一、提供运费折扣

必须承认的是，电商平台只有努力引入更多优质卖家，才能更好的丰富平台生态，促进平台良性发展。

据报道，近日，美国零售巨头沃尔玛在《卖家文摘》中宣布，为给卖家提供更大的利润空间，该公司已与使用沃尔玛运输（Ship with Walmart）的第三方卖家协商推出额外的联邦快递费率折扣。

沃尔玛为卖家提供运费折扣 来源：Dive Brief

具体来说，沃尔玛运输允许卖家在沃尔玛零售平台上自行履约订单，并购买折扣运费标签，该折扣适用于联邦快递地面（FedEx Ground）和经济舱服务（FedEx Ground Economy），仅限非紧急以及限日送达的订单。除了联邦快递，沃尔玛还可提供美国邮政和UPS标签的折扣。

值得一提的是，在此之前，沃尔玛也多次通过运费折扣表达对第三方卖家的诚意，例如其为使用端到端服务的新卖家提供了长达90天的50%仓储费用折扣和25%配送费用折扣。

沃尔玛为新卖家提供多种运费优惠 来源：沃尔玛

对此，沃尔玛表示：“我们将继续分享节省运输成本的机会，无论是寻找更好的价格还是在承运商之间进行费率对比。”

二、卖家重要性凸显

在电商竞争日益激烈的今天，第三方卖家对平台的重要性更是不言而喻。

一方面，第三方卖家的加入可以扩大平台产品种类，吸引更多圈层的消费者，助力电商平台在竞争中脱颖而出；另一方面，卖家经营过程中支付的服务费、广告费等各项费用也是平台的主要的收益来源之一。

一个鲜明的例子就是亚马逊，Extensiv此前公布的2023年第四季度美国电商平台洞察报告数据就显示，2023年第四季度，第三方卖家销售额占亚马逊总销售额的60%。而Marketplace Pulse的数据也指出，2023年亚马逊平台的总销售额高达7000亿美元，其中第三方市场的销售额占据了近三分之二，达到4800亿美元。

第三方卖家撑起亚马逊半边天 来源：Marketplace Pulse

有亚马逊珠玉在前，沃尔玛自然更不会放弃第三方卖家这一重要群体。沃尔玛美国市场和沃尔玛高级副总裁Manish Joneja就曾表示，沃尔玛的目标是成为“各种规模卖家首选的、易操作的、低成本和盈利的平台”。

正所谓：“说得好，不如做得好。”沃尔玛也是将上述目标付诸实践。去年年初，沃尔玛推出了“新卖家储蓄”计划，所有参与到活动中的美国新卖家皆能享受25%的推荐费折扣。与此同时，沃尔玛还不断推进物流等基础设施建设，积极助力卖家销售增长。

当然，沃尔玛的长期耕耘也使其成功在各大市场上牢牢抓住了第三方卖家。Marketplace Pulse此前发布的数据就显示，沃尔玛平台的活跃卖家数量已超过10万名，其中大部分来自美国本土和中国市场。

沃尔玛拥有10名活跃卖家 来源：Marketplace Pulse

不过，目前来看，虽然沃尔玛平台的第三方卖家数量已达到一定规模，但这与亚马逊的上百万活跃卖家相比还是存在较大差距。相信未来沃尔玛还将继续释放出更多优惠利好政策，进一步扩大第三方卖家市场。

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