1.AI陪伴玩具爆卖

随着情绪经济持续升温，主打情感陪伴的AI玩具在海外市场异军突起，成为跨境出海的新亮点。

近段时间，在TikTok美区，中国品牌Unee的AI毛绒伴侣玩具受到了大范围的关注。数据显示，其AI毛绒伴侣玩具在一周内卖出了2.89万美元，销售额也跻身娃娃与毛绒玩具类目榜单第4。

Unee的AI毛绒伴侣玩具 来源：Instagram

详细来看，这款AI毛绒伴侣玩具搭载智能交互系统，能以拟人化语气回应用户的情感诉求，不仅支持相互问询沟通，还能实现眨眼等物理与视觉反馈。

此外，在AI技术的加持下，它还能做到记录用户情绪变化，根据历史对话调用关键信息等功能，更加智能。

虽然AI的概念已经出现很多年了，但AI伴侣玩具的概念其实比较新，才出现没几年。过去很长一段时间中，在不少消费者眼里它们一度被贴上“智商税”的标签。

但现在，实打实的销量正在打破这一固有认知。

数据显示，该产品在TikTok的售价介于107.95至129.99美元之间，折合人民币近千元，即便定价偏高，目前其总销售额也已达23.38万美元，约合人民币160万元。普通的玩具自然是很难撑起这一价格的，这离不开AI功能的支持。

值得一提的是，这款产品的热销，同时也离不开达人带货的强力助推：数据显示，近一个月内该产品超95%的销量都源于达人带货，占比相当高。

达人带货视频来源：TikTok

2.情绪赛道火热

近几年来，大家越来越关注自己的内心感受，对自身情绪需求的关注度不断提升，这也导致各类情绪相关产品层出不穷，成为跨境电商的新增长点。

上个月，一家叫“Gubercen”的小店上架了一款捏捏玩具，不到三周就冲到了类目销量榜第5名，卖出近4000件。

这款捏捏的造型是包子，圆滚滚的样子相当可爱，外包装做成了蒸笼的样子，开箱时很有仪式感。再加上盲盒的销售形式，以及一些出现概率更低的隐藏款，在海外社媒平台中也掀起了一阵热潮。

达人推广同样是这款捏捏玩具走红的关键。例如一博主发布视频，展示自己开出经典款包子捏捏的过程，可爱的外观以及缓慢的回弹被很好展现出来，甚至有网友在评论区表示，捏捏回弹的状态很像当代人的情绪起伏，引发了不小的共鸣。

博主展示包子捏捏开箱 来源：TikTok

除了TikTok上的新兴品牌，亚马逊毛绒玩偶头部卖家Chongker（宠客），也是情绪赛道的成功实践者。2021年，Chongker正式入驻亚马逊，上线亚马逊的第一年，其首批加重材质的仿真宠物玩具测试订单便迅速售罄，收获海外市场的热烈反馈。

其实Chongker的产品定价并不低，甚至处于类目客单价高位，平均售价约100美元，但依旧能实现“高价热销”的反差，同样是踩中了情绪经济的火热风口，并且横跨多个年龄段。

对于独居年轻人而言，仿真玩偶可以缓解工作生活压力，提供随时陪伴且无需承担喂养成本；对于情感需求更为强烈的老年群体，它更是能够长伴左右，能有效缓解孤独感。

老年人被Chongker毛绒玩偶安抚 来源：亚马逊全球开店

在AI技术快速发展的当下，所有生意都能被AI重塑，情绪赛道亦是如此。

总而言之，情绪价值正在成为出海品牌的一条新赛道，谁能让产品更懂人心，谁就能在TikTok和亚马逊上卖出真金白银。

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