一、扩大美容业务

征战潜力无限的黄金电商市场，自然是要多费一点心思。

日前，亚马逊印度美容、个人护理和奢侈美容业务总监Zeba Khan表示：“2024年，亚马逊计划引入更多国际品牌，重点放在二线及二线以上城市的发展。”据了解，多年来，亚马逊美容个护品类的销售额一直保持着两位数的强劲增长。

亚马逊印度扩大美容业务 来源：Instagram

为了更加迅速地进入大众视野，亚马逊打起了“社交+电商”的组合拳，未来将与那些具有较强影响力的网络达人建立合作关系，以此扩大客户群体范围并促进销售增长。

事实上，2023年亚马逊印度站点就已经推出全球美妆店Global Beauty Store，支持印度消费者在该页面使用当地货币购买其美国站点的美容品牌商品。据悉，亚马逊在印度的全球美妆店上线了60多个国际美容品牌、5000+精选产品，包括L'Occitane、Innisfree、Caudalie等众多国际大牌。

Global Beauty Store页面 来源：Amazon.in

对于亚马逊来说，此次扩张无疑是一个明智之举。根据Statista发布的数据表明，印度美容个护市场预计到2024年将产生315.1亿美元的收入。IMARC Group也对印度美容个护市场的发展前景寄予了厚望，预测在2023年至2028年将迎来6.45%的增长，2028年市场规模有望达到380亿美元。

二、意在更多市场份额

“醉翁之意不在酒。”在亚马逊扩大印度美容业务的背后有着一盘更大的棋，蚕食更多的市场份额或许才是它的终极目标。

就目前来看，印度电商市场发展得正为火热，倘若能在这里打下一片江山，那么也算是为业务增长添砖加瓦了。来自Bain&Company发布的2023年印度电商市场相关报告指出，2023年印度电商消费者数量或将达到2.3亿到2.5亿，也就是说这一数字在三年的时间里攀升了1.2亿，足以可见该市场的消费者十分给力。

印度电商消费者数量增加 来源：Bain&Company

面对一个美味的蛋糕，亚马逊自然想要多分两口，加码押注美容业务只是其扩张策略中的一环。为了深深扎根于此，亚马逊下尽了苦功，自2015年推出以来，亚马逊全球开店就已经帮助15万印度本土卖家建立起了跨境业务。

值得一提的是，在价格内卷愈演愈烈的趋势下，亚马逊转向了低价赛道，将目光瞄准了印度的下沉市场。据悉，亚马逊未来计划在印度上线一个名为“Bazaar”的低价商品垂直网站，旨在为广大消费者提供价格低于600卢比的无品牌时尚商品，品类涵盖手表、服装、鞋子、珠宝等等。

亚马逊推出Bazaar 来源：zeebusiness

不过要注意的是，虽然亚马逊在全球电商市场上的霸主地位不容置疑，但不可否认的是，在印度市场的亚马逊仍然要面对不少劲敌。就市场占有率来说，所占份额最高的是Flipkart，就电商增速而言，增长最快的电商平台是Meesho。除此以外，在征战印度电商市场的过程中，该市场的高退货率也是需要亚马逊格外关注的问题。

总的来说，驰骋印度市场的亚马逊在抓住机遇的同时也面临着挑战，不过这倒是常态，毕竟掘金任何一个市场都有着或这或那的难题，关键在于找对方向、用对方法去攻克难关，将挑战作为平台向上攀登的垫脚石，而不是阻碍前进的障碍物。

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