一、银行柜员转行做跨境

跨境电商类目分支极多，但不管是红海赛道还是小众市场，总有卖家能从中精准捕捉到商机。

亚马逊知名手机支架大卖——深圳拉米酷科技有限公司便是其中的佼佼者。天眼查数据显示，拉米酷公司前身深圳天马人科技有限公司起源于2011年，一开始是做单口蓝牙耳机B端业务，一直到2014年才成立了自己的品牌Lamicall。

拉米酷前身成立于2011年 来源：天眼查

依托十余年的自主研发经验和成熟的供应链体系支持，如今Lamicall品牌已经覆盖手机、笔记本电脑、骑行、车载、跑步、健身等运动支架，以及充电类、存储类、装饰类3C配件等多个类目，产品可广泛运用于户外骑行、商务办公、居家休闲等多种生活场景。

Lamicall产品运用场景广泛 来源：Lamicall官网

Lamicall的发展速度不可谓不快，品牌成立第五年（2019年）就跻身亚马逊百强品牌行列。截至目前，Lamicall通过亚马逊、独立站等销售渠道，将产品销往全球100多个国家，俘获2000多万用户，销量节节攀升。

不过，别看拉米酷现在的跨境生意做得风生水起，但其原始创业团队却算不上跨境行家。该公司总经理邓志强不仅做过银行柜员一职，曾经涉足过商业地产领域，夜以继日的工作让其渐渐明确了创业的想法，结合当时国内电商的兴起，以及华南地区强大的供应链能力，邓志强最终才选择了跨境电商创业赛道。

所幸命运没有辜负邓志强，经过多年耕耘，目前拉米酷的年销售额已经超过5亿人民币，还连续两年入选深圳行业领袖百强，成绩亮眼。

拉米酷入围2024深圳行业领袖企业100强 来源：拉米酷

二、两次重要的决策转变

起底拉米酷的发家史，我们可以发现，该公司能够在跨境市场上取得显著成功，管理团队的两次关键决策转变起到了至关重要的作用。

第一次重要转变就是从B2B业务转向B2C业务。在创业早期，拉米酷主要是做国际市场的B端业务，但由于B端业务不能直接触达消费者，业务发展方向不确定，加上国内1688、阿里国际站等平台的激烈竞争，拉米酷决定转向C端市场。

于是，2014年，拉米酷推出了自有品牌Lamicall，从最简单的消费电子配件做起，逐步发展成为亚马逊上的亿级大卖。

Lamicall品牌官网 来源：Lamicall

第二次重要转变就是果断入局E-bike配件赛道。起初，Lamicall的主要产品是手机和平板支架，但范围并未扩展到户外骑行手机支架上。然而，2020年后，随着户外骑行需求的暴涨，E-bike市场迎来了爆发式增长。拉米酷敏锐地捕捉到了这一市场机遇，迅速扩展了产品线，顺势推出了专为户外骑行设计的手机支架和其他相关配件。

如今，在亚马逊上搜索“bike phone holder”，可以发现Lamicall的骑行手机支架产品稳占多个类目Best Sellers榜单第一，月销量最高达到2万多单。

Lamicall骑行手机支架产品稳占Best Sellers榜单第一 来源：亚马逊

总而言之，拉米酷的两次重大决策转型给我们提供了一个宝贵的经验，跨境市场瞬息万变，任何一种业务经营模式都不能保证永久有效，因此，卖家应紧密关注市场趋势，及时抓住一闪而过的机遇。

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