1.1688将加入淘宝

1688要逐渐走出“批发市场”的印象了。

据阿里巴巴内部人士透露，1688即将全面加入淘宝。

前期，1688在淘宝上开设了三家店铺，一家为严选淘宝店，专注于选品，保证质量与性价比；一家为企业自采天猫店，专门为企业采购提供服务；最后一家则是为那些对工业产品有需求的消费者提供的工业行家选天猫店。

到后期，这些店铺会融合成一个类似天猫超市的购物频道，并且1688还将推出严选贴牌的源头厂货。

这意味着什么？1688将带着百万厂商加入淘宝，其中，光是源头工厂就超过了60万。

对于这些源头厂商来说，他们无需自己在淘宝开店运营，只需要入驻1688，就能通过半托管模式将货物直达C端消费市场。

在半托管模式中，1688为他们提供运营，他们只需要专注于发货和售后。

这一变动清晰地传达出了一个信号：1688对C端市场给予厚望。

1688最初的定位是B2B的源头工厂，为何突然抓起C端市场？

随着经济环境的变化，市场的需求也在发生着微妙的改变。大B客户不再像过去那样倾向于一次性下大量的订单，而是转为多频次、小批量订购。

这是因为害怕市场变化快，库存过多可能会导致资金压力，带来风险。

同时，市场上还涌现出越来越多的小B商家。这些新兴商家往往以更灵活的姿态出现在市场上，他们的采购模式更加线上化和碎片化。他们会频繁地在网上寻找所需的产品，进行小批量的采购，以此来适应市场的即时需求，减少自身库存压力。

此外，越来越多的C端消费者开始对批发价商品产生兴趣。在去年，互联网还掀起了一阵在1688上买平替的风。在中产和Z世代活跃的小红书上，出现了无数关于1688商品的种草帖。

在这些市场趋势下，布局小B和C端市场成为了1688新的增长点。它的商业模式开始革新，抓起了零售市场。

2.走向B2C，机遇与挑战并存

1688的布局在几年前便开始了。

在2022年，这个一直专注于B2B的电商平台在淘宝开设了严选店，踏入了零售市场。

在1688严选店中，商品主要来源于三类工厂：一是为知名品牌代工的工厂，它们通常具备高品质的生产标准；二是那些拥有先进技术和生产能力的白牌工厂，虽然不怎么出名，但是产品质量同样过硬；三是生产销售为一体的知名渠道品牌工厂，拥有稳定的品牌声誉和质量。

可以看出，1688严选店直接与制造厂家合作，省去了中间环节和传统品牌在广告推广上的投入，以“品牌平替”为卖点，以“无营销成本、无品牌溢价”为宣传口号，将商品以更低的价格提供给消费者。

1688严选店内商品详情

现在，1688严选店的粉丝已经超过2万人。

23年，1688继续推进其零售战略，又上线了会员制的“白牌超市”，同样主打的大牌平替，以大牌产品的一折价格便能买到相同质量的商品。

1688进一步走到了C端买家的面前。

但是，尽管过去两年1688在小B和C端市场有了初步进展，想要深入这一领域并非易事。

首先，C端用户的购物习惯更倾向于购买小批量的商品，同时希望商家能快速响应他们的需求。和传统寻求大规模、低成本的B端批发交易不同，C端用户对于商品的需求更加个性化。

有商家谈到，以往做B2B的生意时，单独售出的产品通常是作为样品的，即使略有瑕疵，客户也不会太在意，因为后期还会通过签署合同等方式对产品质量做出限制。

但是面对C端用户时，产品出现售后问题的可能性大大增加。

其次，许多的代工厂与品牌之间是存在保密协议的，这些工厂并不能直接对C端市场宣称自己是某个品牌的代工生产商，这也限制了他们在营销推广方面的能力，同时还会让许多劣质商品打着“大牌代工厂”的名义影响消费者的信任。

又比如，1688作为过去面向大B端的批发平台，虽然在价格上可能吸引C端用户，但在物流履约速度、客服沟通效率等方面与专门服务C端用户的电商平台相比还有很大的差距。

这种落差很可能让C端用户会感到不满。

比如在1688的“平替潮”过后，小红书上出现了很多对1688不满的帖子。用户们的问题多种多样，从商品质量到客户服务，都体现出1688要走的路还很长。

来源：小红书数据

想要在B2C市场上拥有竞争力，1688还需要面对消费者的更多需求。

3.1688的底气在于产业带

1688能在B2B的同时布局B2C的市场，很大程度上取决于它有强大的产业带。

这是它的核心，也是它的底气。

在这个促销广告满天飞的时代，消费者们已经对那些花里胡哨的折扣有了免疫。

“限时抢购”、“超低价”已经不再像从前一样激起人们的购买欲望。人们在购物时会表现的更加理性谨慎，先去仔细比较商品的价格和质量，然后再做出决定，选出一个最具性价比的商品。

随着消费者越来越理性，越来越注重性价比，电商平台也势必要适应这种消费趋势，致力于提供更具有“价格力”和“高质量”的产品来满足消费者的需求。

在这样的市场环境下，电商平台之间的竞争焦点也开始转移，转移到了那些能提供物美价廉商品的产业带商家上。

例如，20年拼多多便宣布要在5年内扶持100个产业带的发展，帮助入驻拼多多的工厂成长为品牌商家。

22年，快手在“大搞信任电商，大搞品牌，大搞服务商”中新添加了一个“大搞快品牌”。旨在扶持快手土生土长的白牌商家，帮助他们成为下沉市场中的新品牌，为快手电商的市场竞争增添实力。

23年，从淘宝的双十一数据来看，产业带的潜力巨大，已经有602条淘宝产业带实现销售额突破了亿元大关，特别是广州女装产业带的表现尤为突出，显示出了强大的市场活力。

同年，京东与全国超过2000个农特产地及产业带合作，共同推广各地的特色优质农产品。

抖音也提出“金产地计划”，计划深入到各个产业带来建立直播基地，将白牌产品制造商与消费者连接起来。通过直播，消费者可以更加直观地了解产品的生产过程和品质，同时在产业带商家处购买到低价高质的产品。

来源：抖音电商

产业带所带来的，是平台对供应链的极致优化，也给无数地方市场的商家带来了机遇。

借助电商平台的扶持，产业带商家可以更轻松地进入全国乃至跨境的消费市场。电商平台提供的曝光机会，让这些局限于地方的商家得到了更多的关注和销量。

同时，消费者也是这一模式的受益者。在产业带的布局下，优化了供应链，减少了中间环节，他们以更低的价格购买到质量更可靠的商品，享受更高的性价比。

因此，产业带的布局实际上是一个多方共赢的局面。

平台通过提供优质商品维护了市场竞争力，商家通过平台推广拓宽了市场范围，消费者享受到了物美价廉的商品。这种互利共赢的商业模式自然会成为大势所趋。

我们可以预见，产业带的布局将继续发展，成为电商市场的重要驱动力。

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