1.小品类的大生意

千万不要小瞧任何一个看似冷门的赛道，因为它也有可能带来大生意。

水晶，不仅有着美丽的外观，在许多文化中也有着独特的象征，很多人会因为其蕴含的美好意义而为其买单。在这样的背景下，很多人看中了这一赛道，也有部分玩家做出了不错的成绩，例如我们今天要讲的主角：TINY RITUALS。

Tiny Rituals主页数据 来源：Tiny Rituals 官网

先来简单介绍下，TINY RITUALS是一个水晶珠宝品牌，成立至今已有5年的时间，其品牌名的翻译为“微小的仪式”，寓意佩戴水晶是一件有仪式感的事情。

对年轻的消费者来说，“仪式感”这件事这是很有吸引力的，这或许也是该品牌在海外大受欢迎的原因之一。再加上不同颜色的水晶通常被看做有不同的疗效，能给佩戴者带来不一样的功能，例如粉水晶招桃花、黄水晶招财……虽然这些功能我们很难证实是否存在，但不可否认的是，这能对使用者产生一种正向的鼓励和暗示，提供很多情绪价值。

从该品牌的官网中可以看到，其产品种类是相当多的，有多达16种类型的水晶可以选择，产品也囊括了手链、耳环、项链等众多样式。为了方便消费者能迅速找到自己想要的商品，还在导航栏目上也进行了分类，节约寻找的时间。

在导航栏上分类 来源：Tiny Rituals 官网

据了解，虽然其产品售价并不算低，但在送礼物的高峰时期，Tiny Rituals独立站甚至会收获近百万的流量，可以说是相当好的成绩。

2.在海外爆火

值得注意的是，此前TikTok Shop美区接连为商家开放了更多经营类目，其中便包括珠宝品类的天然水晶、非天然水晶。这一改变让更多相关品类卖家有了在TikTok Shop上经营的机会，换个角度来看，这也证明了水晶品类的确是有着巨大消费潜力的。

另外，TikTok上#crystals标签相关有多达370万个作品，热度非常高，或许是由于工作生活中的压力，很多人也会将水晶视作治愈的“良药”。只能说，在海外水晶的受欢迎程度，或许比我们想的还要高得多。

#crystals标签作品很多 来源：TikTok

面对这样一个有着巨大商机和发展前景的赛道，相信也会有一下卖家跃跃欲试，但正所谓“知己知彼百战百胜”，如果想要出海做水晶生意，还是需要先了解一下目前该市场的一些优秀案例，才能让自己的出海之路走得更顺畅。

除了Tiny Rituals 独立站，此前也有一个水晶卖家受到了广泛关注：一位名叫Kaliesha Rae的三孩全职宝妈，凭借对水晶产品敏锐的感受，她创立了一家名为Mineral Fox的店铺销售水晶制品。

另外，Kaliesha Rae也很聪明，不仅是埋头苦干销售产品，也会在各大社媒平台进行营销，包括TikTok、YouTube、Instagram等平台，也收获了大量的关注。彼时，该卖家在TikTok上就已经拥有了超过10万的粉丝和190万点赞数。

Mineral Fox在TikTok粉丝数 来源：TikTok

总的来看，必须承认水晶品类在海外是有着巨大发展潜力的，但对跨境卖家来说，还是需要多多宣传营销，让品牌、产品有更多与消费者互动的机会，这将大大提升爆单的可能。

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