1.网络销售额增长

俄罗斯已然成为卖家又一出海掘金宝地。

近日，据媒体报道，俄罗斯互联网贸易公司协会公布了该国去年线上销售的一些数据。2023年度，俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，相较2022年明显增长了28%。这其中，96.9%的在线销售额来自俄罗斯国内，剩下3.1%则是来自跨境电商。

俄罗斯在线销售额 来源：rbc.ru

与此同时，2023年，电商销售占社会消费品零售总额的比重也有上升，从2022年的11.6%增长到了13.8%。

另外，2023年度，俄罗斯在线销售中所占份额最大的产品品类是数码和家用电器（18%），之后则依次为家具家居（15.4%）、服装鞋类（14.6%）、食品（11%）、美容个护和保健品（8.1）。相较2022年，这些品类的占比没有明显变化。

值得注意的是，俄罗斯互联网贸易公司协会额外指出，数字商品也在线上销售中占据了一席之地，份额大致为4.4%。具体来看，去年俄罗斯人在数字商品上的总花销达到了2810 亿卢布，主要购买的品类为电子书和流媒体订阅，每位消费者的平均花销大约为363卢布。

俄罗斯消费者数字商品支出 来源：expert.ru

 2.电商市场潜力巨大

客观来看，得益于互联网的普及、智能手机的应用以及物流网络的不断完善，近年来俄罗斯电商市场实现了长足的发展，其潜力已经爆发了出来。

一份来自俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）的数据显示，这几年来，俄罗斯电商用户数量一直在稳定的增长。2017年，俄罗斯电商用户数量为5155万，这一数字在2022年时增长到了6813万，并且预计将在2027年进一步增长到7540万。

除了用户数量，俄罗斯电商销售额也在稳定增长。就在今年年初，Statista与Data Insight联合发布了一份关于俄罗斯电商市场的调查报告。根据报告中的最新数据，2024年，俄罗斯电商销售额或有可能突破10万亿卢布大关。未来几年，这一市场还将不断增长，到了2027年时，俄罗斯电商销售额预计将达到15万亿卢布，订单量也有可能增长到如今的两倍多。

俄罗斯电商市场销售额大涨 来源：Statista

伴随着俄罗斯电商市场的快速发展，俄罗斯在欧洲市场的地位也将不断提升。当前，俄罗斯是欧洲第四大电商市场，今年它有望超过法国成为欧洲第三，再到明年，俄罗斯或将进一步成为欧洲第二大电商市场。

值得一提的是，对于跨境卖家而言，俄罗斯电商市场具有不错的吸引力。一方面是因为，俄罗斯轻工业发展不足，给了跨境电商卖家在这片市场销售相关产品的机会。

另一方面则是因为，俄罗斯跨境电商平台也纷纷对中国卖家抛出了橄榄枝。俄罗斯电商巨头Ozon早早入驻中国市场，今年年初，另一大巨头Wildberries也宣布对中国卖家敞开大门。如今，我国卖家已经可以通过这些跨境平台，直接触达俄罗斯的消费者。

Wildberries已进入中国市场 来源：tech

总的来说，俄罗斯电商市场具有巨大的增长潜力和不错的吸引力，不失为跨境卖家出海的新热土。不过对于卖家而言，进入一块新市场，总是不可避免要遇到诸多挑战，所以应当及时了解当地市场的特点和消费者的需求，制定合适的营销策略，以适应市场的变化。

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