揭秘SHEIN的成功秘诀

SHEIN在绿色纺织技术上迎来新突破，通过将国际领先的技术解决方案与其行业领先的柔性按需模式相结合，SHEIN创新了“冷转印牛仔工艺技术（Cool Transfer Denim）”，直接在布料上“打印”出牛仔的花纹和效果，最大程度降低了水资源的消耗，同时实现了更好的色彩还原度和色牢度。这不仅能够灵活实现牛仔的按需印制，还能够显著减少牛仔面料生产过程中的水资源消耗，对于牛仔生产是一次颠覆性的绿色变革。

这种先进技术工艺的创新，实现了环保和进一步提升“小单快反”柔性供应链模式的一举两得。根据国际权威机构Bureau Veritas认证显示，相比传统的牛仔面料生产方法，SHEIN研发创新的冷转印牛仔工艺技术能够节省高达70.5%的用水量。从2021年逐步采用冷转印牛仔技术至今，SHEIN在牛仔面料的生产上已节省近9000吨用水。

值得一提的是，在该项工艺技术中应用的墨水也是SHEIN自主专利开发的环保墨水，具有高固色率、高色牢度特点。相比普通墨水，该环保活性墨水可以有效减少助剂的使用，减少水电汽使用，减少污水排放。

事实上，也正是凭借广为人知的数字化柔性供应链，以及可持续时尚隐形利器，SHEIN得以从一众品牌中崛起，在成为最受欢迎时尚品牌的同时，持续助力中国服装产业链的高质量与可持续发展，助力推动中国服装产业在全球产业链中的地位持续提升。

在全球化进程的推动下，中国企业的海外竞争逐渐从基础制造出海，进化为品牌驱动出海的全新层面。

这一过程中，跨境电商作为新型贸易模式的代表，蓬勃发展态势尤为显著。根据海关总署统计，2023年中国跨境电商出口增长19.6%，远超0.6%的整体外贸出口增速。跨境电商已经成为中国外贸的重要动能和高质量发展的新引擎。

这意味着，未来几年，海外市场对中国产品、中国电商、中国品牌的需求将进一步增强。

而在全球消费市场竞争日益激烈的大背景下，SHEIN作为中国出海品牌的佼佼者，仍在狂飙突围。

前段时间，SHEIN以其独特的商业模式和创新实践，成功跻身全球四大时尚品牌之列，与国际巨头ZARA、H&M、优衣库共同引领全球快时尚潮流。

根据data.ai发布的权威数据显示，《2024 移动市场报告》中，SHEIN在全球购物类APP下载榜上荣登榜首，显然，SHEIN不仅在美国市场上展现出了极高的成长性，在全球范围内亦是独树一帜的品牌新星。

那么问题来了，在中国企业出海的新阶段，SHEIN是如何在巨头如林的国际时尚市场中脱颖未出，成为时尚行业的引领者？

这不由得勾起了我们的好奇心。

一个广为人知的优势在于SHEIN对柔性供应链的深度挖掘与运用，以及对数字化技术的前瞻布局与高效整合。

具体来说，SHEIN摒弃了传统服装行业“大单长周期”的“以产定销”生产模式，创造性地发展出了“SHEIN数字化柔性按需模式”，实现以“销”定产，通过实时分析市场需求，以小批量、快速反应的方式进行生产，极大地降低了库存积压的风险，使得产品能够以更低的价格、更高的效率进入市场。

这种模式下的每一个SKU，从设计开发到最终生产，均基于实际需求出发，初期下单量一般为100-200件，后续根据销售情况迅速调整生产计划，实现订单数量的动态优化。

更进一步来看，SHEIN利用互联网大数据技术和智能化管理系统，搭建起了一套覆盖前端时尚趋势捕捉、设计研发、供应链管理、仓储物流直至销售运营等全流程的在线化平台。

这套数字化系统的高效运转，确保了信息的实时流转和内外部资源的有效协同，使得SHEIN能够在瞬息万变的国际市场中保持高度敏捷性和响应力。

除了早已被行业熟知的优势之外，作为新一代中国全球化企业，SHEIN还注重企业社会责任、隐形竞争力等无形资产的构建，柔性供应链模式的创新便是其自创立之初将ESG融入企业基因的体现，并且更是将可持续理念植入日常运营的每个环节。

在具体实践过程中，SHEIN通过数字化供应链模式，从根本上减少了资源浪费，并积极倡导环保材料使用，降低碳排放、保护生物多样性及动物福利，同时推广循环经济和可持续消费模式，持续践行可持续发展理念以及企业社会责任。

