不知道大家发没发现，跨境圈很多创始人都是“海归派”，比如安克创新的阳萌、傲基股份的陆海传等等，且大多都是2010年左右入局。

深圳跨境大卖千岸科技老板何定，同样是留学生创业、2010年创立公司。但对比安克创新从一开始就着眼品牌路线，千岸科技的发展历程要更曲折一点。

一、转型搞品牌

与很多老牌卖家一样，千岸科技早年也是靠铺货为生，赛道布局散乱，核心能力不足。

一直到2016年行业竞争加剧，千岸科技才不得不放弃精铺路线，开始大搞品牌。

或许是因为在义乌长大的关系，何定的商业眼光十分敏锐，其转型后打造的几个品牌，都精确锁定了海外细分刚需赛道，户外运动品牌Sportneer正是其中之一。

Sportneer品牌官网 来源：Sportneer

具体来说，Sportneer也称运动匠，品牌主营类目包括骑行配件、户外装备等板块，主要以亚马逊为销售平台，范围覆盖北美、欧洲等全球主要市场。

数据指出，随着徒步、骑行等户外运动参与人数增多，全球户外及探险装备市场规模将从2026年的808亿美元增长至2034年的1216亿美元。

持续扩容的增量市场，为Sportneer留下充足的增长空间。

官方财报显示，2023年至2025年期间，Sportneer营收始终保持双位数增长，从3.01亿元一路攀升至4.43亿元，成为千岸科技业绩增长的一大支柱。

Sportneer营收持续增长 来源：容诚会计师事务所

二、塑造差异性

Sportneer虽然算是户外运动市场较早一批布局者，但十年前，海外市场就已聚集了The North Face、始祖鸟、可隆等一堆大品牌。

而千岸科技能带领Sportneer在巨头环绕下实现突围，核心靠的是精准的市场与品牌定位。

The North Face户外运动产品 来源：The North Face

具体来说，Sportneer敏锐察觉到市场缺少能兼顾性价比与实用性的中端运动品牌。在大牌还在卷参数、性能时，Sportneer更关注如何让用户在可负担的范围内，获得更专业、舒适、便捷的户外运动体验。

从这一点出发，Sportneer没有盲目追求颠覆性创新，转而以用户真实需求为中心，在耐用性、舒适度、多功能化等方面持续打磨迭代。

以可调负重背心为例，品牌前期沉淀了海量用户反馈，发现市面同类产品仅能调节腰部松紧，穿戴体验较差。针对这一行业痛点，Sportneer自主研发肩胸多维度调节结构，大幅提升穿戴贴合度。

Sportneer负重背心 来源：Sportneer

截至目前，Sportneer已有多款单品登顶亚马逊销冠，其王牌单品负重沙袋更是直接拿下全球市占率第一，份额遥遥领先。

值得一提的是，千岸科技旗下其他产品线，如音频品牌Tribit，也都遵循这种以用户真实需求为导向的产品逻辑，并实现稳定增长。

比起千岸科技亮眼的市场成绩，支撑这份成果的底层经营思路，其实更值得关注。

当下品牌化已经成为出海的核心方向，但如何在巨头包围下站稳脚跟依然困扰着大批卖家，而千岸科技的解法思路就值得卖家借鉴：不必一味堆砌高端参数，与巨头贴身肉博。挖掘大众消费者未被满足的使用痛点，在舒适度、适配性等细节上持续迭代，同样能形成独有的竞争优势。

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