1.罗永浩3月31日直播卖云

刚刚大降价的阿里云，又找上了罗永浩直播间。

钛媒体报道，罗永浩将于3月31日在淘宝直播间首度直播卖云。根据披露的活动海报，罗永浩成为了阿里云首席云大使，此次直播主题为“为创业者选的云，就是阿里云”。

显然，阿里云找罗永浩直播带货，主要是为了寻找创业者等中小企业客户。

有业内人士指出，云计算产品和服务主要面向企业客户和开发者，罗永浩直播卖云将向更多人普及云计算，这也是阿里云继2月29日大降价后的一次新尝试。

据了解，2月29日，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。降价后，阿里云核心产品价格都击穿了全网最低价。

来源：阿里云

其中，以最受中小企业欢迎的云服务器u1产品为例，购买2c4g配置的五年版需要768元/年，降价后仅需485元/年，降价36%。

与此同时，为了给中小企业提供更多支持，阿里云增加了多款产品的免费额度，降低了上云的门槛；全面升级了“99计划”，面向个人开发者和中小企业推出99元/年、199元/年的入门级云服务器。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示：“阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”

配合大降价动作，阿里云还试图通过直播带货触达更多客户群体。不过为什么阿里云直播带货首秀选择了罗永浩？

众所周知，罗永浩是一个理想主义的创业者，从牛博网到锤子科技，再到现在的细红线公司，时至今日他的创业故事依旧令人津津乐道。

同时，在头部主播中罗永浩自带“科技”标签，其粉丝群体更加偏向于男性用户。

就在去年的3月31日晚，罗永浩在淘宝直播间卖卫星。直播中，罗永浩展示着手中的卫星模型吆喝，“卫星的价格已经被我们打下来了！” 原价200万元的卫星，直播间打五折只需100万元，并且包含发射服务费。

罗永浩带货卫星 来源：罗永浩淘宝直播间

很快罗永浩以100万的成交价成功卖出了一颗卫星。

据悉，此次直播也是商用卫星第一次走进电商平台，但直播带货的效果很不错，3分钟内有超9000人加购卫星。

今年同样的时间，罗永浩将在直播间带货阿里云。这次强强联手的跨界合作，其背后的营销价值或将远远大于实际销售价值。

2.入淘一年多，罗永浩的直播生意咋样了

2022年10月24日，交个朋友正式入驻淘宝，罗永浩开启了直播首秀。当晚，罗永浩开播两个小时，直播间的观看人次便已经突破千万，单场预估销售额达到了2.1个亿。

罗永浩入淘开播正值双十一大促活动。期间，交个朋友在淘宝累计进行二十多场直播，销售了超5000种商品，粉丝迅速突破1000万。罗永浩成为了2022年天猫双11期间排名第一的新主播。

2023年罗永浩的直播带货高光时刻可以说是“半年上天，周年入海”。可以说，罗永浩卖的不是货，是噱头。

同年3月31日，罗永浩淘宝直播间开启交个朋友三周年庆典，淘宝拿出了卫星这一超级单品给罗永浩造势，这场直播最终斩获了1.2亿销售额。

10月24日，罗永浩在交个朋友淘宝直播间上架了首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”，定价2000万，意向金18万元，仅有一单。

此次直播是邮轮包船定制产品在淘宝首次面向大众消费市场售卖。在短短7分钟的讲解中，这款“稀有”产品为直播间增加了超16万观众。

罗永浩带货邮轮 来源：交个朋友淘宝直播间

交个朋友数据显示，此次直播全场销售额超2亿元，同比2022年10月24日场次增长103%，累计观看人数超1600万人。

从2022年10月24日到2023年10月24日，交个朋友入淘开播满一周年。据统计，这一年时间里交个朋友淘宝直播间带货额月环比保持着60%的高速增长，淘宝私域的粉丝数已位列淘宝直播所有达人前5名。

