一、占据半壁江山

近几年来，中国跨境电商卖家的积极参与和投入，为亚马逊带来了更丰富的商品种类和更庞大的销售额，帮助该平台不断扩大市场份额，提升全球竞争力。如今，中国卖家已成为亚马逊电商业务不可或缺的重要组成部分。

一份来自Marketplace Pulse的最新研究报告证明了这一点。近日，该研究机构指出，在亚马逊美国站，中国卖家占到了顶级卖家近50%的比例，同时这一群体贡献的第三方GMV也差不多占据了半壁江山。在过去几年，中国卖家群体占据的份额基本保持住了稳定的增长势头。

中国卖家所占比例持续提升 来源：Marketplace Pulse

另外，Marketplace Pulse还指出，在亚马逊其他20多个国际站点中，中国卖家所占据的比例并没有在美国站那么高，但也在随着时间的推移而不断上升。

毫无疑问，中国卖家对亚马逊的重要性正不断提升。对此，亚马逊也表示了肯定，于近日首次承认了中国卖家在其市场上的占据的重要份额。

不仅如此，在一份提交给SEC的年度10-K表格文件中，亚马逊甚至表示，对中国卖家的严重依赖可能会导致平台面临风险：“中国卖家占我们第三方卖家服务和广告收入的很大一部分……对中国卖家和供应商产生负面影响的因素，可能会对我们的经营业绩产生不利影响。”

亚马逊肯定中国卖家的重要性 来源：Marketplace Pulse

二、中国卖家狂飙突进

客观来看，广大中国跨境电商卖家正在加速奔向国际舞台，这一群体已成为推动亚马逊平台发展的重要力量。

去年下半年，调研机构eCommerceDB发布了一份关于亚马逊卖家的调查报告，结果显示，2017年，中国卖家为亚马逊贡献的GMV仅为480亿美元，相当于亚马逊总GMV的18%。到了2022年，这一数字暴涨到了惊人的2010亿美元，涨幅高达300%。预计到2023年底，中国卖家贡献的总GMV将为2380亿美元，占据亚马逊总GMV的28%。

亚马逊中国卖家GMV变化情况 来源：eCommerceDB

可以看到，中国卖家贡献的GMV近年来保持了强劲的增长势头。一份来自亚马逊官方的数据也佐证了这一点。

去年年底，亚马逊全球开店跨境峰会公布了一些关于中国卖家的数据。2023年，在亚马逊平台上，销售额超过100万美元的中国卖家数量同比增长了25%，销售额超过1000万美元的中国卖家数量更是同比增长了30%。与此同时，中国卖家在世界范围内售出的商品总数也增长了20%。

亚马逊中国卖家销售额不断攀升 来源：亚马逊全球开店

坦白来说，看到中国卖家强大的销售实力，越来越多的跨境电商平台都向这一群体敞开了大门。去年年底，亚马逊就宣布其巴西站点对中国卖家正式开放，今年年初，俄罗斯电商巨头Wildberries也表示已正式进入中国市场，此后中国卖家将能够通过这一平台对俄罗斯消费者销售商品。

随着各大电商巨头抛出橄榄枝，中国卖家势必也将获得更多机遇。可以预见的是，未来，中国卖家还将继续在全球电商市场跑马圈地、书写增长神话。

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