在消电家居行业，两季（夏季和冬季）品类具有集中爆发的强大潜力。近日，快手电商举办2024消电家居行业两季项目启动会，透传“快手清凉季”的整体玩法和节奏，通过完善供给以及提供政策返点、营销活动、分销撮合、商品补贴等全方位资源矩阵，帮助两季商家更好地抓住季节性刚需，实现销售扩张和生意增长。

充分发挥平台优势，释放品类增长势能

在快手，空调、风扇、家纺夏凉等两季相关品类保持高速增长，成为一大增量市场，快手上聚集的新线年轻用户和中坚力量也展现出强消费实力，为两季商家经营提供独特优势。

数据显示，2023年，快手两季品类规模GMV同比增长100%+，两季用户数同比增长40.5%。但与此同时，两季用户在消电家居行业的渗透率不到25%，且ARPU值（买家人均购买GMV）为消电家居行业的约1.7倍，展现出很大的人群拓展空间和人群价值。

在此背景下，快手两季品类也跑出了许多优秀商家案例。其中，美菱品牌主打稳定自播、明星素材和自播投放，三个月时间（2023年10月12月）在快手突破3000万销售额。华凌空调在618大促期间，通过店铺矩阵开播高效转化，实现单品破千万。

快手电商小家电行业负责人胡婷婷表示，2024年，预计快手电商大家电和小家电行业的GMV增速超200%、家纺增速超100%、家装增速超500%。同时，快手两季品类计划打造70个超级单品，包含10个100万台销量单品、5个50万台销量单品、5个破亿单品和10个破千万单品；以及打造100个超级品牌，包含5个过亿品牌、30个过五千万品牌和65个过千万品牌。

为此，快手电商推出“快手清凉季”活动，赋能两季商家生意爆发。据了解，此次活动全周期为3月至8月，其中3月10日-3月30日为预售期，3月31日-4月5日为尾款期，4月5日-7月30日为正式期，4月至6月将是核心爆发期。

供给+资源双驱动，两季爆发势在必得

在整个活动周期中，快手电商将围绕“持续供给完善+超强资源矩阵整合”，为两季商家进行生意撮合和渠道铺设。

在完善供给方面，快手电商将引入更多两季商家，做大生意大盘。在核心货盘方面，空调品类主打省电、一级能耗和新风除菌技术，风扇品类主打语音智能、高速、低分贝和静音，家纺夏凉主打天然材质和凉感黑科技。聚焦多功能合一、功效集合、技术升级或细分场景的不少趋势特色商品，也将在活动中收获新增长。 

在整合资源矩阵方面，“快手清凉季”将在营销打法基础上升级算法和流量支持。面向超头部商家，平台将提供确定性的流量激励对赌政策，前置锁定资源助力商家经营。活动期间，平台还将借助算法为两季品类增加曝光，并提供在公私域和商业化付费流量中的精准人群算法加持，实现精准人群圈定，提高运营ROI。

“快手清凉季”的资源扶持也将实现渠道全面覆盖，帮助两季商家做大整体生意。在泛货架上，平台将针对两季品提前干预流量算法，加大大牌大补补贴力度，补贴率达8%~15%，支持商家引导成交。快手商城除了百亿补贴和大牌大补，也将推出低价好物、限时秒杀等专项营销资源活动，加持大牌大补项目，释放新增量。

在达人分销上，平台将撮合优质供应链与达人强强联合。除了规模化的双选会，平台还将针对超头部主播，举办定向推品会；针对核心爆品，推出爆品包销订货会；针对尾货问题，提前布局季末清仓会，打响季末收官战。通过高效撮合，快手电商计划打造10个超级品类（单品类GMV破千万/亿元）、50个超级单品（单品GMV破千万）、5个超级工厂（GMV超千万）。

在营销活动上，“快手清凉季”在3月至8月的长周期内，将推出覆盖平台大促、行业IP、两季品类IP、品牌IP等活动的超级营销矩阵。其中，超级品类IP将通过多品牌联合强化品类势能，并提供全域资源重磅加持。超级品牌IP也全面新升级，整合返点、资源置换、定制化的营销方案，资源量级翻了10到20倍。平台每月还将推出2-3场清凉季大牌日，叠加电商和商业化的多重资源。

在行业和商业化政策上，快手电商将针对两季商家启动全网最高的政策支持，包含新商家拉新政策、品牌招商政策、短视频政策、新商家冷启政策、商业化B补政策等，且多重政策可叠加。其中在拉新资源方面，平台将通过官方出资或混合出资的方式补贴新客，帮助商家拓展新机会。

此外，平台将为“快手清凉季”提供全媒体覆盖的PR传播矩阵，全面激活站内外传播势能，为商家生意助威。

胡婷婷表示，在平台超强资源矩阵的提振下，商家需要提前做好货品、预算及团队准备，并与行业小二密切沟通协同，为活动期间销售增长打好基础。

通过此次两季项目启动会，快手消电家居行业整合超级资源，释放两季品类新红利，为两季商家2024年优化线上经营、扩大生意规模提供了方向指引。接下来，快手电商也将持续落实相关政策资源支持，不断创造更多有利条件，让越来越多两季商家在快手找到生意新增量。

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