1 年入70亿

一款没有屏幕、不能看时间，也不会弹出消息的智能手表，做出了一门年入70亿元的生意。

这个手表来自一个叫WHOOP的品牌，和苹果和三星不断往手表里增加应用不同，WHOOP主动拿掉屏幕，只负责记录睡眠、运动和身体恢复情况，再通过手机里的AI告诉用户，今天适合训练还是休息。

就是这样一款看起来“少了点东西”的智能穿戴设备，目前已经拥有超过250万名会员。C 罗、詹姆斯等顶级运动员不仅全天佩戴，甚至在最新一轮融资中自掏腰包，直接从“死忠粉”摇身一变成为投资人。

WHOOP最新融资及个人投资者名单 来源：WHOOP

WHOOP官方披露，2025年公司预订额同比增长103%，年化运行水平已经达到约11亿美元，折合人民币超过70亿元。今年3月，WHOOP又获得5.75亿美元融资，估值达到101亿美元。

WHOOP没有屏幕，但它并不缺少功能。这款智能手表会持续记录心率、睡眠、运动负荷和身体恢复情况。用户早上打开手机，可以看到昨晚睡得怎么样，身体是否已经恢复，以及当天适合进行高强度训练还是多休息一会儿。

为了让这些数字更容易理解，WHOOP还推出了AI Coach。用户可以直接询问“我为什么恢复得不好”“今晚应该睡多久”，系统再结合其近期的睡眠、运动和身体数据给出回答。

WHOOP无屏智能手表及数据界面 来源：WHOOP

不过，WHOOP真正特别的地方不止产品，还有它的收费方式。

传统智能手表通常按照硬件定价，消费者购买设备以后，大部分功能可以继续使用。WHOOP则把设备放进会员体系，目前三个会员档位每年分别收费199美元、239美元和359美元。

WHOOP三个会员档位及年费 来源：WHOOP

换句话说，消费者支付的不是一台设备的单独售价，而是一整年的使用资格。只要还想查看完整数据、获得分析和建议，下一年就需要继续续费。

这套业务目前已经走向全球，去年WHOOP约60%的销售来自美国以外市场，目前已经卖到了56个国家和地区。

WHOOP拿掉了屏幕，却没有减少消费者愿意支付的价值。智能手表只是进入用户生活的工具，长期积累的数据、分析和建议，才是它能够反复收费的基础。

2 硬件也能按年收费

如果WHOOP只卖智能手表，用户买下一台设备后，这笔交易基本就结束了。会员制却把一次硬件交易延长到了几年，用户继续佩戴和查看数据，品牌也继续获得收入。

无独有偶，这种模式也出现在别的硬件生意中。

亚马逊旗下的Ring在销售智能门铃和摄像头之外，还通过Ring Protect提供录像保存、智能识别等订阅服务，美国基础方案为每年49.99美元。

智能切割机品牌Cricut也采用类似模式，用户购买设备后，可以每月支付9.99美元订阅Cricut Access，继续使用图片、字体和设计模板。

Ring智能门铃与Cricut智能切割机 来源：Ring、Cricut

WHOOP、Ring和Cricut销售的产品完全不同，但共同点很清楚：硬件先解决一个具体问题，再把消费者带进自己的软件系统，数据、内容和云服务持续更新，为下一次付费提供理由。

不过，这套模式能不能成立，最终还得看持续提供的服务是否值得反复付费。消费者每次续费时，都会重新判断数据分析和个性化建议值不值这个价格。

而且，订阅能够带来长期收入，也给了免订阅产品一个竞争切口。Amazfit推出的Helio Strap同样采用无屏设计，却把“无需订阅”作为卖点。

Amazfit Helio Strap无屏及免强制订阅设计 来源：Amazfit

对于更多中国硬件企业来说，真正需要考虑的不是要不要照搬WHOOP，而是产品能否持续提供值得付费的服务。如果做不到，免订阅反而更有竞争力。如果能够通过数据、内容和软件不断创造新价值，硬件才有机会从一次性买卖变成长期收入。

WHOOP年入70亿元，真正值得关注的不是拿掉屏幕，也不是简单加上一笔年费，而是让数据随着使用不断积累，让服务在设备售出后继续创造价值。对出海硬件品牌来说，订阅制不是万能答案，消费者愿意持续付费的前提，始终是产品能够持续解决问题。

硬件负责完成第一次交易，长期价值才决定消费者会不会留下。WHOOP卖出去的是一款无屏智能手表，真正撑起这门生意的，却是用户年年续费的理由。

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