时促进成交...

直播后

1.看数据复盘，直播GMV=直播时长*直播流量*直播转化

2.看关注率、评论率、直播间点击率、产品点击率、点击转化率等

3.多个数据指标，协同调整，保证下一场直播做得更优秀

短视频矩阵运营带货

这种变现方法从英国tiktok市场出现的时候就备受关注，并且行之有效，特别是一些刚需度很强，话题性很大的产品，比如健身产品+健身视频，前期基本直接搬运，后期大量二剪发布。

当然原创也是一个很好的方式，可以依据团队，前期运营成本计划，规划看下自己适合哪一种方式；但是从平台规则上是更加鼓励原创的。

美区tk视频玩法：

其中TikTok短视频混剪不彻底挂车带货，是很容易会被下架小黄车功能和封禁橱窗，TikTok中视频美区对搬运内容要求严格。

美国TK短视频原创内容怎么做？

1.名字，头像，账号简介，置顶视频，让用户知道你是谁？

2.产品开箱＋功能展示，让用户知道你卖啥？

3.产品卖点+试用人群，让用户知道你的产品卖点？

4.产品制造或者演示过程，解压又满足用户好奇心，促使下单购买

5.产品使用场景，高光直播切片等多元化展示，触达目标用户；

6.视频的文案引导，热门音乐，热门话题，评论引导等等

自然流量多店铺店群玩法

因为商城有活动频道区，商城首页推荐，商品详情页推荐...就有流量，有流量就有可能下，所以美国TikTok小店，纯铺货也能快速出单，甚至爆单。

在类似紫鸟浏览器这样的指纹浏览器里面，运营店群模式早已不再是难事。据紫鸟浏览器（跨境电商店铺管理软件）数据展示，9月紫鸟tiktokshop本土设备购买量环比增长300%以上！

美国TK店群玩法

店群模式在抖音，主要是多店铺，拉动销，建鱼塘的模式。

美国TikTok店群，多店多品，批量上架美国海外仓或者国内产品到美国TikTok小店卖。

店群流量来源：商城推荐流量，搜索流量，店铺流量，猜你喜欢，商品卡流量等...

店群玩法实操：

1.选品是核心：

低价模式：美国小店因为有运费补贴，所以低价模式明显；

爆款模式：跟爆品永远是最快拿到结果的方式，直接到TikTok选品平台看爆款产品

新奇特产品：独家专利产品等...

2.动销是关键：

优化产品标题，优化产品描述页，获取推荐流量，搜索流量，商品卡流量等。把店铺的销量，产品的好评安排上。销量想差都很难。

以上就是目前美区tiktok市场主要玩法，相信各位卖家会在自己的探索下找到一个大发的tiktok电商之道。

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