下面开始研究他们是怎么发财的。

1、整活直播间爆火，强势出圈

直播带货，已经远远超出了我们的想象。不需要大主播和明星来撑场子，一些直播间也能以特殊的形式强势出圈。

谁能想到，远在原始部落的原始人，有一天也能出现在直播间中带货，亲自上阵给大众展示衣服和鞋子。要不说直播带货的魅力大呢，把原始人都招来了。

一名拥有600万粉丝的探险博主李忆，在9月22日这天，为国货品牌鸿星尔克进行了4场直播，一场直播大概在2个小时左右。

这并不是普通的带货直播间，因为李忆把三个原始人带到了直播间中，配合带货。没错，就是生活在原始部落的原始人。

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和我们印象中衣衫不整的原始人不同，这三位原始人已经穿上了鸿星尔克的衣服和鞋子。只不过，脸上的彩绘、鼻孔里塞着的野猪牙齿、黝黑的肤色，还是能感受到他们身上散发出的原始部落气息。

因为原始人听不懂我们的语言，所以只是跟着直播间播放的音乐在舞动，并在李忆的指导下展示着衣服和鞋子。

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这种新奇的直播形式，吸引了大量的网友涌入直播间观看。有第三方平台数据显示，4场直播观看人数总计接近400万，带货销售额显示在100万-250万元之间。

此外，“原始人一句话没说卖出近250”这一词条也冲上了微博热搜。不少网友感慨，直播带货，真是只有我们想不到，没有我们看不到的。    

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原始人直播间的爆火，很大程度上是出于大众对原始人的猎奇心态。但是，至少这也还是以人为主在直播带货。有些直播间，已经将直播带货的对象延伸到了宠物猫身上。

近期，一个名为“芬儿头是猫不是猪”的直播间爆火。带货主角正是名为芬儿头的一只英短银渐层猫咪，辅助则是猫咪的主人，其主人长相还酷似演员秦海璐。因此，一猫一人在直播带货中的互动，被网友称为“秦海璐大战邪恶银渐层”。

该直播间主要带货和宠物猫相关的一些商品，比如猫粮、猫咪的衣服、围脖等等。因此，芬儿头就成为了展示这些商品的主要对象。营业中的猫咪，做出的互动行为实在是太惹人怜爱。

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比如，芬儿妈想给它戴紫色茄子围脖，它不要，啃一口表达反抗的情绪。但是，只要芬儿妈掏出猫零食，芬儿头就能乖乖待着配合营业。

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表现得如此通人性的芬儿头，得到了众多网友的喜爱，带货能力也是杠杠的。据新榜旗下抖音数据工具新抖，近30天内“芬儿头是猫不是猪”涨粉154万，预估直播累计销售额在500万-750万之间。

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在9月6日一场近4个小时的直播中，观看人次达到392万，直播销售额在75万-100万之间，成为迄今为止销售额最高的单场直播，观看人次和销售额均比早期增长超10倍。

最近某旅游博主在宣传非洲团体旅游行程时，把自己打扮成土著摸样，还把自家金毛狗狗打扮成“狮子”，也是吸引了一波网友的关注。

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很明显，这些爆火的直播间，有其突出的特色。不论是原始人还是猫咪，都以一种特殊的魅力吸引着大众。    

此外，女大佬直播间、拆卡直播间、开蚌直播间等直播间也是凭实力出圈。在大主播直播间吸引了大量消费者的情况下，闯出了一条属于自己的道路。

2、爆火直播间，都做对了什么

直播带货已经进入了竞争白热化的阶段，在直播赛道越来越狭窄的当下，一个带货直播间想要爆火并不是易事。

大众已经不满足于大喊着“321上链接”“买买买”“等套路满满的直播，而寻求一些内容更丰富、能整活的直播间。大众的这种需求，也让一些没有大主播和明星撑场子的直播间，能够靠自身的魅力出圈。

