​一、业务步入正轨

TikTok印尼用实力击碎了别人对它的质疑。

据报道，近日，印尼电商市场研究公司Compas.co.id的数据显示，自回归印尼电商市场后，TikTok Shop就一路狂奔，平台各项业绩已渐趋回归正轨，其中，快速消费品和美容产品的销售额已超过关闭前水平。

TikTok印尼部分品类销售已超关停前水平 来源：跨境电商AI时代2030

对此，Compas.co.id的数据和分析负责人Dilano Satria在回应咨询时表示，由于产品更迭以及一系列电商活动的助推，TikTok快消品类别业绩上涨明显，销售额增长了80%，销售量增长了96%。此外，Dilano Satria 补充道：“美容品类的产品销售增加了250%。”

当然，Compas.co.id同时也注意到，TikTok Shop重新开放后，膳食补充剂类别的销售量出现下滑，比关停前下降了38%，不过相比起快消品和美容产品的增长幅度，膳食补充剂类别拖的后腿可以说是瑕不掩瑜。

值得一提的是，TikTok是去年年底才重返的印尼市场，彼时印尼市场有关社交电商禁令的争论未歇，不少人也对TikTok是否能重现以往辉煌保持质疑，而今Compas.co.id的数据无疑是对这些人的最好回应。

TikTok借助与Tokopedia合作的方式重返印尼 来源：TikTok

总之，尽管TikTok Shop在印尼市场历经磋磨，但其强大的电商实力依然经得起验证。

二、局面已趋向稳定

从出局到杀回，TikTok只用了三个月不到的时间，这一快速的战略调整过程也侧面说明了印尼市场对TikTok来说至关重要，轻易不能放弃。

事实也正是如此，作为东南亚最大的电商市场，印尼市场带给TikTok的，是更大的成功概率。数据研究机构Yipit Data就指出，2023年期间东南亚为TikTok贡献了超90%的GMV份额，其中印尼市场功劳最大，GMV占比达到了28%，这也使得该市场成为TikTok电商业务的首要支柱。

印尼电商市场GMV贡献值接近3成 来源：招商证券

机敏如TikTok，早已意识到印尼市场对其发展的关键意义。鉴于对此前社交电商禁令事件的反思，TikTok一回归便迅速采取行动，致力于构建与印尼市场紧密相连、相互依存的合作关系，夺回市场话语权。

一方面，TikTok选择与印尼本土企业GoTo集团旗下电商平台Tokopedia进行合作，以实际控股的方式将自身业务同Tokopedia牢牢捆绑在一起，形成了紧密的利益关联体。

另一方面，TIkTok加大对印尼本地中小企业的扶持力度，去年双12，TikTok紧锣密鼓地推出了它回归后的第一个电商活动——Beli Lokal（购买本地产品），重点关注印尼制造商品，旨在通过扶持本地中小微企业，促进该国数字经济发展。

印尼本土商家庆祝TikTok回归 来源：TikTok

基于TikTok电商对当地经济发展的带动作用，印尼政府对该平台的严厉态度也有所松动，印尼中小企业协会秘书长Edy Misero就表示：“Tokopedia只在国内市场运营，这意味着这个市场只接受来自印度尼西亚的卖家，而TikTok恰恰能够帮助当地中小企业拓展更广阔的市场。”

常言道：“塞翁失马，焉知祸福。” 诚然社交电商禁令一度使TikTok受挫，然而正是应对这一挑战并成功重返印尼市场的过程中所采取的策略，为TikTok在当地的长远发展奠定了基石。

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