1 中国机器人出海

几年前，商用机器人还是欧美品牌的天下。富世华做割草机，iRobot做扫地机，日本企业做配送机器人，各有各的地盘，各守各的城池。

谁也没想到，短短几年，格局就被彻底改写了。

近日，菜鸟联合罗兰贝格发布的《2026年机器人白皮书》展示出了一组亮眼的数据：中国商用服务机器人全球出货量占比已经超过八成。

再看另一组IDC的数据，全球前十厂商里面中国占了九个，其中前三强不仅全是国产品牌，还吞下了全球超过一半的出货量。

全球商用机器人厂商前三强 来源：IDC

短短几年之内，中国机器人是怎么杀出来的？

从产品层面看，海外老牌机器人还停留在“工具”阶段的时候，中国企业已经把AI装进去了。割草机器人很多还要预埋边界线，中国制造已经能自己建图自己规划路径了；配送机器人大半还得靠人操控，中国制造已经会自己坐电梯了。最关键的是，同样的价格，中国产品更好用；同样的功能，中国产品更便宜。

但是光有产品也不够，打法也很重要。很多中国公司出海，走的是乱拳打死老师傅的路数。上来就铺十几个国家，哪个市场跑出来了再集中精力深耕。等站稳了，再在当地设办公室、招本地人、建服务团队。三家头部平台的海外营收都超过了65%，说明这套策略确实管用。出货量第二的普渡的创始人更是直言不讳，就是“广度优先，全都要”。

普渡创始人张涛 来源：BEYOND EXPO

产品能打、打法聪明，政策也在后面推了一把。以前机器人出口，海关的分类很模糊，清洁机器人和普通吸尘器混在一起，企业报不准、海关放得慢，货压在港口出不去是常有的事。今年1月1日起，海关给清洁机器人和智能仿生机器人单独列了税号，相当于有了专属“身份证”，该走哪条通道一目了然。

效果也很明显，今年光是第一季度，清洁机器人出口货值就冲到了77.5亿元，占了整个机器人出口的近七成。科沃斯的物流经理说，税号细化后通关快了不少，今年出口订单涨了超过一半。

海关检查机器人 来源：CCTV13

产品够硬、战略够快、政策给力，三个因素叠在一起，中国机器人就这么冲出了国门。

2 市场风起云涌

上半场中国赢在速度和产品力，但下半场比的不是这些了。

机器人行业发展到现在，最大的变化就是产品本身越来越难拉开差距了，你有的功能别人三个月也能跟上。随着核心零部件的国产率上升，硬件上那点优势也很快就能被抹平。

客户也越来越务实，他们不在乎你的演示视频有多炫，就要看机器能不能7×24小时扛住、坏了有没有人修、到底能不能帮他们省钱。可以说，靠一个爆款通吃的时代正在落幕。

那下半场拼什么？拼产品之外的东西。

现在机器卖出去只是起点，修得快不快才是真考验。擎朗在日本就是个好例子，刚去的时候根本卖不动，跑遍东京才发现尺寸不对、轮胎留印。产品改好后，他们还在日本铺了200多个服务点，2小时响应、24小时搞定。从卖不动到拿下当地餐饮机器人近一半份额，靠产品领进门，靠服务留下来。

擎朗机器人在日本餐厅送餐 来源：擎朗智能

同样在抬高门槛的，还有合规。欧盟AI法案一出，没有认证的货到了港口直接扣下。过去合规是张门票，现在它变成了筛选器。认证搞下来少则几个月多则一年，先拿证的人，能把一大批后来者挡在门外。

当然，关税和内卷也在挤压利润空间。欧美市场关税不低，加上卖的人越来越多，价格战在所难免。反观拉美、东南亚这些新兴市场，也许还有空间。以拉美为例，2025年出货量增速高达84.4%，几乎是全球增速的两倍。

拉美市场份额 来源：ChainCatcher

其实，大厂有体量优势，小卖家有灵活优势。只要找到自己的切口，不管是整机、配件还是周边，都有机会吃上一口蛋糕。

八成的市场份额，只能说明过去。未来的胜负，才刚刚开打，接下来拼的不是谁家机器人跑得更快，而是谁能在海外把服务网络扎得更深、合规跑得更快、供应链铺得更稳。

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