交个朋友控股副总裁、淘宝事业部总经理崔东升透露，交个朋友入驻淘宝一年的销售额已经超过了15亿，整体运营也进入到相对成熟和平稳的阶段。

实际上，罗永浩在淘宝直播间出现的频次并不高，但在重要大促节点罗永浩的出现总会给直播间带来更多的流量。

最近一次罗永浩直播露面是在38节当天，该场直播观看人数达374.2万人。截止发稿，交个朋友淘宝直播间粉丝量在1156.5万，没有罗永浩坐阵的直播间观看人数一般是100多万。

值得注意的是，罗永浩在去年618还入驻了京东直播，成为了首个横跨抖音、淘宝、京东三大平台的超头主播。

在京东直播首秀中，罗永浩卖出了一套价值两百万的房子，全场销售额突破1.5亿元，累计访问人次超1700万。

目前来看，罗永浩在直播带货方面发挥稳定。而交个朋友也在持续降低罗永浩作为主播的影响力，以规避过度依赖单一主播的风险。

交个朋友积极布局多平台、矩阵号、全天候、全品类。交个朋友还开设了“明道”直播间等新的明星直播间、代运营“聚划算”官方直播间，以及“交个朋友厂开卖”直播间等。

前不久，东方甄选“小作文”引发热议。作为前新东方教师的罗永浩也发文吐槽东方甄选欺负年轻人。

他还透露，“交个朋友的‘去罗化’接近全部完成了，现在我播与不播，对公司收入的影响只有几个百分点。将来连周末的一两场都不播了，‘去罗化’就彻底完成了。”

3.头部主播正站在十字路口

如今的罗永浩和交个朋友保持在了一个合适的距离。罗永浩仍然是交个朋友直播间的一大助力，但相比从前现在的交个朋友也有了更多的增长空间。

事实上，不仅仅是交个朋友，东方甄选、美腕、三只羊等MCN机构都已经在进行“去头部”的尝试。

头部主播能够带来巨大流量，但也意味着更大的风险。昔日薇娅的“坠落”，就已经给行业敲响了警钟。

去年双十一，李佳琦的一句“哪里贵了”引发舆论轩然大波。此次事件后，李佳琦在直播间露面的时间和频率明显减少。

前段时间，东方甄选“小作文”事件挑起了公众对董宇辉能力的质疑。在巨大的舆论压力下，俞敏洪顺势为董宇辉开辟个人直播账号“与辉同行”。

由于董宇辉的离开，东方甄选主号直播间流量和销量已经出现了明显下滑。“去董化”的阵痛正在持续，但俞敏洪必须推进。

今年以来，董宇辉频频冲上热搜，流量飙升的同时也给他个人带来了更多的舆论压力。董宇辉曾在直播间透露，被抖音叫去开会，感觉压力山大。

另外，抖音头部主播“疯狂小杨哥”近期也减少了带货直播频次，他还公开表示今年将减少直播带货，把机会留给其他人。快手头部主播辛巴也表示想暂停直播，沉淀两年，出去学习下人工智能。

广东夫妇、贾乃亮等人也减少了直播带货，其中广东夫妇除1月直播14场外，2月至今尚未开始直播。贾乃亮的相关账号今年以来也仅直播15场。

目前来看，以往那种倚仗头部主播撑起一片天的直播带货行业格局正在悄然发生变化。不少头部主播开始逐渐淡出公众视野。

这一转变的背后，既有市场监管力度的加强和行业规范化要求的提升，也有消费者对直播购物体验和权益保障的更高期待。

据国家市场监督管理总局消息，近5年直播带货投诉增幅高达47.1倍。实际上，这些投诉中很大一部分都源于头部主播。

相关直播带货维权报告显示，2023年涉及李佳琦、疯狂小杨哥两个主播的直播带货消费维权舆情占到七成多；罗永浩和辛巴舆情占比呈现逐年下降趋势。

如今头部主播纷纷“隐退”，预示着直播带货行业正在进入新阶段。

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