一、推出先买后付服务

随着线上购物需求持续增加，“先买后付”这种支付方式在东南亚市场的热度开始持续高涨。

日前，印尼电商平台Bukalapak也瞄准这一风口精准出击。Bukalapak宣布与印尼银行AlloBank达成了合作关系，将推出最新的数字银行产品和服务Allo PayLater（先买后付）。顾名思义，这是一款可以满足客户需求的数字信贷产品，客户可以通过Allo PayLater在Bukalapak平台上进行购物，先下单后付款。目前Allo PayLater创新产品的最高限额为1万亿印尼盾。

（Bukalapak推出先买后付服务 来源：cnbcindonesia）

谈及推出新服务的原因，Bukalapak表示：“今年来，电子商务用户数量预计将达到2.123亿，这样的增长带来了更多的发展机遇，而与此同时便捷的支付变得非常重要。”

事实证明，Bukalapak的大力布局是一个十分正确的决定。近年来，包括印尼在内的东南亚电商市场规模飞速增长，大量消费者拥有极其旺盛的购物需求，但同时这些消费者对于支付等与电商相关基础设施的要求也在日益增多，比如说支付方式要更便捷、更灵活等等，于是先买后付服务应运而生。

报告显示，如今东南亚每5位消费者中就有4位了解过先买后付服务，每10位消费者中就有7位使用过此类应用程序。此外，根据IDC的预测，到2025年东南亚将新增2.5亿电子钱包用户，其中印尼将成为东南亚最大的先买后付服务市场，而同时先买后付在电子商务上的总支出预计将比2020年增长8.7倍。

（数字支付在东南亚迅速增长 来源：2c2p）

显然，积极抢抓这一风口，Bukalapak平台的销售业务将加速腾飞。

二、买卖双方携手共赢

众所周知，平台模式在本质上具有双边属性，一边连接着买家，另一边连接着卖家。而从作用上看，通过布局先买后付服务，买家可以在灵活性与自由度更高的支付方式下进行线上购物，不用再担心囊中羞涩；而卖家在这种模式下也能够积极推动销售增长，增加自身收入。一件同时利好买卖双方的事，电商平台又何乐而不为呢？

种种迹象表明，不只是Bukalapak，如今包括亚马逊、TikTok Shop、SHEIN等在内的多家电商平台都在争先恐后地布局这一火热风口。

比如说，今年9月亚马逊宣布与分期付款支付供应商Affirm以及美国最大的银行摩根大通达成合作，先后新增了两项先买后付服务；又或者，在进军捷克市场后，决心扩大自身影响力的Allegro也一头扎进先买后付赛道，宣布与捷克支付服务商Twisto达成合作，推出先买后付服务，使得捷克消费者可以拥有分期免息付款或30天内付款的选择。

（Allegro推出先买后付服务 来源：Allegro）

从亚马逊、Allegro到如今的Bukalapak，越来越多的电商巨头持续加大力度布局，先买后付热潮已经成功席卷全球。根据市场研究机构Marketand Research的调查，未来伴随着电子商务的繁荣发展，全球先买后付市场规模将迎来飞速增长，预计2027年将达到7440.6亿美元。

（先买后付热潮席卷全球 来源：Adobe Analytics）

跟随着巨头们的脚步，未来在印尼等市场坚持深耕的卖家们也可以积极拥抱先买后付服务，同时在产品端也需努力为消费者提供更灵活、更优质的服务与选择，积极推动销售增长。

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