一、卖家数量飙升

肥沃的土壤才能长出参天大树，在俄罗斯电商沃土的滋养下，有两大巨头正在茁壮成长。

日前，数据分析机构Data Insight发布了一项数据，其中显示，到2024年底，俄罗斯两大电商巨头Wildberries和Ozon的卖家数量总和或将增长到70万，远远超过2023年的55万。

卖家数量总和上涨 来源：Forbes

Data Insight的这一预测数据并不夸张，说不定还有些许保守。就Ozon这一个电商平台来说，2023年的活跃卖家累计总数已经超过45万，Wildberries也指出，其网站上的卖家总数在2023年就已经上涨了21%。值得一提的是，卖家数量的增长在很大程度上归功于两大平台不断优化的入驻政策、平台体系，在入驻门槛、入驻流程上给予了卖家更多的便利。

实事求是地讲，在俄罗斯这块电商热土上，Wildberries和Ozon这两大巨头是其中数一数二的电商平台，引领着市场的发展，毕竟它们拿出了自己的实力来说话，可以说是当之无愧的领军者。

Ozon在入选“福布斯中国·出海全球化品牌TOP30”后，再次交出了一张高分成绩单。根据Ozon发布的截至2023年12月31日全年未经审计的初步经营业绩显示，2023年全年，Ozon的GMV（包括服务在内）同比增长大约110%，远远超出预期。与此同时，Ozon的订单量也迎来大幅上涨，数量超过了9.5亿，在这背后是不断扩大的活跃用户群体。

Ozon公布业绩 来源：Ozon官网

Wildberries在2023年的市场表现同样亮眼，根据其跨境业务负责人Viacheslav Savin所透露出来的信息，我们可以知道，Wildberries在2023年的全年GMV达到258亿美元，日均订单量达到1000万单。

二、俄罗斯电商市场

Wildberries和Ozon两大平台的精彩表现，一方面反映了它们在吸引卖家方面的强大能力，另一方面也展现了俄罗斯电商市场的巨大潜力。

就在前不久，Yandex Market和市场研究公司GfK Rus联合发布了俄罗斯互联网购物趋势的调查报告，数据显示，在2023这一年的时间里，俄罗斯参与网购的人数有了显著的提升，截至报告期已经有67%的互联网用户使用了在线购物。其中，小城镇和乡村地区的网购用户比例增长最为迅速，涨幅超过了12%。

无独有偶，俄罗斯电商市场拥有巨大发展潜力并非单方面论调。在俄罗斯互联网贸易公司协会公布的线上销售数据显示，2023年，俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，同比2022年增长了28%。

俄罗斯在线销售额 来源：rbc.ru

近年来，俄罗斯电商市场的年复合增长率持续保持在高位，成为全球电商市场的一匹黑马。预计未来几年，俄罗斯电商市场仍将保持强劲的增长势头，为跨境电商提供了巨大的发展空间。不过，跨境卖家在布局新市场时，要格外考虑该市场各大电商平台的市场表现。

在俄罗斯电商市场上，主要参与者有Ozon、Wildberries、速卖通、Yandex等平台，其中占据主要市场份额的是Ozon和Wildberries。在Data.ai公布的2023年俄罗斯应用下载量榜单中，Wildberries位列第一，以2970万次的下载量成为2023年俄罗斯下载量Top1的应用程序。

Wildberries下载量第一 来源：vedomosti

总的来说，俄罗斯跨境电商市场潜力巨大，为中国跨境卖家提供了难得的发展机遇。当然，要想在该市场取得成功，还需要卖家们具备敏锐的市场洞察力和强大的运营能力，与此同时深入了解俄罗斯市场的消费者需求、消费习惯和竞争格局也是十分必要的。

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