值得一提的是，SHEIN的ESG理念实践，并没有停留在宏大的战略层面，而是将其将贯穿于日常运营的方方面面，逐步深入到日常运营的每一个细枝末节里。

如何将ESG理念融入日常运营的每个环节？

在全球市场上，ESG作为衡量企业环境保护、社会责任和公司治理成效的标准，越来越成为影响企业长远发展的重要考量因素。根据益普索发布的《中国品牌全球信任指数》，中国品牌要在全球范围内获得信任，除了提供优质的产品和服务外，ESG的重要性正逐渐凸显。

而SHEIN对ESG表现出的重视，不仅是塑造中国企业出海成功典范的要求，更是保障自身品牌及供应链生态长期稳健发展的基石。自创立以来，SHEIN始终将ESG基因贯穿于整个生产运营环节，通过一系列举措引领全球可持续时尚的发展。

电商报了解到，从供应链源头到终端消费市场，SHEIN将ESG理念贯穿于产品生命周期全过程，构建了一条完整而高效的可持续发展路径。

首先在供应链源头管理方面，ESG理念根植于SHEIN 的柔性供应链模式之中，具体来说，SHEIN通过“小单快反”模式，可以显著减少库存积压。通过数字化供应链的驱动，SHEIN在将库存率从行业的30%-40%降低到个位数，从源头上大幅度减少了资源浪费。

与此同时，SHEIN还携手美国可持续时尚技术企业Queen of Raw开展创新减废。自2023年5月合作以来，SHEIN使用Queen of Raw开发的专利软件Materia MX寻找其他服装品牌的积压库存面料作为生产原料，避免使其成为纺织废料进入填埋场。通过采购过剩库存面料以实现再利用，有效减少原材料消耗和全新面料生产所带来的环境影响。

在减废的同时，SHEIN也从源头采用更多可持续面料。2022年，SHEIN推出了evoluSHEIN环保系列，该系列产品采用了从塑料废弃物中提取的可回收材料“再生聚酯纤维”，可降低碳排放量并节约水资源。

除了关注产品本身的环保属性，在包装方面，SHEIN也致力于减少一次性塑料的使用，从2022年8月开始，所有寄往欧盟国家和英国的SHEIN包裹均使用再生塑料快递袋，再生塑料由废弃物循环工艺生产。

而SHEIN在节能减碳方面的深度实践，并不停留在降低库存、环保原材料和再利用废弃材料的应用，持续引领数字化技术创新的SHEIN，给行业带来了更多的ESG创新举措。

前段时间，希音湾区西部智慧产业园正式投产，我们了解到，这个产业园将满铺屋顶光伏，预计每年可减少超过1万吨碳排放。在这个项目中，ESG理念贯穿了从规划设计、施工建造到管理运营的全流程，此举标志着SHEIN已将绿色能源武装到“屋顶”。

在生产工艺环节，SHEIN 同样采用过程零耗水的的印花数码印刷技术以替代传统的丝网印刷工艺。

对比来看，传统的丝网印刷工艺，每印刷100米面料，需要消耗0.49吨水，而在全球测试、检验和认证服务领导者必维国际检验集团（BV）进行的验证中，报告确认了SHEIN的数码热转印技术是一种零水资源消耗的印刷工艺。数据显示，截至2022年12月，在过去的四年里，数码热转印技术的应用，使SHEIN节省了59万吨水，大约相当于11.8亿瓶500毫升的瓶装水。

此外，SHEIN又研发创新了数码冷转印技术应用至牛仔这个重要时尚类目的生产环节，进一步减少环境污染、节约资源。众所周知，牛仔虽然是经典时尚单品，但制作过程繁琐，需要多次水洗，水资源浪费严重。而冷转印牛仔工艺技术解决方案，是将原本依靠多次水洗才能达成的牛仔效果，通过数字打印的技术实现。电脑完成制图后，数字打印机会通过压力将活性墨水印入纱线内部，直接在布料上形成牛仔的花纹和效果，最大程度降低了水资源的消耗，同时实现了更好的色彩还原度和色牢度。

根据国际权威机构Bureau Veritas认证显示，相比传统的牛仔面料生产方法，该项冷转印牛仔工艺技术能够节省高达70.5%的用水量。从2021年逐步采用冷转印牛仔技术至今，SHEIN在牛仔面料的生产上已节省近9000吨用水。

值得一提的是，在该项工艺技术中应用的墨水也是SHEIN自主专利开发的环保墨水，具有高固色率、高色牢度特点。相比普通墨水，该环保活性墨水可以有效减少助剂的使用，减少水电汽使用，减少污水排放。

