一、营业额上涨

一改此前之颓势，亚马逊2023年在德国终于迎来大爆发。

根据亚马逊发布的2023年年度报告显示，平台在这一年营业额达到340亿欧元，与2022年同期相比增长了12%。这一显著增长证明了亚马逊在德国市场的强大影响力，以及其在德国市场的持续增长势态。

亚马逊德国营业额达340亿欧元 来源：ecommerce news

具体来看，340亿欧元的营业额中包含了Prime订阅、云服务、营销收入等多项服务。电子商务咨询公司Carpathia还对亚马逊德国的贸易收入进行了估算，预测亚马逊通过自营交易和市场业务实现了228亿欧元的贸易收入。

此外，Carpathia还预测亚马逊在德国的总销售额达到465亿欧元，其中Amazon.de的销售额同比增长4.8%至181.6亿欧元。从市场份额来看，这一比例更是达到了60%，可见亚马逊在德国市场的强势主导地位。

毫不夸张地说，亚马逊这一增长相当惊人。要知道2023年德国电商市场遭受了严重打击，全年电商销售总额同比下降11.8%至797亿欧元。这是德国电商市场首次出现两位数的下降，也是自2020年以来首次低于1000亿欧元。

德国电商销售额大幅下降 来源：ecommerce news

从亚马逊平台本身来看，在2022年，亚马逊德国站总销售额仅同比增长0.1%，增幅创下有史以来的最低水平。与此同时，亚马逊在德国市场的自营业务已经连续两年出现亏损。在不景气的经济大环境下，亚马逊依然能逆势增长，这足以说明平台强大的发展基础。

二、老牌实力仍存

亚马逊在德国市场能逆境翻盘，其实并不让人意外。一个是老牌电商平台，一个是老牌电商市场，两两相撞自然能碰出热烈的“火花”。

据统计，仅在2010年至2021年期间，亚马逊在德国业务上的资金投入就达到485亿欧元。巨大的投入下，亚马逊必然能获得更多的增长空间。

来自研究机构foxintelligence发布的调查显示，在亚马逊欧洲各站点的销售中，德国站的渗透率遥遥领先，达到64%。并且，德国站的买家平均购物支出也非常亮眼，为1377亿欧元；在平均购买商品数量上，亚马逊德国站也是第一。

亚马逊德国站渗透率最高 来源：foxintelligence

多项数据强势领先，更加证明了亚马逊在德国市场的霸主地位。当然，这样的成绩离不开亚马逊的长期耕耘。

一直以来，亚马逊在客户满意度、产品服务以及技术和创新上不断投资。例如，平台致力于通过快速可靠的送货服务、便捷的退货服务来提供优质的购物体验。去年9月，亚马逊在德国再次开设一个新的物流配送中心，并配备了数百台机器人。截至目前，亚马逊在德国拥有20个物流中心，物流网络已经覆盖德国大部分地区。

亚马逊在德国的物流网络 来源：Statista

另外，亚马逊德国站不断丰富产品种类，目前其提供各种类别的产品，包括电子、时装、家用电器、书籍等，这能满足消费者不用的需求和偏好。

凭借着坚实的基础以及不断调整的运营策略，亚马逊在德国的霸主地位短期内难以撼动。可以预见的是，平台在未来几年将继续保持这样的上升势头，这对各位德国站卖家自然是好处多多。

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