一些直播间在传统直播套路的基础上，寻求新的突破点，给予消费者新鲜感，激起消费者的观看欲望。

很明显，原始人直播间就具备这样的特点。原始部落的年代感和现代化的商业气息相碰撞，将会产生独特的化学魅力。

更关键的是，原始人直播间的背后还有故事可挖掘。探险博主李忆来到原始人部落，和这几位原始人进行了长期的相处。正是因为有了相处的这段时间，才建立起来李忆和原始人之间的信任，让原始人跟着李忆来到现代都市。

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大众最初因为原始人这一个新奇点关注直播间，在好奇心的驱使下去了解背后的故事，在新内容的冲击下，大众对该直播间的关注度也会越来越高。

但是，不是所有直播间都能找来原始人，大众对原始人的新鲜感也有时间限度。

因此，在新奇感吸引来观看者的同时，直播间也需要找准自己的定位，筛选出合适直播间的消费者，增强消费者的粘性，对应的就是要做好直播间的受众定位。    

“芬儿头是猫不是猪”等宠物直播间的发展势头正猛，真是迎合了特定消费者的需求。据直播电商领域专业人士分析：“过去五年，我国宠物相关行业市场规模复合增速达到19.94%，‘猫狗经济’不断崛起。”

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近年来，“云吸猫狗”则成为了最受年轻人喜爱的娱乐方式。2018年国家统计局数据显示，Z世代(指1995-2009年间出生的人)约占我国总人口的19%，贡献了40%的整体消费。这种情况下，宠物直播间顺势发展了起来。

而女大佬澳门COCO姐、高端姐、豪情四姐等直播间，在做到受众精准定位的同时，还为这些受众创造了一个情景，并结合生活和个人经验来推销产品，让观众在轻松愉悦的氛围中购物。

第三方平台数据显示，澳门COCO姐的直播观众70%都是男性，48.23%位于31—40岁，而且澳门COCO姐直播间中也是主要带货男装以及一些日用品。

因为澳门COCO姐多次拿下抖音男装第一，因此一副大佬气派，还和直播间的观众称兄道弟。重复说着：“男人都爱点面子”“拿50万出来，看看一姐这个兄弟值不值得你们交，不亏个50万我是狗”“拿点实力出来给兄弟们看看”等。

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澳门COCO姐直播间布置的像专柜奢侈店，还配有西装革履的男助理。在推销产品时也是配合着浮夸的表演，让人误以为是要上什么奢侈品，但实际上是几块钱的日用品。

高端气质和低价产品的反差，澳门COCO姐将男性消费者高高捧起，给足了情绪价值，低价产品又符合观众的消费水平。这种带货方式，让澳门COCO姐一个月带货总额超7000万。

这些爆火的直播间，各有特色，也吸引符合自身直播风格的受众，在满足消费者需求的同时，也做到了盈利。  

 3、爆火容易长红难

爆火的直播间很多，但是能长红的直播间却很少。

在竞争激烈的市场中，优胜劣汰是常态。很多时候，新鲜感一过，消费者的买单意愿也会直线下降。

原始人直播间和宠物猫直播间，在爆火的同时也遭受到了质疑。探险博主李忆被质疑利用原始人来赚钱，只是看到了利益，不一定尊重原始人的意愿。

一些宠物直播间，因为需要主人和宠物做出有趣的互动，也需要宠物配合带货。一些爱动物的人士认为主人这是在虐待宠物，强迫宠物带货。

任何事物接触多了，新鲜感都会消失。一些直播间为了持续吸引消费者，还弄虚作假。此前爆火的开蚌直播间，利用消费者对开蚌取物的未知感和新鲜感，吸引了很多人。

但是，并不是所有的蚌都能开出好物。主播为了直播效果，或者骗取观众下单，将假的珍珠掺在蚌中，甚至有些直接往里面放奔驰钥匙、奥特曼等。

还有女大佬直播间，利用营造出来的情景让观众冲动下单，而部分产品的质量一言难尽，已经收到了不少的吐槽。

直播间能以独特的魅力出圈是好事，但若为了持续的热度做出一些本末倒置的事情，只会消磨尽直播间的流量以及消费者的信任。

因此，要想长红，还是应该在保持自身特色的基础下，回到商品交易本身，做好产品、保证质量。

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