罗永浩直播卖云，230万人涌入直播间

这应该是云计算大厂第一次和科技圈大咖主播合作直播卖云。

3月31日晚，罗永浩在淘宝直播间上演了一场别开生面的“卖云”盛宴，当晚，共吸引超过230万名网友观看，上千家企业现场下单购买阿里云产品。

来源：交个朋友淘宝直播间

在科技界有着超强号召力的老罗，此前曾多次在淘宝直播间创下带货纪录，引领诸多科技创新产品走向大众。

2022年10月，罗永浩淘宝直播首秀，当晚共收获2600万人观看，预估销售额2.1亿。双11期间，交个朋友淘宝直播间粉丝突破1000万，成为淘宝直播有史以来增长最快的公司。

2023年3月31日，“交个朋友”宣布罗永浩将在淘宝直播间售卖商用卫星。随后“中国航天太空上新”淘宝店上架了3款民用卫星，最贵的3000万元，消费者均可直接下单购买。

2023年10月24日，首艘国产邮轮爱达·魔都号在淘宝“交个朋友-罗永浩”直播间“上链接”，官方立减后售价2000万，引来1000多万人围观。

从卫星到邮轮，还有什么是罗永浩淘宝直播间不能卖的？

今年3月31日恰逢交个朋友成立四周年，持续引领科技产品带货的罗永浩，首度在直播间卖“云”，向创业者和大众科普云计算的价值。

此次登上老罗直播间的共有8款云产品，其中，罗永浩重点讲解推荐了4款云服务器及云存储产品，最低99元包年。

以本次直播中推出的两款云服务器产品——ESC经济型e实例和通用算力型u1实例为例，企业级的通用算力型u1实例仅168元就能实现企业云服务器包年，一度被网友抢爆，阿里云只得重新上架。

来源：交个朋友淘宝直播间

经济型e实例官网折扣价956.64元/1年，而在老罗直播间则到手价为99元/包1年。

另外两款产品——存储和企业网盘的官网价格分别为711元一年和749元一年，而老罗专属价则直接打到199元，十分适合中小企业使用。

此外，为回馈老罗粉丝上云热情，帮助创业者们更好规划满足IT需求，阿里云特地提供「上云咨询1V1定制服务」，不少企业级客户还通过直播间联系阿里云咨询整体上云解决方案。

来源：交个朋友淘宝直播间

此次罗永浩首度直播卖“云”，显然不只是带货那么简单：

第一，这是互联网大厂借助顶级科技圈大咖力量科普云计算服务的一次开创性尝试，让更多普通人知道了云计算。

第二，通过罗永浩直播卖“云”，阿里云成功地将优质云服务推向更广泛的用户群体，引导更多普通用户首次直接体验企业级云服务，尤其是那些原本对云计算存在顾虑的初创公司和中小企业。

第三，在创业道路上耕耘了十多年的罗永浩，非常清楚创业背后的艰辛，在直播间中他分享了创业经验和心得，为创业者提供低门槛数字解决方案，鼓舞更多创业者采用云计算。

云计算是创业最佳伙伴

罗永浩在昨晚的直播中提到，他创办的锤子科技以及交个朋友直播间，本身就是阿里云的资深用户。

老罗直言，当时锤子科技的很多内置软件就是搭建在阿里云上的，在当初节省了很多成本，并且提高了开发效率。

同时，交个朋友作为头部直播间，每天有数百上千的商品在各个直播间直播，自然会有大量的产品图片和新增后台数据需要存储和应用。目前交个朋友的相关数据就是储存在阿里云的对象存储OSS当中，读取使用十分方便，可以有效降低成本。

来源：交个朋友淘宝直播间

在老罗的精彩讲述中，越来越多人开始意识到，使用云计算省钱又省事。

首先，上云可以帮助企业省钱，省去大量的服务器硬件、运维、管理成本。

正常情况下，入门级别的服务器，需要三四千块钱的租赁费，还要加上电费、运维、网络带宽等成本。而云计算厂商可以把同等算力压缩到几百块左右。

其次，上云不需要考虑兼容、适配、扩缩容等一堆麻烦事，一键就能部署完成。甚至是一个没有技术经验的游戏玩家，都可以轻松使用阿里云一键部署服务器。

比如，今年1月份，游戏《幻兽帕鲁》火爆，很多游戏玩家都想拥有一个跟伙伴愉快玩耍的服务器，而在阿里云上完成幻兽帕鲁专用服务器部署，仅需点几下鼠标，2~3分钟左右就可完成搭建，全程无需手动配置参数。

不少网友留言到，这是首次在直播带货中真正了解云计算。不仅限于科技行业，更多中小企业、科技爱好者，乃至普通消费者，通过罗永浩直播间了解云计算给行业带来的巨大助力，是一场盛大的云计算科普。

来源：交个朋友直播间

类比电力来阐述云计算存在的意义，阿里云创始人王坚曾有一段广为流传的比喻：当需要用电的设备进入千家万户，农场和企业不约而同选择了关闭自己的发电机，转向高效的工业公用事业公司购买电力。

如今，通过老罗的一场直播，展现的正是云计算在中国的发展图景：从企业用户，到千行百业，再到寻常百姓家，云计算正成为触手可及的普惠算力。

中国云计算正迎来规模效应的奇点

目前，云计算在中国已经发展了十多年，但在全球范围内看，中国公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。相关数据显示，当前中国市场的服务器存量规模为2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

与此同时，国内大量自建IDC的平均资源使用率却不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%~40%。

中国信通院《云计算白皮书（2023年）》指出，我国云计算市场仍处于快速发展期，年复合增长率超40%。相比于全球19%的增速，我国云计算市场仍处于快速发展期，预计2025年我国云计算整体市场规模将突破万亿元。

来源：中国信通院

伴随着技术演进，当前国内云计算的发展已经到达了规模效应的“奇点”——规模越大，价格越便宜，红利越明显。

作为全球前三、中国第一大云计算厂商，阿里云在中国公共云服务器占比达到1/3，付费客户达到500万，企业客户超百万，开发者规模破千万。随着规模效应的实现，计算成本、存储成本的降低，阿里云选择让利给客户，进一步扩大公共云的规模效应，实现正向循环。

就在上个月底，2月29日，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。这是阿里云史上最大力度的一次降价，涉及100多款产品、500多个产品规格，数百万新老客户可在本次降价中直接获益。

来源：阿里云

值得注意的是，阿里云不仅通过较高的用户量来摊薄成本，更借助低成本换来一定程度的利润增长。

一个例证是，近年来阿里云持续降价，但利润却在不断拉升。自阿里云2022财年首次实现年度盈利后，阿里云盈利情况持续改善。2024财年Q2季度，阿里云经调整利润从3.87亿元大幅提升至14.09亿元，环比大增264%。上季度，阿里云利润进一步释放，达到23.64亿元，超过此前三个季度利润总和。

换言之，使用阿里云的客户越多、规模越大，云的价格就会越便宜。而随着规模的不断扩大，技术的红利又会持续被释放出来。

这也直接证明了，阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，过去十年阿里云将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。

从开年宣布全线产品降价，再到罗永浩直播间再度释放优惠，阿里云不单是在把云计算的价格打下来，更是借助“低价”这一最直接的优势，推动整个社会创新链条和数字化转型全面爆发，而这也就是所谓云计算行业的“奇点”时刻。

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