不仅如此，为了满足消费者对循环产品二次利用的需求，SHEIN于2022年10月推出了二手交易平台SHEIN Exchange，并逐渐向全球主要消费市场扩张。

用户可以在SHEIN Exchange灵活地买卖二手商品，促进二手产品的高效流转，有效降低资源浪费，更加体现了SHEIN对资源循环利用的承诺。

同时，ESG举措的全面深入落地，还进一步为SHEIN带来更强有力的市场竞争优势。具体表现在以下几个方面：

首先，数字化柔性供应链，深度契合市场需求，提升了整体产业效率，并将减少的浪费让利于消费者，降低产品价格，增强了产品和品牌竞争力；其次，通过节能减排、循环利用等方式持续促进可持续时尚的发展；而通过持续助力解决资源浪费和环境问题，也能帮助SHEIN塑造鲜明的环保品牌形象，提高了消费者对企业价值观的深度认同。

综合来看，SHEIN从商业模式上进行革新，以技术驱动数字供应链，将ESG理念深入到日常运营的每一个环节，实现了商业价值与社会价值的有机融合，为SHEIN的日常运营赋予了更环保的底色。

引领行业迈进“可持续时尚”发展阶段

在当下的全球消费市场，年轻用户越来越注重社会公益与环境保护，倡导多元文化和平等权益，伴随着全球绿色消费趋势的推动下，消费者对环保、可持续产品的诉求不断升级。

当这样的市场消费趋势，与SHEIN在社会责任和环保领域践行的实际行动碰撞在一起，自然为品牌的长期可持续发展，带来持久动力。

电商报了解到，在SHEIN的ESG战略落地中，除了多重举措的实干经营之外，SHEIN积极地在网站、社交媒体等渠道公开分享其在环保、社会责任等方面的进展，这些做法，得到了越来越多年轻消费者的支持。

Piper Sandler 2023年秋季最新调研数据显示，SHEIN获得“Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位（12%）”。同时，SHEIN也获得了“Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的服装品牌第4位”。

毫无疑问，SHEIN的背后，是一群对生活充满热情的年轻人，品牌在ESG领域的投入逐渐成为其长期发展战略的重要组成部分。

在这个过程中，SHEIN进一步成为中国企业全球化进程中以创新驱动、实现可持续发展的典型代表。

而SHEIN所做的远不止这些，为了实现可持续未来的承诺，在自身的成功转型背后，SHEIN对ESG的布局并不局限于自身，而是构建一个包括供应商、设计师、上下游产业等在内的互利共赢、可持续发展的ESG生态，有力地推动整个时尚行业向高效、环保的方向转变。

SHEIN在供应链管理上不仅扮演着合作伙伴的角色，更是引领者和改革者，它运用自身技术和经验优势，积极推动供应商向数字化转型，提升全链条效率。

针对传统服装制造业存在的低效问题，SHEIN深入产业链上游，帮助供应商克服技术难题，实现全流程线上化、即时化的信息同步与流转，从而显著降低物料损耗与劳动力闲置时间。

截至2023年底，SHEIN已助力超130家合作供应商完成了共计43万平方米厂房的扩建升级，受益人数达2.2万人。实体设施的改造升级，帮助时尚产业全面步入数字化可持续发展格局。与此同时，SHEIN携手供应链伙伴共同促进环保和社会责任的落地。

就像前文提到的光伏屋顶技术，不仅是希音湾区西部智慧产业园这一个项目，SHEIN的多个仓库也安装了屋顶光伏，同时SHEIN进一步鼓励和推动供应商工厂安装屋顶光伏。截至目前，已有超过30家供应商工厂参与到这项行动中，总体装机容量超过40兆瓦，实现全产业链的绿色能源转型。

综合来看，SHEIN的成功并非偶然，而是其深谙数字化时代脉搏、精准把握消费者需求变化，并积极将ESG理念融入日常运营各个环节的结果。

近来SHEIN还拓展了其平台化模式，在平台化之下，SHEIN的柔性供应链赋能给其他更多产业和商家，甚至直接将SHEIN的柔性供应链赋能给其他品牌使用，促进更广泛时尚行业对灵活敏捷又节省浪费的生产方式进化。且联合更多的品牌方和设计师落地更多环保服饰计划等项目。

放眼未来，以SHEIN为代表的新一代中国全球化企业将继续借助科技力量驱动创新，深度践行ESG理念，赋能产业升级，实现经济效益与社会效益的双重提升。这也恰恰证明了可持续发展不仅是全球市场的未来趋势，更是企业实现长期价值增长的重要路径。

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