1.消费者报告

临近10月底，年底假日购物季的脚步越来越近，大批电商平台和卖家已经吹响备战旺季的号角，正在全力进行着准备工作。而消费者们，似乎也已经迫不及待要参与购物盛宴了。

近日，电商巨头eBay德国站公布了一份《2024年圣诞购物报告》，揭晓了该国消费者今年旺季的一些购物偏好。具体来说，电商平台已成为德国消费者进行圣诞节购物的重要渠道，超过6成（61%）的人都打算在网上购买圣诞礼物。同时，有56%的消费者打算通过电商平台搜索礼物，36%的人会在谷歌等搜索引擎上搜索礼物。

德国消费者热衷网购圣诞礼物 来源：eBay

而从不同消费者群体来看，18—49岁的消费者群体和有孩子的家庭是网购圣诞节礼物的主力军，前者大约有73%的人打算网购礼物，后者的比例则为81%。而从性别来看的话，男性消费者比女性消费者更加热衷网购一点，不过差距不大。

值得注意的是，在这份报告中，eBay还公布了今年圣诞节的热门商品。数据显示，手办套装、毛绒玩具、数码相机、笔记本电脑、溜冰鞋、靴子等产品从今年8月以来销量增长明显，是消费者最热衷购买的一些旺季产品。其中，手办套装这一类产品因为带有比较浓厚的礼品属性，受到了消费者的喜爱，近段时间以来它的销售显著增长了85%。

eBay德国站圣诞节热门商品 来源：eBay

2.已有卖家爆单

事实上，早在今年8月，许多德国消费者就已经开始圣诞节购物了。

根据此前eBay联合民意调查公司Civey公布的《2024年圣诞消费洞察报告》，大多数德国消费者都打算“提前抢跑”，在8月底就开始购买圣诞节相关的商品。而从10月底开始，圣诞商品的购买量预计会有一个惊人的大爆发，涨幅有望达到180%。

当然，不仅仅是德国，海外许多国家的消费者都提前进行圣诞购物，使得我国许多销售圣诞相关商品的跨境卖家已经实现了爆单，销售和营收节节攀升。一份来自南京海关的数据就显示，今年前7个月，江苏省出口圣诞用品的总金额达到了9.3亿元，同比增长33.9%。这其中，仅7月的出口额就有4.8亿元，同比暴涨了将近一倍。

江苏迎来圣诞用品出货潮 来源：新华网

有跨境卖家现身说法，表示自己开发的圣诞老人、圣诞天使产品在7月“完成了10个大柜的出口”；还有卖家表示，“目前我们已收到来自美国、英国、比利时等16个国家和地区的糖果订单。”

值得一提的是，除了圣诞节，一些与万圣节相关的商品也在最近爆单了。在亚马逊上，已经涌现了一大批月销量超过或者接近1w的万圣节商品，包括万圣节动物睡衣、万圣节LED蜡烛、南瓜贴纸，等等。

万圣节悬浮LED蜡烛在亚马逊爆单 来源：亚马逊

总的来说，节日销售旺季对于卖家而言，确实是实现业务增长的好机会。相信今年假日购物季，我们还将看到更多卖家打开新销路，取得亮眼的业绩。

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