一、Gmarket重新抢回消费者

韩国电商市场，很久没有出现太大的新故事了。但最近，Gmarket的爆发式增长重新让这片水面荡起了波澜。

Gmarket 来源：Donga

据业内消息，今年3月，Gmarket总商品交易额（GMV）同比增长12%，扭转了年初个位数的增长颓势。其中，直接访问GMV增长13%，消费者不通过比价网站，而是直接打开Gmarket下单。这意味着Gmarket正在从比价工具，变成消费者主动选择的购物平台。

Gmarket增长数据 来源：Chosunbiz

对于开放式电商平台来说，这个变化并不简单。而背后推手之一，是Gmarket过去几个月密集投放的“B级感性”广告。

从去年9月开始，平台推出“G乐节”系列广告，5个月连发36支视频，邀请朴完奎、金京浩等歌手以恶搞模仿形式推广促销活动。

韩国歌手薛云道出演Gmarket广告 来源：YouTube

这种营销方式看起来不够高端，却非常符合韩国年轻消费者的内容偏好。效果很明显，这些广告在YouTube累计播放量达2.1亿次，顺利帮Gmarket撕掉了“传统开放式电商平台”的旧标签，转而贴上“年轻化、话题感”的新面孔。

而今年5月的“Big Smile Day”大促，更是直接验证了这套打法的威力。

Gmarket把电影、电视剧经典桥段搬进广告，成效立竿见影——仅两天访问用户就突破1000万，整个活动期间更是冲到3000万人次，几乎每6个韩国人中就有1人参与。

Gmarket Big Smile Day广告宣传 来源：Gmarket

不仅流量大，转化也猛，重点促销商品的日均交易额达到平日的7.6倍。

某种程度上说，Gmarket已经不只是在卖商品，而是在争夺用户心智。

二、韩国电商竞争转向

如果说营销帮Gmarket抢回了用户注意力，那么决定长期竞争力的，还是平台背后的运营能力。

毕竟，韩国电商早已进入成熟阶段。2025年其市场规模突破1200亿美元，但年增速已从2020年的20%以上降至7%左右，市场渗透率接近饱和，拉新成本越来越高。各大平台的竞争重心，也因此从“抢新用户”逐渐转向“留住老用户”。

具体来看，Gmarket的策略很明确：打好物流和跨境两张牌。一边与CJ大韩通运合作升级次日达服务，一边借助Lazada的通道帮卖家出海东南亚。这两件事的共同点是：短期看不到爆发性增长，但长期能构建壁垒。

Gmarket与物流巨头CJ合作 来源：KED Global

目前，跨境这张牌已经开始见效。借助Lazada，约8000名Gmarket卖家在东南亚卖货，商品数量达700万个，截至今年3月，相关销售额较两个月前涨了约150%。

Gmarket卖家在Lazada平台上的销售数据 来源：Asiae

更重要的是，这8000名卖家只占平台卖家总数的1%左右，后续增长空间仍然很大。

与此同时，韩国逆向海淘也在升温。今年一季度，韩国跨境出口电商交易规模达到1.06万亿韩元，同比增长24.4%。叠加韩元走弱带来的价格优势，越来越多韩国商家开始把目光投向东南亚市场。

Gmarket想做的，就是成为这些卖家出海的第一站。

对卖家来说，Gmarket的价值早已不止韩国市场本身。借Lazada等通道进入东南亚，或许是不错的差异化路径。

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