一、优惠券新规

三月天开头，亚马逊众多卖家就迎来了当头一棒。

日前，亚马逊美国站发布了一则关于优惠券定价要求的新规，内容显示，亚马逊将于2024年3月12日施行新的优惠券规则，在这之后卖家提报优惠券需要遵守新的定价要求。

优惠券新规 来源：亚马逊公告

具体来看，提报优惠券需要满足三个条件。其一，卖家需要提供一个介于最低折扣5%和最高折扣50%之间的折扣百分比；其二，只有拥有销售历史记录的商品才有资格参加优惠券提报；其三，商品促销价格应低于历史售价或者近期的最低售价。

事实上，在这之前不久，亚马逊法国站点就已经宣布要实行优惠券新规，如今美国站点已经确定跟进，想必未来其他站点也会陆续跟上大队伍。这样的消息对于广大亚马逊卖家来说无疑是一个晴天霹雳。

亚马逊法国站优惠券新规 来源：亚马逊公告

一方面，优惠券新规使推广新品变得更难，通常来说，要想一个新品迅速打入市场、提升产品曝光度，卖家往往会选择设置一定的优惠福利来吸引客流，而今在新规的约束下，新品无法提报优惠券，推新或许只能依靠广告。另一方面，老产品的利润也受到了新规的冲击，按照新规要求，这就实际上是在要求卖家提供折上折，下一次的优惠券折扣都要跟上已经打过折的历史售价。

二、难寻利润空间

显然，优惠券新规之下，商品利润空间将受到进一步的挤压，跨境生意变得更加难做，卖家不得不在夹缝中求生存。亚马逊此举，很难不让人怀疑它是在悄悄掀起价格内卷浪潮。

其实身处消费降级的大环境之中，适当放低价格倒也能理解，只不过亚马逊的这一波操作似乎让卖家有点招架不住了，特别是在难以提高客单价和卖货成本不断上调的当前，卖家不禁发出疑问：还能有利润可言吗？

根据澳大利亚商业服务和研究机构Big Commerce发布的《2023年澳大利亚新西兰电子商务趋势报告》表明：在消费市场上，低价商品更为吃香。数据显示，2023年的澳新电商市场，价格成为了消费者更加关注的因素，其中，55%的线上订单价值不超过100美元，比2021年上涨了9%。

低价商品受欢迎 来源：Big Commerce

这样的趋势在包括韩国、泰国、波兰等在内的其他市场上也有所体现。在低价商品走俏市场的背景下，卖家说不定还得降低售价来吸引客流，更不用想提高客单价以此扩大利润空间了。

此外，呈现上涨态势的各项卖货成本也在蚕食着卖家的利润空间。比如说，2024年开年亚马逊就发布了涨佣公告，宣布从2024年2月2日起上调巴西站点卖家的佣金和物流费用。又比如说，亚马逊最近刚刚生效的入库配置服务费也惹来一众卖家的吐槽，因为这不仅加重了中小卖家的成本负担，还需要付出更多的人力和时间。

亚马逊巴西站点涨佣 来源：亚马逊公告

既然木已成舟，那么就“既来之则安之”。不过就算面对艰难的处境，卖家也要始终谨记切不可在产品质量上动手脚，这事关店铺声誉，要知道一旦产生了信任危机，想要挽回就很难了。因此，在出海卖货过程中，坚守产品核心竞争力这一点是绝对不能让步的。

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